圣彩虹：借力而行

兒時，周項立有個夢想—“當魯班”。

如今，他帶領北京圣彩虹制版印刷技術有限公司（以下簡稱圣彩虹）又開啟了一段全新的夢想里程—“筑造中國文化復興夢”。

用周項立的話說，“夢想沒有大小，而且無論實現與否，都在一步步地靠近它，追夢的過程中有無限滿足感，心系夢想的時候也伴隨著實現夢想的機會……”

拓展產品線

與許多印刷企業一樣，圣彩虹的“根”在制版印刷，用優良的設備和工藝，提供高質量的產品，贏得有聲望的客戶，發展路子雖傳統，卻是解決企業生存的根本；但同時周項立強調，“我們真正做的產業還不局限于印刷”，高仿真復制技術帶來了一條獨特的產品線，隨著時間的推移，它已然成為圣彩虹在行業立足的核心競爭力。

圣彩虹接第一單古畫復制的活兒還是在2002年，此后整整10年間，周項立帶領團隊突破技術難關—發明仿真承印材料，與北京故宮博物院、遼寧博物館、蘇州博物館等優質客戶合作……2012年可以說是圣彩虹在高仿真印刷領域全面豐收的一年。

2012年底的公司年會上，圣彩虹與北京故宮文化傳播有限公司（以下簡稱故宮文化公司）正式簽訂戰略協議。周項立坦陳，彼時他們都還沒有明確具體要怎么做，只是先有了一個合作框架。盡管還有許多不確定性，但周項立篤定地認為這個事情值得做，“一方面，客戶自身在升級，我們配合客戶需要，緊隨他們的步伐是在借力提升自己；另一方面，北京故宮博物院本身就蘊藏著無限的資源，這正是圣彩虹所需要的?！逼鋵?，周項立的滿滿信心除了有對客戶資質的分析做基礎，還有他對于整個國家發展形勢的判斷做支撐—文化產業振興是大勢所趨。

經過一年多的實踐摸索，圣彩虹取得多項收獲，周項立覺得最重要并且最感自豪的是企業身份的轉變，“圣彩虹已經從單純的產品加工商身份，變成了一個合作者，與故宮文化公司共同投資做策劃、做研發、推品牌，未來還將有大產業合作”。

在此基礎上，他們合作的產品也有了一個名稱上的變化。周項立解釋，“從前我們承接的古畫復制活件都被泛稱為‘高仿真產品’，但‘高仿真’其實是一個偏技術的詞匯，與市場的關聯性不大。我們跟故宮文化公司合作開發的‘古代書畫衍生產品’的名稱則更恰當，不僅顯示出我們在做書畫，而且這個概念還可以涵蓋書籍、禮品等多種表現形式?！?/p>

圣彩虹與故宮文化公司還共同注冊了一個商標“天府永藏”，這讓圣彩虹生產的產品“師出名門”，“大家都做高仿真復制的活兒，就得有個品牌，這樣才能在客戶心目中形成深刻的印象—這是正宗的國粹文化產品，因而才會有更大的市場”。

事實證明，雙方合作研發的產品的確在市場上取得了不錯的反響和銷售成績。2012年圣彩虹一共做了五場《“天府永藏”故宮藏書畫衍生文化產品》展銷會，在其中一次展覽現場就成交了20萬元，其余四場平均成交量也在十幾萬元。據了解，2012年8月31日，溫家寶總理陪同德國總理默克爾到訪故宮時，贈送給她的禮物就是《“天府永藏”故宮藏書畫衍生文化產品》中的一件中國花鳥作品。

值得一提的是，同故宮合作過程中，圣彩虹始終將自身的設計、創意能力擺在非常重要的位置上。比如，2012年10月才開始投入生產的乾隆“五福”大禮包就是他們的創意產品，這實際上是一個精美的禮盒，內附乾隆手筆的福字、對聯，以及乾隆的畫作等等。周項立坦言，這些資源在故宮是很容易找到的，關鍵在于怎么去整合、包裝，“市面上大多是康熙手筆的福字，我們現在開發了乾隆的福字，以后還有雍正的，其實這其中有著無限的主題，而且又可以跟端午、清明等節日相結合”。市場是最好的試金石，這定價200多元的“五福”大禮包在短短一個月之內就被訂購一空。

接下來，圣彩虹希望新的一年能在產品研發上有所突破，“天府永藏”品牌之下的紫砂壺、乾隆時期的心經、金剛經、佛教題材的唐卡畫等等將紛紛出爐。而針對普通消費者，圣彩虹還將推出普及型的消費品，“今后我們要出大量的冊頁、單頁畫，一本書包含幾組單張，既可以學習，又可以做裝飾畫。”

好的產品自然要配合適當的宣傳推廣渠道，圣彩虹與故宮文化公司共同投資，將于2013年4月，在北京成立第一家名為“紫禁書院”的故宮藏書畫衍生文化產品門店。建筑面積1500平方米的門店將采用古代元素的現代裝點，與其展示的古色古香印品形成鮮明的反差。與此同時，這里還將成立面向各個學校、博物館的培訓中心，這對于推廣故宮文化、“天府永藏”品牌都具有重要作用。

其實，在今年，圣彩虹還將推出一件很特殊的文化衍生品，就是演藝推廣。這是一個時長為一小時左右、題為《穿越中國千年書畫之美》的演出節目，五面環屏的大型LED播放著《清明上河圖》、《簪花仕女圖》、《韓熙載夜宴圖》、敦煌壁畫等圣彩虹利用全數字高仿真技術制作出來的仿真書畫產品，配以音樂，舞蹈演員在舞臺上演繹畫中景，展示其中蘊藏的文化和故事，讓人感覺身臨其境。這個充滿文化意涵的演藝產品在圣彩虹公司年會一經演出便被訂出多場。

“演藝節目是通過演出的形式來講述書畫故事、展現文化，受眾的接受度高、傳播效果好?！敝茼椓Q定要好好利用這種方式來推動產品銷售，“下一步，我們要在各大活動開幕式，如文化節或展覽會上演出，著力做推廣?！?/p>

如果說圣彩虹與故宮博物院從產品到渠道的合作可以被稱之為一條內涵豐富的縱向產品線，那么還有一條平行的產品線，即與各博物館、藝術館等機構合作，因為研發模式可以彼此復制、相互借鑒。另外，周項立透露，今年圣彩虹還將繼續推進同時尚雜志、家居名店的合作，“2012年我們集中精力做故宮產品研發，今年我們會把提供衍生家裝畫的項目好好落實。”圣彩虹期待產品全面開花結果的2013。

雙“聯盟”模式

與很多抱怨行業競爭壓力大、利潤空間小、轉型升級難的企業不同，周項立認為，“市場還很大，幾乎沒有競爭的空白區域太多了，我們的研發速度還不夠，遠不能滿足市場需求”。于是，決心在文化領域大干一場的周項立開始嘗試“聯盟”模式。

這是一種借力發展的方式，也體現著周項立對于企業未來的思考，“中小企業要想存活、要想發展，必須聯盟，形成產業鏈是我們下一步的目標。”

周項立所說的“聯盟”意在強調一種共同參與的合作關系，“聯盟的構架很簡單，有三大要素：同一品牌、資源共享、獨立經營，唯一的限制條件是價值觀或者文化理念要一致”，這個概念不同于“合資模式”，“這里不接受只帶投資進來的投資者，所有投資者必須進到圈子里來一起干，每個人都要發揮作用，利用各自的資源，在優勢互補中實現發展”。

如今，圍繞著圣彩虹有“兩個聯盟”：一個是圣彩虹與本行印刷企業、文化人士結成的小聯盟，另一個則是印刷圈外心系文化產業的大聯盟。

立足行業，周項立覺得印刷業已經很成熟，中小企業不需要再投資，反倒是“能在印刷前端把策劃變成產品”的印刷企業還很少，這便是一個重要的市場契機。圣彩虹所在的這個小聯盟愿意做出這個方向上的嘗試。

目前圣彩虹旗下擁有圣彩虹制版公司、圣彩虹文化公司、圣彩虹亦莊科技公司等。其中圣彩虹亦莊科技公司就是周項立引入聯盟者一起成立的。周項立介紹，亦莊是印刷企業的聚集地，他們在設計、策劃等方面的前端需求很旺盛，為了更加貼近當地市場，圣彩虹便與合伙人在2012年11月共同注冊成立了亦莊公司，同年12月底正式營業。

周項立對于今年的發展情況沒有做出限定，他不排除在適當的時機又會有新的公司應運而生，“關鍵看能否找到專業的合伙人”。周項立說，“比如，我們年會上的演藝節目，其實也可以成為一種固定的產品，如果有合適的、專業的演藝公司加入，我們也會升級為新的戰略?？傊?，印刷人的眼光不能光盯著印刷、出版社，要看整個市場。”

圣彩虹突破行業局限，還在圈外參與了一個由多家公司共同組建的大聯盟，“大家一起投資，多種行業一起來做文化產業”，對于周項立而言，這一聯盟運作的內核頗具吸引力，“聯盟內的每家企業都在努力打造自己的特性，比如做演藝、做書畫衍生品的就我們一家，只要你的產品足夠好，聯盟內部就會幫助消化產品—相互買單，拉動‘內需’。你在聯盟內獲得盈利和品牌聲譽后，再進入全國大市場是很容易的?！?/p>

換句話說，這個大聯盟仿佛是一個具有強大購買力的精英群體，他們在各自的領域擁有重要資源，采取群體作戰的方式向市場推出一個又一個產品，周項立的“天府永藏”系列產品也在聯盟內部取得了不錯的反響。當然，他期待的市場效果還不止于此。

就目前的發展模式來看，周項立并沒有把上市作為一個目標，“因為上市公司必須給社會一個業績增長的明確數字，以此來評判其在資本市場的表現，但這樣做，企業就被數字綁架了，我覺得對于市場的感知必須要靠自己去貼近市場，不能讓其他外部因素擾亂自身發展節奏?！睂τ谶@個話題，周項立始終堅持自己的想法，“上市是為了什么？多數是為了錢，其實產品做好了，會有很多錢來‘找’你。我們既可以選擇好的投資者一起合作，又可以依靠文化項目去銀行順利貸款，所以，對于企業，尤其是中小企業來說，上市不是目的，做出更多被社會認可、有創新力、有影響力的產品才是關鍵?！?/p>

從沐浴改革春風大膽創業，到憑借靈巧手藝領航印前制版，再到獨樹一幟涉足高仿真印刷領域，周項立懷揣夢想，走出了一條自己的路子，他說，“在文化產業大發展、大繁榮的當下，我們也要借機實現企業的夢?！?/p>