在澳洲做網(wǎng)絡印刷

一位中國的印刷企業(yè)家，跑到澳洲做網(wǎng)絡印刷。確有其事。

王劍光去年帶著老婆、孩子去了澳洲。十七歲的兒子在墨爾本開始了求學之旅，他閑來無事，于是在這片新大陸開啟了全新的二次創(chuàng)業(yè)之旅。

做網(wǎng)絡印刷，設備買就是了，澳洲的印刷設備，不僅比國內(nèi)便宜不少，還能按揭呢，“同一款設備，在澳洲的價格大約折合人民幣40余萬元，在國內(nèi)就要賣70多萬元，另外在澳洲可以分期付款，每月大概只要付1300澳幣，5年結(jié)清”。

最關鍵的網(wǎng)站平臺誰來建？王劍光前前后后接洽了四位IT人士，有一位就是澳洲當?shù)厝耍袃晌粊碜皂n國與土耳其，還有一位是中國小伙子，曾在IBM工作。

由于語言交流的問題，王劍光最后選擇與同胞合作，“和老外溝通，我是請了一位翻譯的。第一回，我是老板，我講什么，翻譯就翻什么。到了第二回，翻譯就儼然成了半個老板，他覺得已經(jīng)很了解我的想法，自己和別人相談甚歡，有的內(nèi)容信息就不翻譯給我聽了。第三回，翻譯像是老板，我倒成了旁觀者”。

其實王劍光還在國內(nèi)考察了幾家軟件服務商，考慮再三，他還是在澳洲請人開發(fā)平臺，盡管這樣成本會高一些。

很有主見的王劍光這次在平臺建設上顯得有點“放任”，他不干預細節(jié)，只對合作伙伴提了一個原則要求：網(wǎng)站要讓當?shù)厝擞X得簡單好用，用得舒服、快樂。

王劍光用“南方人不見得喜歡郭德綱，北方人不見得喜歡周立波”來比照文化差異。在澳洲做網(wǎng)絡印刷，他不能用中國思維去考慮當?shù)貑栴}，處于新環(huán)境，一些固有的經(jīng)驗和主見應該放下。

4月份，王劍光的網(wǎng)站差不多能成型上線了。這期間，他又主要辦了兩件事情。

雇了一位職業(yè)寫手，負責文案創(chuàng)作、網(wǎng)站推廣。這活得當?shù)厝烁桑Z言更地道嘛。

還有一個人幫王劍光做市場調(diào)研，設計網(wǎng)站的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。王劍光在國內(nèi)還經(jīng)營著臺州市經(jīng)緯彩色印務有限公司，走商務印刷的中高端路線，與在國內(nèi)的業(yè)務相比，他在澳洲要賣的產(chǎn)品就有點“小兒科”了，“第一主打名片，第二主打塑料材質(zhì)的貴賓卡，因為環(huán)保問題，這個準備拿回國內(nèi)生產(chǎn)，第三類是冰箱貼牌。我想讓澳洲人知道，我們是一家有中國背景的澳洲公司，我還有條件做一做外貿(mào)業(yè)務”。

“在國外，做網(wǎng)絡印刷是一種狀態(tài)；在國內(nèi)，做網(wǎng)絡印刷是一種手段。”王劍光說，“我在國外的業(yè)務量肯定沒有國內(nèi)大，但是生產(chǎn)成本更低，產(chǎn)品價格卻更高，做起來輕松很多。一個很不一樣的感覺是，在國內(nèi)做生意，大家都很拼，競爭十分激烈，可能廝殺得頭破血流。國外的人們似乎比較能悠著點，別人成功了，你也還是可以成功，并不是‘只認第一’。不過，在國外做生意一定要有自己的東西，要有特色，這就是所謂的核心競爭力吧，拼的是這個，而不是價格。”

王劍光是《印刷經(jīng)理人》的超級粉絲，他也積極參加了首屆中國印刷電子商務年會，想要充充電，會議上人們對于網(wǎng)絡印刷的熱情讓他始料未及。不過，短期內(nèi)王劍光依然沒有在中國“觸網(wǎng)”的打算。他目前迫切考慮的倒是這樣一件事情：在國內(nèi)搭建一支技術團隊為澳洲的生意配套服務。這其中，有成本的因素，也有團隊的適應能力問題。

網(wǎng)站即將上線，王劍光還不知道未來的結(jié)果如何。在澳洲做網(wǎng)絡印刷，不一樣的故事里有著一樣的堅持與追求。