促進產品優化升級提高企業競爭力

文/高丕洲

促進產品優化升級提高企業競爭力

文/高丕洲

2012年受國內外宏觀經濟形勢影響，煤炭市場出現了近十年從未出現的慘淡行情，煤炭銷售工作經歷了最為艱難的時期。在市場需求疲軟的情況下，部分煤炭企業產能釋放，供應量增加，導致煤炭市場供大于求，價格持續下行。俗話說，思路新，抱黃金，煤炭企業要在市場中取勝，必須轉變營銷觀念，自覺地做到生產圍繞銷售轉，銷售圍繞市場轉，一切圍繞效益轉，做到“以銷定產”和“以產促銷”。

“以產促銷”的核心是產品結構升級，要圍繞客戶需求做“產品”，真正為客戶著想，才能贏得客戶的信睞。中煤上海大屯能源股份有限公司結合當前煤炭市場的行情變化，堅持以市場為導向，以產品結構升級為核心，以“效益測算動態、常態化”為主線，大力實施“精煤戰略”，不斷調整和優化產品結構，促進產品結構升級，拓寬了煤炭銷售市場，實現了公司整體效益的提高。

立足實際，實施“精煤戰略”

大屯公司1/3焦煤具有低灰、低硫、強粘結的特點，且煤的可選性較好，是優質的煉焦配煤資源。多年來的煤質資料數據顯示，大屯礦區的四對礦井，自北向南，煤的煤化程度逐漸升高，孔莊、徐莊和姚橋1/3焦煤為主，主要用作煉焦配煤；龍東煤為氣煤，生產的洗混中塊和倉末煤具有高揮發分、中高發熱量、中灰分、低水分、低硫分等質量特性，并具有易點火、易燃燼、輕微結渣等特點，建礦以來主要以銷售動力煤為主。

結合“大屯煤”質量特性以及銷售現狀，大屯公司以大力實施“精煤戰略”為指導，進行產品結構升級。針對資源分布特點，對三個煉焦煤選煤廠進行升級改造，提高其原煤入洗率和入洗量，使選煤產出的洗混煤、煤矸石和晾干的煤泥專供礦區發電廠使用，在提高精煤銷售的基礎上，推進了煤炭副產品的綜合利用。根據龍東煤近年來煤揮發分和粘結指數指標的變化，著手研究龍東煤煉焦可行性分析，增大了冶煉精煤的比率。總之，結合國內外煤炭價格走勢以及國內市場行情，優化升級產品結構，開拓其他精煤品種，生產適銷對路的產品，提質增效增收，進一步擴大銷售渠道。

加強煤質管理，合理優化產品結構

大屯公司結合市場需求及價格體系,采用科學的優化方法進行資源配置方案和產品結構優化,綜合考慮各種優化方案的經濟效益、實施可行性以及市場和客戶接受程度等,對不同價格體系、不同煤質時期進行動態洗煤測算分析，動態抉擇銷售產品結構，進而動態調整生產計劃，做到賣不掉的煤不生產，不合算的煤少生產。

大屯公司煤質管理機構為三級管理，由公司分管領導作為質量負責人，所屬煤炭貿易部負責所有自產外銷商品煤及自用煤炭的質量監督管理，牽頭制定各項煤質管理辦法及考核指標并進行月度考核，接收處理客戶異議。煤炭貿易部下設質量管理科與選煤管理科，分別負責礦井原煤質量管理及入選煤質量管理，設立質量檢查站和中心化驗室，分別負責對自產商品煤的質量抽查與化驗。為促進公司選煤專業化管理優勢，對公司選煤廠進行整合，成立了選煤中心，提高了公司煤炭配洗和產品結構調整的操作靈活性。

在生產加工過程中，大屯公司通過四級檢驗控制產品質量，包括礦井工作面煤層煤質檢查、原煤破碎后（選前）產品灰分檢測、選后產品的質量檢測（測灰儀和人工采制化同時進行）、出礦煤質的檢驗，最大限度保證優質的入洗煤資源和市場動力煤，不斷提高煤炭綜合性價比。

首先，通過煤層煤質檢查預測開采煤層的灰分、硫分等指標，規劃中長期工作面接續計劃，并針對日常工作中出現的煤質突然變化，提供技術指導，及時有效地采取措施，調整不同工作面的配采比例，控制入洗原煤灰分、硫分等指標。其次，通過在破碎環節后增加在線測灰儀，并進行人工采制化驗，從而準確預報入洗煤的質量變化，及時調整洗煤生產，確保原煤的入洗質量。第三，通過洗煤生產過程檢查，了解洗煤生產過程產品質量變化，調整洗煤操作，穩定過程質量，保證入倉產品合格穩定。第四，通過產品的最終出廠檢驗，把好最后產品質量關，同時檢驗生產的有效性，發現異常，及時改進。

大屯公司不斷優化產品質量管控方案，實現了質量問題“事前控制”，促進了產品結構優化的靈活調整，突出了公司“穩定的生產、穩定的品質、穩定的供給”為核心的品牌特色。

實現精細化生產營銷管理，增強企業抵御風險能力

大屯公司三座煉焦煤選煤廠設計能力為5.6Mt/a，升級改造完成后，1/3焦煤實現全部入洗，總入洗能力達到820萬噸/年以上。公司通過對龍東煤開展煉焦配煤的常規指標、鏡質組反射率、工業性試驗和客戶的驗證分析，確定了龍東煤可以做煉焦配煤，為公司的產品結構優化調整及銷售策略的抉擇提供了有力的技術支持。

2012年1月至2013年4月，大屯公司根據市場行情的變化，將78193噸洗混中塊和洗小塊進行重介再選，有力緩解了龍東洗煤和礦井生產壓力。根據龍東煤可選性分析效益測算，由于洗小塊與篩末煤摻配后作為動力煤銷售，調入大屯廠重介洗選產品六級精煤，可以作為煉焦配煤銷售，噸煤效益增加約80元，實現效益增收3000多萬元。此外，在煤炭銷售最困難時期，大屯公司通過市場開拓引進了八級冶煉精煤客戶，擴寬了銷售渠道，緩解了庫存壓力。

近兩年，大屯公司面對復雜的市場形勢變化，積極開拓市場，以效益測算為主線，通過產品結構優化升級，實現精細化生產營銷管理，形成了“算著干”的工作思路，提高了精煤銷售比率和經濟效益，提升了企業抵御風險的能力。2012年，在年初預測的基礎上,通過與市場的緊密銜接，不斷進行動態優化調整，六級精煤比例由年初預測的37%上升到49%；五級精煤增加5%；八級精煤由0增加到2%，通過調整產品結構實現增收3.8億元。

（作者單位：中煤上海大屯能源股份有限公司）

（責任編輯：古偉鋒）