安平絲網(wǎng)企業(yè)的展會(huì)營(yíng)銷策略

潘偉龍1，張士軍2

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安平絲網(wǎng)企業(yè)的展會(huì)營(yíng)銷策略

潘偉龍，張士軍

（1．衡水市農(nóng)村信用合作社聯(lián)合社，河北 衡水 053000；2．衡水學(xué)院 學(xué)生處，河北 衡水 050000）

安平絲網(wǎng)企業(yè)向來(lái)注重展會(huì)營(yíng)銷的運(yùn)用，并取得了較好的宣傳和營(yíng)銷效果，同時(shí)也不可避免地存在著一些問(wèn)題，如，營(yíng)銷工作規(guī)劃缺乏科學(xué)性、展會(huì)組織管理不完善、宣傳方式不當(dāng)、工作人員素質(zhì)缺乏等。為此提出一些營(yíng)銷策略：加強(qiáng)對(duì)參展人員的選拔和培訓(xùn)、充分做好展前準(zhǔn)備工作、展會(huì)期間植入綠色營(yíng)銷理念、加快展后的產(chǎn)品推廣步伐。

安平；安平絲網(wǎng)；企業(yè)展會(huì)；營(yíng)銷策略；客戶；市場(chǎng)

一、展會(huì)營(yíng)銷及其優(yōu)勢(shì)

在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)風(fēng)靡全球的新時(shí)代，展會(huì)營(yíng)銷依然是重要的市場(chǎng)拓展手段，備受企業(yè)家的青睞。

展會(huì)是以開(kāi)拓市場(chǎng)為目的信息交流傳播活動(dòng)，又被稱作商業(yè)展覽會(huì)。展會(huì)所涵蓋的范圍通常主要包括展覽會(huì)、博覽會(huì)、交易會(huì)、展銷會(huì)等。展會(huì)營(yíng)銷在營(yíng)銷策略領(lǐng)域中占有舉足輕重的地位，是因?yàn)槠溆袇^(qū)別于其他營(yíng)銷策略的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

1) 有助于企業(yè)更好的建立和維護(hù)客戶關(guān)系

展會(huì)是唯一的在一定時(shí)間內(nèi)，可以同時(shí)把買家、賣家和產(chǎn)品同時(shí)聚集在現(xiàn)實(shí)生活中的同一平臺(tái)上進(jìn)行交流的途徑，它對(duì)交易來(lái)說(shuō)具有獨(dú)特的真實(shí)可靠性，買家在關(guān)于產(chǎn)品的外觀、質(zhì)量以及賣家的服務(wù)態(tài)度、信譽(yù)等方面可以有更具體的了解；同時(shí)賣家也可以對(duì)買家的購(gòu)買需求、誠(chéng)意等方面有個(gè)切身的感受。買賣雙方還可以針對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)、具體的合作事項(xiàng)以及雙方分歧等方面進(jìn)行詳細(xì)的探討，此過(guò)程要比簡(jiǎn)單的信函、電話或網(wǎng)絡(luò)交涉更真實(shí)可靠，賣方通過(guò)彼此溝通建立起新的合作關(guān)系。……