個性化影像印刷的曲折探路

1996年，我們開始在武漢做制版生意，后來一度占據武漢制版市場50%的份額。2000年，我們在武漢第一個推出數碼打樣服務。從2001年開始，正式做數碼印刷。2004年，引進了惠普的機器，也是從那時候開始，我們有了做個性化影像印刷的打算。當時有機會去世界各地的優秀印刷企業考察，發現國外無論傳統印企，還是數碼印企，都有很大部分業務來自網絡。其實2002年，我們就在公司組建了專門的IT部門，并簡單地開發了一款針對個性化印刷的設計軟件，在小范圍內進行了推廣試用，當時那款軟件還只能針對簡單的單張產品。

2007年，我們數碼印刷業務做到4800萬元營業額，發展得很不錯，但我一直覺得影像印刷市場很誘人，也一直想把生意搬到網上。2008年，我和公司董事長商量，決定要到北京開拓影像印刷市場。

影像印刷是一門需要長期投入的生意，不像開一個圖文快印店，立竿見影就能賺錢。我當時希望用200萬元投資、兩年的時間，把影像印刷這個市場做起來。

然而運營不到三個月，董事長就不能忍受只有投入沒有回報。我是很執著于個性化影像印刷的，與他產生理念分歧，于是選擇單飛。我與原來的公司分道揚鑣，只帶了一臺機器出來，回到武漢從零開始。那時候，我也不能再做影像印刷，因為沒有能力投入，只能又回到快印這個老本行。

站穩腳跟后，我又重新切入個性化影像印刷，有一些經驗可以和各位同仁分享。

進入這個市場，要先做好市場定位，搞清楚準備做什么，先把客戶抓在手上，生產環節則相對容易。可以先運作，打造一個好的平臺，剛開始沒有機器生產也沒關系，可以找人代加工，在引進機器之前，先要找到適合的軟件。

我沒有實力自己開發軟件，所有只能試用別人開發的軟件，覺得也是可行的。在個性化影像印刷這個領域，不是說投入多少就能回收多少，我看好這個市場，也在量力而行地做。我的一個建議是，大家一定要先找到一個著力點，做好市場定位，我們現在是以個性化雜志為主要業務方向。