兩次嘗試 兩次放棄

奇良海德在網絡印刷上有過兩次嘗試，不過都還沒真正開始就放棄了。面對網絡印刷，我們探了探頭，感覺不對就趕緊轉身撤，只是探探頭而已，并沒有扎進去。

也許是2005年，或者2006年，非常偶然，我收到一封廣告郵件，來自如今大名鼎鼎的Vistaprint。其實我一直不明白他們為什么會給我發郵件，只能說太偶然了。

我很快注冊了Vistaprint賬號，就差下訂單了。Vistaprint給了我啟發，我想我們可以試一試，也做一個這樣的網站。

于是，奇良海德開始搗鼓做一個名片網，但這個網站快要上線的時候，我們放棄了。

當時，國內基本還沒有這樣的網站，不像現在已經很多了。那時候，合版印刷市場發展也很快，我記得臺灣有兩家合版印企，包括白紗已經進入內地。我們用八開或者四開的機器做合版，但別人家都是對開機器，可以說我們沒有價格優勢，沒有一點競爭力。

我們做名片網，開發過程并不順，軟件是委托別人寫，但是不合心、不滿意、達不到要求。現在看來，軟件還是應該自己組團隊來開發。我們也想過，除了名片外，再拓展一些別的產品，但是平臺開發受限制。坦白講，當時我們還沒有能力構建一個好平臺。

我們放棄還有一個很重要的原因，名片網的發展模式、方向與奇良海德原有的業務方向不太一致。

當時大家還是不甘心的，大概已經花了幾十萬元吧。我們甚至把開發出來的軟件給別的專做名片的企業用，但他們也沒用起來。

說實話，現在我們不后悔，還很慶幸當初放棄了。放棄得早比較好，如果不上不下，那更難受。

這確實是一個發展方向，但投入的風險也很大，不可能有立竿見影的效果，需要堅持。

2 0 1 0年，我們又嘗試了一番在線影像印刷。當時，我們一點點地研發了一個類似照片書制作的系統，沒有正式向外推廣發布，先在客戶、朋友圈里面測試。后來，有一部分人打電話給我說，“太費勁了，要不我把照片給你，你幫我做吧”。

我覺得國人可能還真的沒有這方面的消費習慣。照片書制作其實就是一個回憶、分享的過程，這個是沒法讓人代替做的。中國人可能真的太忙，靜不下心來做這些“閑”事。所以想了想，我們最后還是又放棄了。這個市場也許看起來很好，但是做起來太難了。

從2010年到現在，對于網絡印刷，我們基本處于觀望，但印刷企業要擁抱互聯網，這是毫無疑問的。我們今年還是會先利用互聯網更好地服務現有客戶，把一些產品從線下轉移到線上。

對于新事物、新方向，我們肯定密切關注，但真的要實踐，還是得根據企業自身情況來，要先把最基礎、最根本的做好。三年前，只要出現與印刷相關的網站，我必看無疑，但現在即使聽說了，我看的興致也不大了，同質化的網站太多了，差別都不大。對于網絡印刷，和幾年前比，我心態更平靜，或者說更理性。一方面，我實踐過，有體會；另一方面，別人走過的路，也在給我提供借鑒。

（根據北京奇良海德印刷有限公司副總經理柏琦口述整理）