《孫子兵法》中的勝負之道

張曉剛

有人說做生意、辦企業不是打仗，因而學兵書《孫子兵法》沒用。

也總會有人說搶市場、拼效益如同打仗，從兵書上頭學一些方法，大有好處。

前一種意見，乍聽有些迂闊：戰場殺戮是競爭，市場拼搏也是競爭，以古之血腥競爭之策略應用于今之和平競爭之中，何過之有？豈不妙哉？

但后一種意見，也經不起細想：一場大戰，難免是交戰雙方私欲膨脹、意氣囂張、不顧手段、不計成本的拼搏。倘若今之市場競爭似此無所顧忌，專以背信、欺人、騙錢、違法為能事，豈不天下大亂？

的確，在實際操作的層面，戰場殺戮與市場拼搏是大不相同的兩件事。

戰爭的落腳點是消滅對手。企業競爭則主要是自強。市場經濟生生不息，永遠有競爭對手存在；發現機會，順應潮流，組建聯盟，規避風險才是正途。

戰爭一旦打響，出生入死，瞬息之間，因而不顧手段，不計成本。但企業競爭，卻任何時候都不可以這樣——不顧手段，即受制裁；不計成本，即會虧本。

因涉及主權，戰爭有嚴格的敵我界限，不用叛將，不用貳臣。但企業競爭，由開放型產權所決定，更講究不計前嫌，因人適用。

然而，在另外兩個層面上，中國兵法（而不是廣義上的計謀書）對現代企業還是很有用的：

一是勝負之道——沒錯，競爭要用計謀。但計謀的目的，說白了就是要降低成本，避免那種出于意氣，瞎打亂拼，橫生枝節，甚至以無謂犧牲換取低效勝利。從這一點上說，《孫子兵法》對帶兵者提出首先判斷“主孰有道”的要求，至關重要。……