陜西

寶雞市陳倉區生產資料公司

陳倉區生產資料公司是陳倉區供銷合作聯社全資直屬企業，是全市經營場地最大、網絡最為健全、儲存和中轉能力較強的農資服務企業。近年來，公司以為“三農”服務為己任，狠抓農資網絡建設，初步形成了區有配送中心、鎮有農資配送站、村有連鎖店的區、鎮、村三級農資連鎖網絡體系。

主要做法是：一、以農資公司和農資流通協會為依托，抓好區級農資配送中心建設。投資300多萬元先后改造農資配送中心營業辦公大樓，購置配送及農化服務車，完善信息化配套設施；改造農資配送儲備倉庫，建成農資綜合交易市場展銷大棚，使農資配送中心基礎設施得到全面升級改造；二是加大農資商品連鎖配送經營力度，不斷擴大農資技術服務的范圍和領域。

二、以新建改建為主要形式，不斷完善鎮村網絡體系。以基層供銷合作社農資門市部為基礎新建和改建農資配送站和農資超市，以村級綜合服務站和農資經營大戶為基礎，聯合和改造成村級農資連鎖經營店，加強連鎖經營網點的規范和管理，制定了農資配送站和村級連鎖店經營服務規范。目前，全區區、鎮、村三級農資連鎖經營逐步形成。

三、以雙贏為基礎，加強與當地廠商的聯合與合作。加強同化肥生產廠家、農資經營大戶的聯合與合作，變經營對手為合作伙伴，共同抵御市場風險。

四、以農資市場為主體，做大做強購銷業務。積極實施農資交易市場建設項目，同時，廣泛進行招商活動，農資交易市場的建設，促進和帶動了公司和配送中心的農資經營。

五、以誠信經營為本、努力維護農民群眾利益。一是在農資貨源組織中嚴把進貨關，始終堅持 “五不進”即： “假冒偽劣農資產品不進；無合法手續的農資產品不進；國家禁用的農資產品不進；未經審定、登記和批準的農資產品不進；影響農產品質量安全的產品不進”，確保了經營商品的質量。二是利用農村古會、節日以及農資供應消費旺季，下鄉進村進行假冒化肥、農藥識別現場培訓及打假知識宣傳。三是加強鎮、村連鎖經營網點農資商品質量的監督和檢查，凈化網絡內部經營環境。

勉縣新世紀商城

2006年以來，漢中勉縣新世紀商城堅持以改造、整合、優化和提升經營服務網絡，加快發展連鎖經營、物流配送、小超市、便民店、放心店等農村現代流通業態為抓手，努力構建日用消費品現代流通服務網絡。

主要工作有：

一、明確思路，搶抓機遇。

二、制定方案，扎實推進。及時成立了 “新網工程”建設領導小組，企業領導帶頭深入農村，走鄉鎮，進店門，開展調研規劃，制定了 《勉縣日用消費品網絡發展規劃》和 《實施方案》，規劃以勉縣供銷合作社新世紀商城超市為龍頭，以配送中心為依托，以直營店為骨干，大力發展連鎖加盟店，建立日用消費品連鎖經營網絡體系。此外是對基礎條件較好，愿意加盟連鎖網絡的社會個體商店按照新建標準進行改造。

三、規范管理，強化服務。嚴格標準建店，做到了統一粉刷墻面、增加照明設施、開架陳列、明碼標價，并實行了 “六統一”。編制印發了 《新世紀商城連鎖超市運營手冊》、 《服務公約》等資料及標識牌，同時，對加盟店人員進行統一培訓。在實際經營中，商城實行電話訂單，統一配送，不斷擴大商品配送比率。

四、拓寬領域，提升功能。發展農村現代流通網絡，改變了農村以往經營設施陳舊、經營方式落后的面貌，取而代之的是整潔干凈明亮的標準化 “小超市”，超市的開架陳列、敞開自選，極大地方便了農民購物，也引導了消費。煥然一新的經營環境，催化了農村消費觀念的轉變，促進了現代消費理念的傳播，提升了農村消費水平。同時小超市還經營農資、日雜、飼料，開展加工修理、農副產品收購、收繳話費、藥品銷售、村民信息查詢等服務，家門口的小超市現已成為廣大農民生活不可缺少的 “好鄰居”。

陜西農業生產資料化肥有限責任公司

陜西農業生產資料化肥有限責任公司隸屬于陜西省供銷合作社，是陜西省內專業的植物營養及相關服務提供商。公司自2007年開始實施 “新網工程” 建設項目以來，一直將完善農資配送體系作為公司的一項首要工作，集中人力、物力、財力狠抓落實，目前取得了顯著成效。

主要做法有：一、加強物流工程建設，農資配送銷售體系日趨健全。在充分改造、整合原有銷售網絡的基礎上，建成一級配送中心1家，以此作為農資網絡的物流配送樞紐。繼續實施 “自建＋加盟”的發展模式，最大限度地利用社會資源及現有的供銷合作社設施。在配送系統輻射的經濟區域內，按照 “統一管理、統一服務、統一價格”的原則，已建設1300家連鎖加盟零售店，其中直營店400家，加盟店900家。

二、講求實效，狠抓落實。2010年公司實施 “陜西農資化肥物流配送中心建設項目”及大荔、蒲城薄弱與空白縣農資經營服務網絡建設項目。

三、總結經驗，加快服務網絡建設步伐。公司在2010年大荔、蒲城薄弱與空白縣經營服務網絡建設基礎上，總結經驗，繼續在臨渭區、臨潼區、高陵縣實施薄弱與空白縣經營服務網絡建設。以信息科技服務促進經營網絡發展，以經營網絡發展帶動為農服務功能的全面提升，建立現代物流體系和運作模式，提高配送能力及配送效率，規范農資市場，保護農民利益。將政府扶持資金全額用于項目建設中。

四、推進 “新網工程”建設，開拓農資藍海市場。近年來，公司以服務 “三農”為宗旨、以誠實信用為根本，通過搞好農化服務，樹立了自己良好的品牌形象。一是在直營店，重點加盟店進行店面促銷，即用肥旺季時在客戶店面進行促銷。二是做好肥效回訪工作，即在作物不同生長期，進行肥效跟蹤回訪。三是與陜西農林衛視合作，在 《村里村外》等涉農節目中展示陜西農資及 “搖錢樹”系列產品。四是建設自己的專家團隊。

五、完善 “新網工程”建設，同鑄市場戰略聯盟。

六、加強網絡信息化建設，企業管理水平顯著提升。

商洛市商州區供銷合作社

商州區供銷合作社加快全區基層網點建設步伐，全力推進該區新農村現代流通服務網絡工程建設，進一步擴大基層社服務網點，強化為農服務功能，提高為農服務水平，增強基層社發展活力，提升供銷合作社整體形象。

主要做法有：一、加強對新網工程建設的領導。

二、大力推進配送中心建設。為了適應新形勢發展需要，加快新農村現代流通網絡建設，以農資、工業品、農副產品、再生資源、煙花爆竹專業公司為載體，積極推進農村流通現代化。擴大經營服務網絡的覆蓋面，提高網絡經營管理水平。組建農資、工業品、農副產品、再生資源、煙花爆竹配送中心，擴大現代流通網絡，不斷創新適合農民生產生活需求的服務方式，引領農村消費。

三、盤活資產，推進新網工程建設。通過盤活資產、職工集資、招商引資等多種形式，廣泛籌集發展資金，大規模進行網點改造。一是統籌規劃，加強新網工程建設。二是籌集資金，推進網點建設。三是運用現代經營理念，改造供銷合作社經營網點。四是抓點示范，帶動 “新網工程”建設。五是抓項目建設，促新網工程。

西安市長安區郭杜供銷合作社

西安市長安區郭杜供銷合作社，是主要從事生活生產資料批發零售的基層供銷合作社。該社加快“新網工程”建設步伐，搞活農村商品流通，積極參與農業產業化，完善為農服務體系，在建設社會主義新農村構建和諧社會中發揮了積極作用。

一、打破傳統經營模式，提高企業經濟效益。2008年新建一幢綜合營業大樓，2010年興辦了潤家購物廣場。

二、轉變經營方式，發揮農村現代流通服務網絡。2008年開始籌建郭杜日用品配送中心。2010年，建成長安日用消費品配送中心，為長安 “新網工程”農家店進貨提供了方便，改變了農村傳統物流方式，提高農村消費水平，保證農村日用消費品質量，推進農村日用品經營網絡建設，促進城鄉經濟協調發展。

三、牢記供銷合作社宗旨，服務三農，促進農村經濟發展。保證三農物資供應，成立莊稼醫院，解答農戶疑難問題，并組織農資化肥送貨下鄉。

四、改變經營環境，提升企業形象，全面完成任務。2010年對供銷合作社營業場所和住宅墻面重新粉刷貼瓷，制作門頭，改善營業環境和居住環境，同時加強企業對外宣傳，提升了供銷合作社的形象。