兩度還巢，境況迥異

在劉明江看來，安徽名將的成功，不僅立足于領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢，更依托于各級政府的幫扶政策與措施。

“與二十年前相比，現(xiàn)在六安的招商環(huán)境已經(jīng)好很多了”，9月29日，在接受《徽商》記者采訪時，安徽名將能源科技有限公司董事長劉明江露出了欣慰的笑容。

1994年，劉明江第一次返鄉(xiāng)，擔(dān)任一家國有企業(yè)廠長，為緩解工廠因流動資金斷裂而面臨的危機(jī)，他四處求助政府部門卻屢屢碰壁，最終工廠因環(huán)保檢查問題被勒令關(guān)停，而他身負(fù)債務(wù)寒心遠(yuǎn)走。十年后，他再度歸來，一手創(chuàng)辦了安徽名將。經(jīng)過短短幾年發(fā)展，該企業(yè)已躋身為安徽省內(nèi)沼氣工程行業(yè)的龍頭企業(yè)，并經(jīng)由省相關(guān)部門推薦登陸前海股權(quán)交易中心掛牌交易。

在劉明江看來，安徽名將的成功，不僅立足于領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢，更依托于各級政府的幫扶政策與措施。

挖掘新能源商機(jī)

盡管當(dāng)下安徽名將的穩(wěn)步發(fā)展令他頗為滿意，然而，回憶起二十年前初次還巢的狼狽，劉明江仍心有余悸。

1994年，劉明江被家鄉(xiāng)六安市政府請回?fù)?dān)任一家農(nóng)藥化工廠廠長。帶著家鄉(xiāng)政府領(lǐng)導(dǎo)對他的器重，劉明江想要借此機(jī)會做一番事業(yè)出來。

不久他便發(fā)現(xiàn)，這家工廠只是單一地從事農(nóng)藥分裝業(yè)務(wù)，“附加值低，沒有發(fā)展前景”。于是他引入了染料出口外貿(mào)業(yè)務(wù)，實(shí)行多元化經(jīng)營。

一年后，業(yè)績蒸蒸日上。劉明江決計趁熱打鐵，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。為此，政府出面為工廠貸款50萬元，購買設(shè)備、投入生產(chǎn)。

然而，到年終時，由于銀行開始回收貸款，劉明江將工廠所有的流動資金抽出還貸。令他萬萬沒有想到的是，到次年年初，銀行卻遲遲沒有放貸，令工廠面臨著嚴(yán)重的資金壓力。

就在此時，客戶對產(chǎn)品的需求卻是與日俱增。“一些老客戶還以為我們的業(yè)績好了，不愿意再接他們的單，天天打電話追著我要貨”。

事實(shí)卻是由于流動資金的斷裂，早已全線停產(chǎn)的工廠根本無法從事任何生產(chǎn)。

危機(jī)之下，劉明江四處求助政府部門，想在融資上獲得他們的幫助。然而，當(dāng)多次收到各相關(guān)部門“開會研究討論”的答復(fù)后，劉明江漸漸心灰意冷。

這家工廠在劉明江的堅持下苦苦撐了一年多的時間，直到1996年的最后一日。劉明江永遠(yuǎn)忘不了那一天，三部轎車、一部中巴浩浩蕩蕩地駛進(jìn)工廠。政府各部門約二三十人前來進(jìn)行環(huán)保檢查，并告知他由于這家農(nóng)藥廠涉及環(huán)境污染，遂勒令將之關(guān)閉。

“我回來的時候帶了12萬元，投入工廠生產(chǎn)。后來以私人的名義為工廠借貸，到工廠被關(guān)閉的時候還欠了14萬元，但這筆錢政府卻拒絕還。當(dāng)時真是寒了心。”回憶起這一段，劉明江的臉上仍有一種不自在。

此后，他背負(fù)一身債務(wù)黯然離開，遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)打工還債。整整五年的時間，從未動過回家的念頭。

直到2002年，劉明江回鄉(xiāng)探親。在一次同學(xué)聚會上，他得知了家鄉(xiāng)近年來的招商環(huán)境已大有改善，政府在加大招商引資力度的過程中，不僅轉(zhuǎn)變了招商態(tài)度，辦事效率也有所提升。朋友們也紛紛力勸他回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。彼時，劉明江的疑慮漸漸打消，對朋友的建議也稍有動心。

此后，經(jīng)過了兩年的深思熟慮，劉明江決心返鄉(xiāng)。用他的話說，當(dāng)時是抱著試試看的心態(tài)。

甫一回來，劉明江選擇做自己的老本行，生產(chǎn)玻璃鋼。對他來說，做自己的強(qiáng)項本是駕輕就熟的事，然而市場的變化卻令他有些無所適從。

當(dāng)時，市場上玻璃鋼的價格大幅度下降，制造商們?yōu)榱似磧r格不得不壓縮成本，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量無法保證。“我不愿為了壓價降低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，所以寧愿不做這個業(yè)務(wù)”。

不久之后，劉明江將生產(chǎn)玻璃鋼的業(yè)務(wù)漸漸放手。恰在此時，他無意間在報紙上看到了一篇關(guān)于沼氣處理的報道，多年的商業(yè)經(jīng)驗告訴劉明江，這個據(jù)稱是未來新能源之一的沼氣或許暗藏著無限商機(jī)。他隨即對這一行業(yè)展開了詳細(xì)調(diào)查。

深入了解之后，劉明江堅定了要轉(zhuǎn)行的決心。2005年初，他開始購買設(shè)備、邀請專家、累計投入近200萬元，以最快的速度展開研制戶用沼氣池的試驗中去。

經(jīng)過了長達(dá)三年的研發(fā)，多次改進(jìn)后的產(chǎn)品不僅功能完備，而且操作簡易，令應(yīng)用者使用更為便捷。2008年6月，第一代戶用沼氣池正式推向市場。

4000元的售價、不低于20年的使用壽命、便捷的安裝過程和使用方法、高效的垃圾處理技術(shù)令劉明江的產(chǎn)品廣受市場歡迎，不僅供應(yīng)給當(dāng)?shù)赜脩簦沁h(yuǎn)銷宿州、淮南等地。第一年，產(chǎn)品銷售額達(dá)到了240萬元。隨后的兩年里，這—數(shù)字相繼被刷新為100萬元和2000萬元。

劉明江表示，這一可觀的業(yè)績離不開政府的支持和幫助。在省主管部門以及當(dāng)?shù)卣膸椭拢鳛樽灾餮邪l(fā)項目，劉明江的產(chǎn)品被允許進(jìn)入國家任務(wù)指標(biāo)，老百姓購買時可享受一定的國家政策補(bǔ)貼。在此過程中，劉明江也感覺到，政府職能部門在為企業(yè)辦事時效率明顯有了提高。

互惠互利

雖然銷售收入在不斷增長，但劉明江對這一效益卻并不滿意。此外，他也漸漸發(fā)現(xiàn)了戶用沼氣池發(fā)展的瓶頸。“現(xiàn)在，產(chǎn)品的應(yīng)用者大多是農(nóng)村的留守老人和兒童，也很少養(yǎng)豬養(yǎng)雞，沒有原料，沼氣池的社會意義也越來越弱”，據(jù)他透露，目前真正在被使用的沼氣池只有30%左右。

彼時，劉明江碰巧見識到了他生平見過的最糟糕的一家養(yǎng)殖廠。這家養(yǎng)雞廠沒有任何處理垃圾糞便的裝備，“滿地都是糞便，加上天熱，蒼蠅滿天飛，最后我們身上都是蒼蠅”。

他心想，如今的養(yǎng)殖場那么多，對地方環(huán)境污染又大，大中型沼氣工程這一細(xì)分市場的空間應(yīng)該很大。于是自2010年底，他開始將業(yè)務(wù)的重心轉(zhuǎn)移，針對養(yǎng)殖企業(yè)、污水處理廠、食品加工廠等用戶，從事大中型沼氣工程，每單至少上百萬元規(guī)模。“大中型沼氣工程不僅符合國家近年來大力提倡的環(huán)保概念，更為用戶解決了污染問題、并創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益”。

比如，在一家擁有1000頭奶牛的奶牛廠里，平均一頭奶牛一天排泄的糞便接近50公斤。安徽名將為該廠做了一單1200立方、總投入約200萬元的沼氣工程項目。這些垃圾經(jīng)過沼氣池發(fā)酵處理后的發(fā)電量，能夠滿足全廠的所有用電需求。此外，剩余廢物還能產(chǎn)出大量有機(jī)肥料，對外銷售，從中獲取經(jīng)濟(jì)效益，“一噸有機(jī)肥在市場上至少能賣出2000元左右的價格。”劉明江補(bǔ)充道。

值得一提的是，大中型沼氣工程近年來也得到了政府的大力支持。據(jù)他透露，在這單工程中，奶牛廠可得到政府200多萬元的財政補(bǔ)貼。廢物產(chǎn)出的經(jīng)濟(jì)效益加之資金補(bǔ)貼，對需要建立沼氣工程的企業(yè)來說，這無疑是一筆一本萬利的生意。

正是由于劉明江當(dāng)下正在做的事與國家推進(jìn)環(huán)保的政策和理念相吻合，因此，安徽名將在發(fā)展過程中，也得到了各級政府部門的大力幫扶。

就在不久前，劉明江剛剛完成了申報創(chuàng)新人才推進(jìn)計劃的最后一輪答辯。據(jù)他透露，作為六安市唯一一家申報的企業(yè)，安徽名將是科技部直接推薦的指標(biāo)，而科技部在全國范圍內(nèi)僅僅推薦了9家企業(yè)。

此外，早在今年的5月底，安徽省推薦了四家皖企登陸深圳前海股權(quán)交易中心這一新建的區(qū)域性股權(quán)交易市場掛牌，安徽名將正是其中之一。據(jù)劉明江介紹，目前，前海股權(quán)交易中心正在幫他籌備一項3000萬元的融資項目。

在各種扶持之下，劉明江對于將安徽名將做大做強(qiáng)充滿了信心。

眼下，他已在六安市郊區(qū)置下一塊占地面積20畝的土地建立廠房。到記者采訪時，廠房剛剛建成不久，在設(shè)備等均未完善的情況下，一柵發(fā)中心已赫然而立。

“研發(fā)中心是下一步的重點(diǎn)”，劉明江透露，接下來安徽名將將聯(lián)合安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)、合肥工業(yè)大學(xué)、皖西學(xué)院、安徽省農(nóng)業(yè)科學(xué)院聯(lián)合申請這一中心，待報省政府立項后即可投入使用。