乘著文化的翅膀

熬過2012，接著熬2013。在這一輪經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)冬中，借勢(shì)文化轉(zhuǎn)型，成為印刷企業(yè)孜孜以求的突圍熱點(diǎn)。但在印刷本業(yè)上如何嫁接文化元素，如何衍生出新的經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)點(diǎn)，又如何打造出成熟的盈利模式，卻是一個(gè)艱難的長(zhǎng)考過程。乘著文化的翅膀，起飛不易，高翔更不易。

近日隨記者采訪北京圣彩虹制版印刷技術(shù)有限公司，這家在京城以印前技術(shù)見長(zhǎng)的精品印刷企業(yè)，在文化救贖的路上已經(jīng)摸索了多年。如今路徑逐漸清晰，其心得與模式，頗有啟示意義。

其一，做產(chǎn)品。圣彩虹嘗試古畫復(fù)制是在2002年。在高仿真印刷領(lǐng)域一路闖關(guān)，董事長(zhǎng)周項(xiàng)立到今天才恍悟，高仿真是技術(shù)概念而非產(chǎn)品概念，并不能幫助印刷企業(yè)擺脫加工商的被動(dòng)地位。從提供藝術(shù)復(fù)制品到打造文化衍生產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)定位的轉(zhuǎn)變，使圣彩虹的經(jīng)營(yíng)類別從仿真畫擴(kuò)展到書籍、禮品、大眾紀(jì)念品，產(chǎn)品形態(tài)從單一產(chǎn)品派生為系列產(chǎn)品，文化傳播載體從藝術(shù)作品落地到生活用品。做產(chǎn)品，而且是形態(tài)豐富、創(chuàng)意無限的文化衍生產(chǎn)品，為圣彩虹打開了一個(gè)天地廣闊的市場(chǎng)。

其二，樹品牌。圣彩虹與北京故宮文化傳播有限公司共同注冊(cè)了商標(biāo)“天府永藏”，用以標(biāo)識(shí)將陸續(xù)推出的文化衍生產(chǎn)品。這一先見之舉自有深意：第一，與故宮合作保證圣彩虹生產(chǎn)的產(chǎn)品“師出名門”，是國寶級(jí)文化產(chǎn)品，天然承載“高端”特質(zhì)；第二，“天府永藏”商標(biāo)保障圣彩虹產(chǎn)品的唯一性與獨(dú)特性，在戰(zhàn)事漸起的高仿真市場(chǎng)上笑傲群雄；第三，隨著“天府永藏”品牌漸入人心，圣彩虹可以大展宏圖，推出系列、集成產(chǎn)品。

其三，換身份。圣彩虹與故宮文化公司的合作關(guān)系，不再是供應(yīng)商與購買商的關(guān)系，而是緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系。2012年初，兩家簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，從項(xiàng)目策劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)到品牌推廣、市場(chǎng)開發(fā)，從業(yè)務(wù)合作到項(xiàng)目合資共建，圣彩虹在全方位參與的過程中不斷鞏固業(yè)務(wù)關(guān)系，也在不斷提升著自身價(jià)值。

其四，建渠道。故宮文化衍生產(chǎn)品如何鋪開市場(chǎng)？圣彩虹甚至與故宮文化公司開始自建渠道。今年4月，兩家投資共建的“紫禁書院”，將會(huì)在北京百子灣開店?duì)I業(yè)。除了文化衍生產(chǎn)品的展示與買賣，紫禁書院中的書畫鑒定培訓(xùn)中心還會(huì)面向全國各地的學(xué)校、博物館進(jìn)行培訓(xùn)，承擔(dān)起培育市場(chǎng)的責(zé)任。而兩家共同投資的“天府永藏”專柜，也會(huì)選擇登陸各地的博物館，將銷售渠道鋪展出去。

圣彩虹所做的事情，已經(jīng)越來越不拘于印刷本業(yè)，但與文化卻越靠越近。今年春節(jié)前夕的圣彩虹年會(huì)上，一場(chǎng)“穿越中國千年書畫之美”的演藝節(jié)目震驚業(yè)內(nèi)。這場(chǎng)由圣彩虹自編、自導(dǎo)、自演的文藝節(jié)目，融合聲光電手段、以多維視頻方式詮釋中國書畫故事，自是一個(gè)完整的文化產(chǎn)品。雖然周項(xiàng)立目前仍將其定位于拉動(dòng)衍生文化產(chǎn)品銷售的輔助手段，這個(gè)產(chǎn)品或許也會(huì)有自己的成長(zhǎng)軌跡，演繹出文化掘金的又一段奇特歷程。

乘上文化的翅膀，圣彩虹摸索出了自己的飛行軌跡。衷心希望這個(gè)飛行方隊(duì)中出現(xiàn)更多印刷企業(yè)的身影，為印刷產(chǎn)業(yè)帶來新的發(fā)展希望。