中國武術經營模式創新

何 倩，康慶武

1.Wuhan Institute of Physical Education School of Sport Science and Technology，Wuhan Hubei，430205；2.School of Physical Education and Sports Science，Nanjing Normal University，Nanjing Jiangsu，210097

武術經營是指圍繞武術所擁有的教學、比賽、商標、產品、專有技術等進行的現代商業運營組織方式。陳舊的武術經營模式僅局限于武術培訓、武術服裝、器械經營、簡單武術表演，制約了武術的發展。近年來，經過不斷探索，武術經營注重影視市場、旅游市場、武術傳媒市場的經營，以更加貼近現代社會的經營方式使武術事業呈現一派嶄新景象。

1 創新的優勢條件

1.1 申報世界文化遺產的契機

2005年，已擁有昆曲與古琴藝術兩項非物質文化遺產的中國，再次申請新的項目作為世界非物質文化遺產，武術抓住這個難得的歷史機遇，向國家提出申報聯合國口頭和非物質文化遺產的申請。但中國武術內容豐富而龐雜，申報起來任重而道遠。目前中國武術已有河南登封市的少林功夫、湖北十堰市的武當武術、天津市的回族重刀武術、河北滄州市的滄州武術、河南焦作市和河北永年市的太極拳、河北邢臺市的邢臺梅花拳進入國務院去年公布的國家非物質文化遺產名錄。若能進一步被確定為世界文化遺產，將是研究、保護這一傳統文化體系的有利機遇。

1.2 武術產業全新的市場

產業全新的市場是指別人沒有發現、沒有做過的行業。武術過去僅作為戰爭、防身、健體的手段，很少涉及經濟功能。電影《少林寺》的放映，在全球興起一股功夫熱。一時全國各地武館林立，武術的經濟效能受到重視。

武術賽事方面，因看到足球世界杯的火爆場面，2002年國際武術聯合會率先組織了“世界杯”散打比賽，作為國際武聯主辦的兩大國際性賽事之一，每兩年舉辦一屆的世界杯武術散打比賽是世界上水平最高的散打單項賽事，對弘揚中國傳統武術文化，擴大中國功夫的全球影響力，促使武術散打趕超美國職業拳擊，產生了非常積極的影響。

大型散打比賽蘊含著巨大商機，吸引了眾多知名企業紛紛出手把握良機。以“散打王”比賽為例，2001年起，匯源、紅牛、威可多等大批知名品牌都將自己的廣告牌搬上“散打王”爭霸賽賽場。通過一年的運作，散打王爭霸賽逐漸形成了以廣告、版權貿易、賽事銷售和品牌開發為主的四個商業滋生點。

1.3 巨大的發展空間

武術巨大的發展空間有兩個含義：1）武術的各種比賽、表演活動，如“武林大會”、“散打王”、“散打世界杯”等；2）武術擁有的一百三十多個大拳種。

太極拳、少林拳等大拳種獲得了較普遍推廣。此外，仍有“源流有序、拳理明晰、風格獨特、自成體系”的130多種拳種有待開發，前景極好。

2 制約創新的不利因素

2.1 武術品牌保護意識不強

武術內容雖豐富多彩，但品牌少，好品牌更少，知名品牌少之又少。即使知名大品牌，經營上也存在著諸多問題。以“少林拳”為例，由于相關部門缺乏保護意識，出現品名被搶注的問題。據少林寺統計，全國共有80家武術學校冠以少林名頭而未經授權，其中一部分傳的并不是少林功夫。少林火腿腸、少林啤酒、少林客車等以少林為商標的商品有54種，內容五花八門，從酒店、海鮮火鍋，到啤酒、汽車、輪胎、家具、砂輪、電線、電料等。歐洲一些國家以及日本也在注冊“少林寺”商標。目前，僅在美國西海岸就有3所少林寺，在歐洲，奧地利首都維也納和匈牙利首都布達佩斯也都有“少林寺”，這些‘少林寺’跟嵩山少林寺無任何血緣關系。

少林寺為保護民族文化品牌，維護宗教尊嚴，在迫不得已的情況下，進行了“少林”商標權的正名工作，為此從1998年起少林寺開始在國內外注冊有關“少林”商標，對少林寺無形資產進行搶救，并成立了“少林寺實業發展有限公司”。這家公司目前已經注冊了國內48大類商品中29大類近100個商標。2000年10月向全球68個國家提出“少林”商標注冊申請。

2.2 宣傳力度不夠

萇家拳，一種在清代與少林拳、陳氏太極拳并稱河南三大拳種的武術，因為偏安于一隅，不注重宣傳，其發展遠遠落后于其他武術。在中國，類似的拳種還有許多，因此應破除神秘色彩，還樸實無華的真面目，讓普通百姓參與到練習中來，擴大武術的影響。

2.3 缺乏專業經營管理人才

中華武林人才輩出，但置身于當今經濟時代，武術人才分布則呈現一強一弱的特點?！耙粡姟笔侵肝湫g技術類人才強盛。據不完全統計，目前，我國民間拳師已達數萬人，高級武術教練員達百人，獲高級武術段位稱號的400人，高水平武術運動員1 000余人，國際級、國家級裁判員200余人。“一弱”指武術經營管理人才匱乏。目前武術市場的經營管理人員基本上以武術館校校長為主，由于他們缺乏武術經營管理方面的專業知識、技能及一定的外語水平，缺乏武術競賽和娛樂的組織運作能力，因此直接影響到武術產業的進一步發展。

武術產業要想在激烈的市場競爭中，特別是在國際競爭中尋求發展，必須推行有效的科學管理。我國體育人才的培養一直是按計劃經濟的模式進行的，對于具備經濟、法律、管理、策劃、營銷、公關、中介等方面綜合素質的體育經營管理人才沒有被列為培養目標。隨著我國體育事業的轉軌和體育產業的興起，武術經營出現管理人才嚴重匱乏的現象，制約我國武術產業的發展。因此，首先要解決專業管理人才不足的問題，多渠道選拔培養一支高水平的熟識市場經濟運行規律、精通市場營銷技巧、了解國家宏觀經濟政策法規、講政治、懂技術、會經營、善管理的武術經營管理人才隊伍。

3 推動創新的策略分析

3.1 進一步培育現有市場

3.1.1 武術培訓市場

河南省登封地區以少林命名的武術館校林立，大的武校在校學生動輒數千人。最大的塔溝武校在校學生超過1.5萬人，人均學費每年2 000元，其中外國人近千，學費收入驚人。山東宋江武校、萊州武校、福建西山武校也是全國著名的武術館校，培訓的創收是武術館校經濟來源的重頭，歷來備受關注，為當地經濟的發展做出了積極貢獻。

3.1.2 競賽表演市場

武術散打運動是1979年開始試點訓練的新興民族傳統體育，1989年被評定為正式競賽項目以來，已有近30個年頭。在這期間，武術散手運動在其產業化道路上曾作過多次嘗試，然而仍是迷茫不清，窘境重重。武術散手產業化的重頭戲——武術散手競賽在近幾屆代表目前最高水平的全國武術散手錦標賽上，觀眾寥寥無幾，廣告蹤影幾無，新聞媒體對賽事也只是作一般的新聞式報道，極少有現場直播。經過武術人的大膽探索，2000年開始舉辦了散打王爭霸賽，采取電視臺現場直播的形式，獲得了初步成功。近年來，河南電視臺、中央電視臺體育頻道相繼推出的“武林風”、“武林大會”，使傳統武術在新時代找到了一個很好的宣傳報道渠道。

此外，以舞劇形式編排的一些大型武術表演項目也獲得巨大成功，并紛紛走出國門。如：歌舞劇《風中少林》打開了臺灣、深圳、廣州甚至美國的市場，還簽訂了赴美巡回演出兩年800場的合約，收入預計達800萬美元；大型武術演藝活動《武林風·少林寺傳說》也將赴日演出，擴大少林武功在日本的影響。

3.1.3 影視市場

武術獲得的經濟收益，與武打電影的不斷推陳出新有關，《少林寺》、《英雄》、《臥虎藏龍》等武打影視在取得巨大票房收入的同時，一再掀起武術熱，使習武者越來越多，武術創造出的經濟效益日豐。

中國武術自從上世紀70年代李小龍武打電影的放映，產生了廣泛的世界影響。從此，武術成為中國的象征、東方文化的代表之一。當代武術的發展發端于武打影片《少林寺》的問世，電影爆炸性的廣告效應先聲奪人，贏得了廣大群眾的一致好評，并很快風靡海內外，武術進入了傳播史上空前繁榮的時期。中國許多省市抓住機遇，多次舉辦各種武術節、比賽、培訓班，派遣優秀運動隊在國內外巡回表演，優秀教練員出國講學、指導。少林寺武僧團在國外的多次巡回演出更是大大促進了少林武術在世界范圍的傳播。據不完全統計，上世紀80年代少林寺開放以來，30多個國家和地區與嵩山少林寺聯系，并成立少林武術組織，少林寺已擁有海外弟子200多萬人，國內的少林弟子更是不計其數。

3.1.4 旅游市場

武術多發源于名山秀水，這為武術與旅游的結合創造了條件?？梢岳梦湫g發源地的名勝資源，發揮旅游業功能，推動武術產業的發展。在這一方面，少林拳與嵩山少林寺的結合、峨眉拳與峨眉山的搭配都是典范之作。旅游界流行著一句話“不到少林寺，等于沒到河南”。電影《少林寺》播出后，借助其推動力，嵩山少林寺每年吸引近200萬游人前往觀光，僅門票收入一項，每年就為登封市創造了近7 000萬元的收入。全世界喜歡峨眉拳的人也以能到峨眉拳的發源地峨眉山旅游為榮，促進了峨眉山旅游業的發展。以上兩例足見武術和旅游相互促進、共同發展的無限潛力。

3.1.5 武術音像、書報等產品市場

在武術推廣中，音像制品所發揮的作用是有目共睹的。目前國內從事武術音像制作的企業有很多，其中“俏佳人”公司最為突出。該公司致力于全面深入地開發中華武術精華，制作發行了涵蓋中國六大太極拳系列及300余個拳種的“中華武術展現工程”，影響遍及海內外。此外，報刊、圖書、廣播、影視等傳播媒介的宣傳，也是推廣武術的重要手段。

武術在自身發展的同時創造出的其它衍生行業還有武術標志、衣服、鞋、電腦軟件、轉播權、直播權等，這些無不是蘊藏巨大財富的行當。

3.2 開發潛在市場

3.2.1 武術傳媒市場

目前武術產業和武術市場發育程度不高，具有影響力的賽事不多，觀眾和媒體對比賽關注不夠，加之受到社會經濟及體制多方面因素的影響和制約，武術傳媒市場的規模與效益雖不能和西方發達國家相提并論，但也已嶄露頭角，獲得不少的收益。以“散打王”為例，由于看到該賽事高居國內體育電視節目收視率第三的佳績，2001年沱牌集團投入200萬元取得散打王爭霸賽的冠名權。隨著武術運動的蓬勃開展、水平不斷提高、規模進一步擴大，武術傳媒市場的潛力無限。

3.2.2 瞄準有效的細分市場

一種叫木蘭拳的新興拳種在短短幾年獲得巨大成就，影響由發源地上海遍及大江南北，在中國產生了深遠影響。

木蘭拳獲得發展與其選擇中老年婦女作為傳播對象是分不開的。中老年婦女是一個被健身行業忽視的群體，她們想健身，卻苦于沒有合適的健身手段，她們渴望自由自主的人際交往和真正的情感交流。現代社會越來越緊張的生活方式和越來越狹小的生活空間使她們希望能擺脫壓力和喧囂，擁有一片完全屬于自己的輕松愉快、自由自在的活動空間來安頓歇息、享受生活，調節情緒，體驗自身生命價值。安靜、舒緩、優美的木蘭拳的出現，恰恰順應潮流，為人們提供了這樣一個空間，因此大獲成功。

3.3 系統規劃和經營武術市場

細分一下，武術市場包括培訓市場、競賽表演、影視市場、旅游市場、武術出版物、武術傳媒等，如何科學地規劃和經營是一個系統工程。

首先，應抓好武術館校市場。有資料表明，我國經常練武術的人多達6 500萬以上，武校有1.2萬多所，常年在館學員近百萬，這無疑創造出了巨大經濟財富。6 500萬人，這一數字是常年參加體育鍛煉人口的一半。從經濟學的角度看，他們作為武術產業的基本消費群體是極其龐大的。隨著我國人均收入水平的提高，群眾閑暇時間的增多，對武術產品的需求也越來越多，重點抓好館校經營，由此輻射出去，可以涉及表演、影視、旅游、武術出版物、武術傳媒等市場。把群眾基礎好、易于形成市場需求的武術產品推向市場，按照經濟規律有針對性地培育和開拓武術市場，創造更大的社會效益和經濟效益，造福于社會。競賽市場必須符合消費者的需求，也就是說，消費者喜歡看什么樣的比賽，比賽改革就向哪個方向傾斜，努力使競賽與市場接軌，走職業化道路。

其次，武術主管部門必須明確武術的經濟資源優勢，增強武術產業意識，樹立武術市場觀念，積極籌建武術專項發展基金，盡快搶占國內外體育市場份額。目前我國體育市場發展現狀良好，武術必須奮起直追，抓住機遇，充分利用武術的知名度，為武術事業融入資金，利用會員制和基金的優勢開展基金募集工作，進一步擴大市場份額。

4 小結

中國武術扎根于博大精深的中國文化土壤中，幾千年的發展延續結出了累累碩果。今日武術正處在一個嶄新的經濟時代，需把握申報世界文化遺產的契機，開拓全新的產業市場，不斷拓寬巨大的發展空間。同時，注意改變武術品牌保護意識不強、宣傳力度不夠等制約武術經營模式創新的不利因素，進一步培育武術培訓、競賽表演、影視、旅游、武術音像、書報產品等現有市場，開發武術傳媒市場，瞄準有效的潛在市場，系統規劃和經營武術市場。

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