解碼高寶：“雙增長(zhǎng)”之道

就在不少印刷機(jī)制造商還在市場(chǎng)萎縮的泥濘中艱苦跋涉之時(shí)，向來(lái)以行業(yè)引領(lǐng)者形象出現(xiàn)的德國(guó)高寶公司再一次彰顯了它的實(shí)力：由高寶發(fā)布的2012財(cái)年初步數(shù)字顯示，銷售額同比增長(zhǎng)超過(guò)10%，總額接近13億歐元，不計(jì)特殊項(xiàng)目的實(shí)際營(yíng)業(yè)利潤(rùn)是2011財(cái)年利潤(rùn)的三倍以上。在大幅面膠印機(jī)市場(chǎng)，高寶以絕對(duì)的市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)獨(dú)占鰲頭；在四開(kāi)和對(duì)開(kāi)幅面膠印機(jī)市場(chǎng)，高寶的設(shè)備也獲得了包裝印刷企業(yè)的普遍青睞。

毋庸置疑，近200年的發(fā)展歷史為高寶打下了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)根基，自1992年正式進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，高寶在20多年快速穩(wěn)定的發(fā)展之后，更是憑借強(qiáng)大的綜合實(shí)力搶占了中國(guó)市場(chǎng)的高地。

但同樣不可忽視的是，近年來(lái)包括高寶在內(nèi)的印刷機(jī)制造商面對(duì)的是更為復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境：經(jīng)濟(jì)形勢(shì)低迷、終端需求減少、制造產(chǎn)能過(guò)剩、資本投資機(jī)會(huì)減少……在不確定因素頻繁出現(xiàn)且不斷累積的如今，高寶卻似乎率先擺脫了金融風(fēng)暴的陰影。在金融危機(jī)之后，高寶連續(xù)四年公開(kāi)發(fā)布稅前盈利；2012年，高寶更是在前9個(gè)月就提前實(shí)現(xiàn)了全年銷售目標(biāo)。這不禁讓人好奇：究竟是什么在支撐著高寶銷售額和利潤(rùn)的“雙增長(zhǎng)”奇跡？

領(lǐng)先有道

從單張紙膠印機(jī)、卷筒紙膠印機(jī)到在傳統(tǒng)膠印廠商中率先推出的RotaJET 76數(shù)字印刷機(jī)，再到其他特種應(yīng)用；從八開(kāi)幅面、四開(kāi)幅面再到對(duì)開(kāi)幅面、全開(kāi)幅面等等，不難發(fā)現(xiàn)，正是對(duì)廣泛應(yīng)用于商業(yè)、報(bào)紙、書(shū)刊和包裝等領(lǐng)域的多樣化產(chǎn)品的研發(fā)，以及對(duì)高利潤(rùn)細(xì)分市場(chǎng)的挖掘、對(duì)數(shù)字印刷領(lǐng)域的拓展，為高寶贏得了遍布全球的影響力，更為其構(gòu)筑了在逆勢(shì)中持續(xù)成長(zhǎng)的基石——在市場(chǎng)需求風(fēng)云變幻的時(shí)期，只有通過(guò)多元化的產(chǎn)品布局，才能適應(yīng)不同的市場(chǎng)，以獲取多樣化的增長(zhǎng)動(dòng)力。如今，高寶超過(guò)30%的銷售額就來(lái)自于那些受到印刷行業(yè)結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變影響較小的領(lǐng)域。

實(shí)際上，在談及產(chǎn)品時(shí)，不少人仍對(duì)2012年德國(guó)德魯巴展會(huì)上高寶的精彩亮相記憶深刻。憑借利必達(dá)106和利必達(dá)145在自動(dòng)化、快速印刷準(zhǔn)備和聯(lián)機(jī)流程上的諸多獨(dú)特功能，高寶奠定了自身在大中幅面單張紙膠印機(jī)制造上的領(lǐng)先地位。高附加值產(chǎn)品的面世，也為高寶爭(zhēng)取到了更廣泛的市場(chǎng)認(rèn)可。2012年，高寶單張紙膠印機(jī)的需求量有所提升，新的訂單呈現(xiàn)出兩位數(shù)的增長(zhǎng)。在2012年的第四季度，單張紙部門(mén)也獲得了一定的利潤(rùn)和稅前盈利。

單張紙膠印機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日趨白熱化，但高寶始終極力避免陷入“價(jià)格戰(zhàn)”的漩渦之中，而是力圖提高業(yè)務(wù)的整體靈活性以及企業(yè)的盈利水平。2013年，為了應(yīng)對(duì)材料、能源和其他資源投入成本的不斷上漲，高寶宣布自4月15日起，單張紙膠印機(jī)將迎來(lái)幅度為2.5%的提價(jià)。通過(guò)適當(dāng)提價(jià)，高寶期望能持續(xù)改善公司的盈利能力，并加大對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的支持力度。而這樣一種良性循環(huán)的運(yùn)營(yíng)方式，相信也能為高寶自身拓展更大的發(fā)展空間。

創(chuàng)新無(wú)限

事實(shí)證明，對(duì)于堅(jiān)持以“革新永無(wú)止境”為發(fā)展理念的高寶來(lái)說(shuō)，“創(chuàng)新”不僅僅是一種承諾，更是一種需要持續(xù)貫徹的行動(dòng)準(zhǔn)則。

可以肯定的是，為了探索一條更為良性的運(yùn)營(yíng)道路，高寶還將持續(xù)不斷地對(duì)組織架構(gòu)、生產(chǎn)流程等進(jìn)行調(diào)整與優(yōu)化。近來(lái)，為進(jìn)一步減少成本、提高效率，高寶對(duì)員工隊(duì)伍進(jìn)行了適當(dāng)縮編，并計(jì)劃于2013年底關(guān)閉位于特倫弗爾德的相關(guān)設(shè)施……通過(guò)重新調(diào)整生產(chǎn)活動(dòng)、加強(qiáng)勞動(dòng)力內(nèi)部分工，高寶得以進(jìn)一步提高工廠產(chǎn)能利用率，也為實(shí)現(xiàn)“在2014年底極大地提高單張紙和卷筒紙膠印分部的盈利能力”的目標(biāo)做好了準(zhǔn)備。

當(dāng)然，對(duì)于一家視產(chǎn)品為生命的制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，最核心的創(chuàng)新力量依然聚焦于技術(shù)與產(chǎn)品研發(fā)之上。作為全球第二大印刷機(jī)制造商，高寶的財(cái)務(wù)和資產(chǎn)負(fù)債表比率大大優(yōu)于行業(yè)內(nèi)的其他公司。因此，在全球經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)和地區(qū)力量轉(zhuǎn)變的壓力之下，這一優(yōu)勢(shì)為處于快速轉(zhuǎn)變的市場(chǎng)環(huán)境中的高寶提供了戰(zhàn)略選擇的空間。高寶一直無(wú)愧于其作為創(chuàng)新引擎的聲譽(yù)，在2012年的研發(fā)投資大約占到了銷售額的4.5%。

以高寶一直著力耕耘的包裝印刷領(lǐng)域?yàn)槔邔毦蛶缀鯇ⅰ皠?chuàng)新”推向了極致。高寶先后推出了許多適用于特殊包裝領(lǐng)域的印刷裝置，如塑料印刷、微瓦印刷、超厚紙板印刷和聯(lián)機(jī)整飾等。繼四開(kāi)的利必達(dá)75、對(duì)開(kāi)的利必達(dá)105、利必達(dá)106、大幅面的利必達(dá)145以及超大幅面的利必達(dá)205之后，2013年，針對(duì)商業(yè)印刷、圖書(shū)印刷和包裝印刷領(lǐng)域，高寶推出了利必達(dá)145的“重磅姐妹花”利必達(dá)164，新設(shè)備在印刷紙張尺寸和速度上相比利必達(dá)162與利必達(dá)162a更大、更快，其最大可承印紙張尺寸為1205mm×1640mm，最小印刷紙張尺寸為1190mm×1640mm；最大印刷速度為1.3萬(wàn)/小時(shí)或者升級(jí)后可達(dá)到1.5萬(wàn)/小時(shí)……種種具有前瞻性的創(chuàng)新，均為業(yè)界樹(shù)立著新的標(biāo)桿。

除了對(duì)集團(tuán)內(nèi)部流程進(jìn)行進(jìn)一步優(yōu)化之外，推動(dòng)成長(zhǎng)型市場(chǎng)的多樣化是繼進(jìn)入數(shù)字印刷新業(yè)務(wù)領(lǐng)域之后的又一個(gè)關(guān)注點(diǎn)。高寶首席執(zhí)行官表示：“我們對(duì)多樣化的包裝市場(chǎng)具有特別的興趣。因此，我們?cè)?月底宣布了對(duì)意大利印刷機(jī)制造商Flexotecnica的收購(gòu)計(jì)劃。該公司可為薄膜等軟質(zhì)包裝的成長(zhǎng)型市場(chǎng)生產(chǎn)相應(yīng)的印刷機(jī)。未來(lái)，我們將對(duì)該公司進(jìn)行進(jìn)一步的投資，以專注于改善公司內(nèi)部流程以及拓寬我們的產(chǎn)品范圍。”

對(duì)于高寶而言，即將開(kāi)幕的第八屆北京國(guó)際印刷技術(shù)展覽會(huì)（China Print 2013）或許還可以被視為一個(gè)推廣創(chuàng)新成果的舞臺(tái)。高寶在展示其包裝印刷方面的優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也會(huì)推出在商務(wù)書(shū)刊等其他方面的應(yīng)用，以期全方位滿足客戶的個(gè)性化需求。創(chuàng)新永無(wú)止境的高寶以“印領(lǐng)未來(lái)，再創(chuàng)新高”為口號(hào)，傾力參加的這場(chǎng)令全球印刷行業(yè)矚目的盛會(huì)，必將在業(yè)內(nèi)掀起一股強(qiáng)有力的旋風(fēng)。讓我們拭目以待。