發現縣城促銷的亮點

臨近春節，又到了無處不促銷的時段。賣場、網絡、手機，到處都是促銷信息，充滿了你的眼球。有數據顯示，家電行業每年10～20%的銷售額是在春節促銷期間實現的。

2012年，當市場下沉的聲音不斷高漲，促銷的下沉也成為必然。各種家電營銷人員創新的促銷方式，不斷從城市賣場移至廣大的縣鄉街頭。本期，我們的編輯就組織了一組關于縣鄉市場促銷的案例，視圖發現這些促銷活動的亮點。

其實，所謂的亮點，我的理解是兩方面的，一是活動過程中的亮點，一個是效果的亮點。然而，沒有過程中的亮點體現，效果也很難出亮點。而從縣鄉促銷的各種活動策劃和組織中，我們已經清晰地感覺到，過程中的亮點決定了效果的亮點。所以，將更多的工作做在了前期，如活動的策劃，細節的執行等。有了這些細節的亮點，促銷會出現意想不到的亮點。

2012年，內購會成為大江南北各級家電賣場都在大力度推動的促銷方式。很多縣鄉賣場開始組織內購會，從合作品牌的選擇，到產品的篩選，再到價格的包裝和制定，都成為促銷活動吸引消費者的關鍵。例如，內購會組織的一個亮點就是提前鎖定消費者。從內部員工的親朋到有實力的企事業單位，從預購卡到贈品發放，這些都顯示出內購會已經擺脫了為了促銷而促銷，擺脫了漫無目的的活動，而顯得更加具有針對性。

但是，同樣是內購會，對于賣場和參與的品牌商來說，它已經成了一把雙刃劍，讓廠商在博弈中，不斷尋找著市場的平衡。尤其是當內購會的頻次越來越高，參與的品牌越來越多，內購會對于零售商和品牌商的意義正在發生著變化。

一方面，如果內購會的主動權掌握在家電零售賣場的手里，通過活動的包裝，提升了銷售業績，擴大了市場份額，其對于賣場銷售規模的提升無疑是有目共睹的。

然而，如果內購會的主動權掌握在品牌商，尤其是幾個知名度很高、產品線全的大品牌手里時，內購會給賣場帶來業績增長的背后，則是賣場應收賬款的提升，毛利的降低和市場話語權的逐漸喪失，甚至，縣鄉市場的中小家電零售賣場淪為品牌商的專賣店。

營銷需要創新，促銷需要亮點。讓我們重新發現縣鄉促銷的亮點。