運營商超寬帶商業面臨四大難題華為固網BOOST釋放超寬帶能量

本刊記者 | 黃海峰

運營商超寬帶商業面臨四大難題
華為固網BOOST釋放超寬帶能量

本刊記者 | 黃海峰

華為認為，超寬帶已經進入新的產業發展階段，需要以全新的戰略思維及相應的解決方案來應對新的產業發展環境，并基于此，提出了BOOST（Business Opportunities Oriented Solutions and Tactics） 的超寬帶商業解決方案，幫助運營商應對挑戰。

隨著云計算和OTT（Over The Top）的繁榮、智能電視和4K電視的普及，100M到戶將成為基本需求，全球已經邁入超寬帶時代。然而，要建立起健康、有序的產業鏈環境，實現商業上的可持續發展，FBB（全球固定寬帶）產業鏈依然面臨著網絡、業務和投資等方面的協同難題。

為此，在年度全球分析師大會上，華為發布了商業解決方案和策略BOOST(Business Opportunity Oriented Solution and Tactics)，旨在進一步推動全球超寬帶產業發展，幫助電信運營商應對超寬帶帶來的挑戰和機遇，實現商業成功和可持續發展

“以往都是運營商有技術問題找華為，或者給出預算我們來提供一個方案。通過BOOST我們希望和運營商一起探討怎樣投資能夠投資回報快、投入產出高，成為運營商可以問計的戰略合作伙伴。”在接受《通信世界》采訪時，華為固定網絡業務部副總裁兼首席營銷官危峰表示。

四大難題困擾超寬帶商業發展

過去5年，全球固定寬帶取得飛速發展，但全球固定寬帶產業鏈依然面臨著四大難題：如何實現大寬帶的價值內容填充、解決提速難提價問題？如何正確處理與OTT的競爭關系、避免被管道化？如何看待與移動寬帶（MBB）的關系，是替代還是協同？如何解決FTTH網絡投資回報率ROI增長的問題？

對此，基于20多年來為全球領先運營商服務的經驗，華為認為超寬帶時代需要面向商業成功的解決方案與實踐智慧，因而提出BOOST解決方案，主要包括四個關鍵策略：帶寬經營、產業合作、協同發展和按需建網。

據危峰將介紹，帶寬經營是華為針對運營商如何進行寬帶提速的建議。華為認為運營商應該基于消費者體驗和客戶價值進行超寬帶產品的定義和推廣，而不是簡單的基于帶寬水平推廣DSL、PON等技術。具體來講，運營商在提供超寬帶產品的同時，要同步設計內容填充方案，按照業務體驗的程度和主流應用的帶寬消費量將推出相應的寬帶產品，并基于客戶體驗進行帶寬的定價和促銷；其次要配合新的應用和內容的需要逐步提供更高帶寬的產品，通過用戶可以體驗到的帶寬提速，實現階梯式的帶寬資源貨幣化。

產業合作是指面對快速發展的互聯網視頻帶來的大流量，運營商應加強與OTT的協同，從傳統的OTT關系演進成VTT（Via The Telco）的關系，來共同推動產業鏈的繁榮，實現雙贏。一些互聯網內容提供商已經發現，把自己的豐富內容捆綁進運營商的業務套餐并在電視屏幕上展示，消費者的付費意愿更高。因此，運營商不但可以成為內容的流量管道，還可能成為內容的分銷渠道和收費渠道。華為認為，運營商應該借助不可復制的寬帶資源優勢，通過更多地與OTT協作，積極加深在視頻價值鏈的參與程度，一方面可以提升用戶體驗，另一方面，可以拓展新的市場空間。

協同發展主要是指正確看待固定寬帶和移動寬帶的關系。從消費者的角度看，用戶需要無處不在的超寬帶接入需求，并不關心使用什么樣的接入技術；從固定寬帶和移動寬帶的技術特征發展狀態看，其分別在高速接入和移動性上各有優勢，他們之間的關系是協作（Synergy）而不是替代（Substitution）；從運營商業務發展趨勢看，全業務運營商已成趨勢，華為可提供端到端解決方案幫助運營商實現全業務運營。

按需建網是指隨著Vectoring、G.Fast等技術的進步，在傳統的雙絞線上也可以提供高達1G的帶寬，FTTH已不是超寬帶建設的惟一選擇，FTTC、FTTB及FTTD等應用場景也可以滿足大部分用戶的超寬帶接入要求。運營商可以基于按需部署的理念，采用統一、靈活的網絡架構，兼容銅線、光纖、同軸等多種接入媒介，來構建超高速的異構接入網絡，將光纖部署到最經濟的點來滿足用戶漸進增加的帶寬需求，延長已有線纜資源的生命周期，在滿足用戶要求的前提下，降低大規模光纖部署的投資壓力。

超寬帶發展的機遇與挑戰

面對當前ICT產業的社會及商業環境，超寬帶的發展機遇與挑戰并存。華為BOOST超寬帶商業解決方案，旨在進一步釋放超寬帶的發展活力。

華為認為：運營商應推動有利于超寬帶發展的政策，爭取政府監管機構的支持，通過超寬帶的建設與普及實現“寬帶紅利”；從基于帶寬的營銷推廣到基于用戶體驗的營銷推廣，化解“提速難提價”挑戰；攜手內容供應商，變OTT為VTT，實現合作共贏；積極轉向全業務運營，通過固移協同提升用戶體驗，增強用戶忠誠度；優化寬帶建網模式，依托各種資源，按需建設光纖網絡，提升投資效率。

我們相信，華為BOOST能夠有效幫助全球電信運營商，在超寬帶經營中化挑戰為機遇，贏得商業成功，同時全面推動超寬帶的發展，進一步提升超寬帶的社會價值和經濟價值。