“做市場、練內功”

初見禚鈺敏，是2012年3月在成都，她干練清爽的短發、精致得體的著裝、干脆利落的行事讓人印象深刻。時隔一年，當再次聯絡時，電話那邊傳來異常忙碌的聲音，禚鈺敏說，“正在外面調研”。

永發印務（四川）有限公司2003年創立于成都，多年來專注于酒包生產，酒包業務在所有業務中的占比約為90%，耳熟能詳的川酒“六朵金花”幾乎都是它的客戶。2009年四川省提出打造白酒“金三角”、千億白酒產業的戰略構想后，公司便在距離成都不遠的邛崍“中國名酒工業園”購地建廠，以貼近客戶，更好地做配套。另據了解，隨著富士康、緯創、仁寶、聯想、戴爾等企業入駐成都，四川永發也一直規劃在相關領域做出新的開拓。

2012年12月，從成都到邛崍的搬遷工作全部結束，四川永發借此機會系統地理順各個環節的流程，新廠新氣象，禚鈺敏表示，2013年將著力生產和研發等環節，進行內部提升。

“去年底，中國包裝聯合會常務副會長葛江河率專家組對我們進行了現場評審，并授予公司技術中心‘中國酒包裝材料研發中心（成都）’稱號。”在禚鈺敏看來，新工廠為公司新的發展提供了良好的條件。

得益于多年來的經驗積累，禚鈺敏對于市場環境、競爭格局的變化具有敏銳的洞察力，針對2013年形勢預測，她為自己制定的計劃首先是全力投入“做市場”。

眾所周知，2012年至今，從“勾兌門”、“塑化劑”事件，到“三公消費”的“約法八條”和“禁酒令”的相繼出臺，讓國內高端白酒行業遭遇重重困境，再加上國家經濟增速放緩的宏觀大勢，白酒行業自然難有樂觀預期。

面對如此形勢，以酒包為核心業務的四川永發自然早早就感受到了這股“寒意”，主動調整了2013年的市場預期，禚鈺敏更是親自出馬上一線調研，“我現在都還在成都各大商超做市場調查”。經過和一線銷售人員的溝通，禚鈺敏判斷，目前高端白酒消費下降了約6成，二三線品牌雖然眼下影響不明顯，但隨著行業監管的加強、經營成本的提升、同業競爭的加劇，提升空間有限。為此，四川永發適時調整營銷戰略，也做了多方準備，禚鈺敏則坦陳，2013年將會投入更多的精力在開拓市場方面。

然而，壓力并不只來自于上游市場，在這塊西南高地，以酒包業務為目標的“新秀”云集，其中不乏沿海大型包裝印刷企業西進投資創立的企業，裝備精良、管理規范。在這樣的環境中，不得不時刻保持警惕，自省修身。

“企業要意識到外部環境的危機、競爭的危機，但同時更要吸取好的經驗，做好自己的事情，塑造自身的優勢。”浸淫行業多年，禚鈺敏并不贊同“跑市場”這個說法，她始終認為市場是“做”出來的，得有好產品、好服務支撐，“所以企業的生產管理、成本控制都是非常重要的內功，需要持續不斷的修煉”。內外須兼修，雙管齊下。