用網(wǎng)絡(luò)放大印刷品的附加值

我14歲就輟學(xué)去深圳打工，進(jìn)入一家印刷企業(yè)。大概做了3年，我就把這家印刷廠頂下來了。2008年，我賣掉工廠和房子，投資創(chuàng)辦了通印網(wǎng)。當(dāng)時(shí)家人朋友都很驚訝，覺得我學(xué)會電腦開機(jī)關(guān)機(jī)沒多久，竟然會辦網(wǎng)站。

通印網(wǎng)創(chuàng)立到現(xiàn)在已經(jīng)4年多了，最開始，很多人覺得我在做一個(gè)不可能實(shí)現(xiàn)的春秋大夢。去年10月，我們拿到了第一筆天使投資，同時(shí)也在反思為什么這么長時(shí)間里沒有取得什么成績。我能與大家分享的還是失敗的教訓(xùn)居多。現(xiàn)在通印網(wǎng)的商業(yè)模式和發(fā)展思路都做了很大的調(diào)整，新版本的網(wǎng)站估計(jì)很快上線。通印網(wǎng)的定位是，賣的不僅僅是印刷品，而是營銷品，我們要幫助用戶更好地發(fā)揮印刷品的附加價(jià)值，把存量市場變成增量市場。

傳統(tǒng)印刷交易環(huán)節(jié)中有一些是不能公開的，網(wǎng)絡(luò)印刷相比之下更透明。國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)印刷，目前還不能提供給用戶一個(gè)強(qiáng)有力的、從線下轉(zhuǎn)移到線上的理由。我們下一步要做的，就是用互聯(lián)網(wǎng)的思維去思考用戶需求。舉個(gè)例子，三八婦女節(jié)到了，美容行業(yè)的客戶，應(yīng)該用什么樣的印刷品去吸引新客戶、維護(hù)老客戶呢？通印網(wǎng)除了印刷之外，能整合提供廣告文案策劃，以及印刷品精準(zhǔn)投遞營銷等服務(wù)。我們延長產(chǎn)業(yè)鏈，來放大印刷品的價(jià)值，我們的目的不是賣印刷品，而是幫助客戶運(yùn)用印刷品提升他們的品牌形象。

通印網(wǎng)與傳統(tǒng)印刷企業(yè)是合作關(guān)系，我們不靠壓榨代工廠的利潤來獲利，而是要與代工廠合作降低生產(chǎn)成本，并通過網(wǎng)絡(luò)提升印刷品的附加值，擴(kuò)大利潤空間。