印貿(mào)網(wǎng)：網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)創(chuàng)業(yè)路

為什么要做這樣一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)？為什么選擇印刷設(shè)備及器材產(chǎn)品交易為方向？有人愿意使用這樣的平臺(tái)嗎？這樣的平臺(tái)能賺錢(qián)嗎……面對(duì)很多業(yè)內(nèi)朋友的質(zhì)疑，我們其實(shí)也經(jīng)歷了很多矛盾、困惑與糾結(jié)，也在不斷的實(shí)踐中尋找答案。

首先我們相信電子商務(wù)是發(fā)展方向，而電子商務(wù)網(wǎng)站并不是每個(gè)企業(yè)的“標(biāo)配”，大企業(yè)可能選擇單獨(dú)開(kāi)發(fā)，而更多的中小企業(yè)更依賴(lài)于“平臺(tái)”達(dá)到借船出海的目的。針對(duì)印刷包裝領(lǐng)域，并沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)可以依賴(lài)，阿里巴巴、慧聰這樣的綜合平臺(tái)，解決不了深層“垂直”領(lǐng)域的很多問(wèn)題，更沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的解決方案，也無(wú)法形成一個(gè)生態(tài)圈。我們選擇做平臺(tái)，就是要為印刷企業(yè)的電子商務(wù)提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，讓企業(yè)多一種選擇、多一個(gè)渠道，而這個(gè)渠道是能夠吸引到廣大專(zhuān)業(yè)用戶(hù)的。

其實(shí)在方向上，印刷同仁們是達(dá)成一致的，但對(duì)于印刷設(shè)備器材的交易，多數(shù)人都搖頭認(rèn)為“太難”，因?yàn)槲覀冃枰缭降氖瞧髽I(yè)采購(gòu)習(xí)慣，是賬期優(yōu)惠，是灰色地帶等一系列“雷區(qū)”。大客戶(hù)長(zhǎng)期被業(yè)務(wù)員圍繞著，賬期更是一個(gè)誘人的可以緩解現(xiàn)金流的利器，那么憑什么要來(lái)網(wǎng)上采購(gòu)？我們?nèi)匀灰鲇≠Q(mào)網(wǎng)的信心來(lái)自于我們看到了網(wǎng)上交易已經(jīng)深入人心，無(wú)論是消費(fèi)品，還是工業(yè)品，都在嘗試并突破著各自領(lǐng)域的“瓶頸”，在各自的領(lǐng)域里長(zhǎng)驅(qū)直入，改變著各個(gè)領(lǐng)域的交易鏈條。我們也進(jìn)行了專(zhuān)門(mén)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)印刷企業(yè)的老板更希望能有“透明的采購(gòu)”、“質(zhì)量的保障”，供應(yīng)商最不愿意面對(duì)的是“賬期”的風(fēng)險(xiǎn)，因此，印貿(mào)網(wǎng)的機(jī)會(huì)在于設(shè)計(jì)出符合行業(yè)習(xí)慣的約定付款方式、誠(chéng)信保障體系以及信用體系，同時(shí)介入金融服務(wù)手段來(lái)解決交易中間的問(wèn)題。這樣的做法會(huì)先在中小印刷企業(yè)當(dāng)中奏效，逐漸形成采購(gòu)的習(xí)慣。網(wǎng)上的價(jià)格由于省卻了交易環(huán)節(jié)，降低了銷(xiāo)售成本，因此，對(duì)于控制采購(gòu)價(jià)格有很大幫助。同時(shí)，印貿(mào)網(wǎng)已經(jīng)與多家銀行開(kāi)始接觸，發(fā)現(xiàn)銀行現(xiàn)在也愿意為中小企業(yè)提供金融服務(wù)，這樣的服務(wù)與電商交易環(huán)節(jié)相結(jié)合，也會(huì)惠及企業(yè)。

印貿(mào)網(wǎng)是否會(huì)賺錢(qián)這個(gè)問(wèn)題也頻頻被問(wèn)及。印貿(mào)網(wǎng)的發(fā)展策略是先讓網(wǎng)站成為一個(gè)印刷企業(yè)采購(gòu)的產(chǎn)品信息查詢(xún)網(wǎng)站，目前我們通過(guò)專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品分類(lèi)、屬性定義、準(zhǔn)確的價(jià)格標(biāo)注、嚴(yán)格的供應(yīng)商資質(zhì)審核、議價(jià)及賬期等特色模塊，讓采購(gòu)者體驗(yàn)到豐富、準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息，透明的參考價(jià)格，讓印貿(mào)網(wǎng)首先成為不可或缺的采購(gòu)助手；其次再逐漸地讓客戶(hù)愿意選擇在線或線下達(dá)成交易。印貿(mào)網(wǎng)幫助我們的平臺(tái)商鋪找到客戶(hù)、達(dá)成交易、先賺到錢(qián)，相信印貿(mào)網(wǎng)賺錢(qián)這件事就水到渠成了。當(dāng)然，為了達(dá)到這樣的目標(biāo)，我們除了做足網(wǎng)站的線上功夫外，更是在收集采購(gòu)信息、豐富產(chǎn)品群、采購(gòu)服務(wù)等方面做著更多的線下工作。

印貿(mào)網(wǎng)是科印傳媒旗下的又一拳頭產(chǎn)品，作為印刷包裝的電商平臺(tái)有著天然的優(yōu)勢(shì)，首先是其媒體中立性決定了平臺(tái)將立足于行業(yè)、服務(wù)于企業(yè)；其次在上下游的資源調(diào)用方面，科印傳媒也經(jīng)過(guò)多年的積累，擁有非常高的人氣，頗具口碑和極大的依存度；第三，在行業(yè)宣傳方面，科印傳媒強(qiáng)大的期刊群與科印網(wǎng)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站都成為印貿(mào)網(wǎng)的強(qiáng)大宣傳口徑，讓更多的行業(yè)用戶(hù)了解印貿(mào)網(wǎng)。

對(duì)于剛剛起步的印貿(mào)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，在提升客戶(hù)體驗(yàn)、產(chǎn)品收錄、交易服務(wù)等多個(gè)方面都還有很大提升空間，我們整個(gè)印貿(mào)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)也都把做好印貿(mào)網(wǎng)視為一次創(chuàng)業(yè)，以極高的勇氣與信心，百分百的投入去做這件事情，與其瞻前顧后，不如現(xiàn)在出發(fā)。

（作者為印貿(mào)網(wǎng)CEO、北京科印傳媒文化股份有限公司副總經(jīng)理）