談判的本事是登山練出來的

目的

假如硬要說有什么目的的話，是我可以借由登山遠(yuǎn)離我的公司。如果我不遠(yuǎn)離它，就會(huì)折騰它，折騰我的員工。折騰員工是不對(duì)的。

效應(yīng)

1999年登珠峰之前，只要我一“進(jìn)山”，股價(jià)就微跌；只要我一“出山”，又恢復(fù)到原來的水平。換言之，市場(chǎng)對(duì)我的登山行為是不認(rèn)可的。

收獲

正因?yàn)槲矣械巧降慕?jīng)歷，談判時(shí)我往那兒一坐就有優(yōu)越感，我在山上一待就是一個(gè)月，你能嗎？無論從意志上還是體力上你都磨不過我。

心態(tài)

人生來就是怕死的，生來就是希望永存的，但是那是不可能的。所以，登山雖然有危險(xiǎn)，但關(guān)鍵看你喜歡不喜歡，只要你喜歡，其他都是次要的。

2009年1月7日，我在北京中金公司（中國國際金融有限公司）演講。

現(xiàn)場(chǎng)有人向我提出這樣一個(gè)問題：“王總，絕大多數(shù)人的人生都是為了工作，尤其像您，一個(gè)大公司的董事長(zhǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)千變?nèi)f化、競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的時(shí)代，公司做得再大都要面臨各種各樣的挑戰(zhàn)，決策者要隨時(shí)隨地待命做出應(yīng)對(duì)。那么，是什么讓您放得下心去登山呢？更何況，登山那么危險(xiǎn)。您有沒有想過萬一出意外怎么辦？”

我想了想，用很簡(jiǎn)單的一句話回答了他：“因?yàn)槲也幌矚g做生意，不喜歡當(dāng)生意人；我賺錢，是為了讓我的生活更美好。”

我一登山股票就跌

是的，我喜歡做冒險(xiǎn)的事情，不能因?yàn)槲业牡匚桓吡恕㈠X賺多了，反而成為我的束縛。當(dāng)我覺得在事業(yè)上無法得到滿足的時(shí)候，偶然發(fā)現(xiàn)原來登山挺具挑戰(zhàn)性的，于是，便開始登山。我登山的目的是什么呢？沒有特殊的目的，就是喜歡挑戰(zhàn)。假如硬要說有什么目的的話，是我可以借由登山遠(yuǎn)離我的公司。公司的任何決定，或?qū)蝈e(cuò)都是相對(duì)而言的，我的決定未必對(duì)，別人的決定未必錯(cuò)。所以我要出走，遠(yuǎn)離公司，遠(yuǎn)離員工。

可是，當(dāng)我宣布我要去登山的時(shí)候，出于安全方面的擔(dān)憂，公司管理層有人反對(duì)。他們的理由是：“你不應(yīng)該去登山，你去登山是對(duì)我們股東不負(fù)責(zé)任，因?yàn)槟憧赡軙?huì)摔死。你回不來了，我們的股價(jià)就會(huì)跌。”我說：“第一，我不能為了你而委屈我自己，我首先是我自己，而不是董事長(zhǎng)，這是從個(gè)人角度來考慮；第二，從道德上講，我登山前已經(jīng)告訴過你，我不是偷偷摸摸去登山的，那就沒問題了。”

然而，不容否認(rèn)，我的行為對(duì)股價(jià)確實(shí)是有影響的。1999年登珠峰之前，只要我一“進(jìn)山”，股價(jià)就微跌；只要我一“出山”，又恢復(fù)到原來的水平。換言之，市場(chǎng)對(duì)我的登山行為是不認(rèn)可的。

直到2003年出現(xiàn)一個(gè)例外—那年鬧“非典”。我們登珠峰期間，全國很多地方都不上班、不上學(xué)了，人們沒事做就在家里看電視，看登珠峰的現(xiàn)場(chǎng)直播，隊(duì)員中有萬科的董事長(zhǎng)王石。在“非典”期間，大家認(rèn)為登珠峰很勇敢，能鼓舞士氣，我登珠峰的行為對(duì)萬科投資者產(chǎn)生了正面影響。所以在那時(shí)，整個(gè)市場(chǎng)都不好，萬科的股票卻在升，一直到我下山，還在升。

誠然，登山可能會(huì)遭遇很多危險(xiǎn)，甚至可能會(huì)喪命。比如我登珠峰快到山頂?shù)臅r(shí)候，正準(zhǔn)備一鼓作氣沖上去，突然發(fā)現(xiàn)我的氧氣瓶快沒氧氣了，連下山補(bǔ)給都不夠用。怎么辦？我仍然堅(jiān)持要先登頂再下山，給自己留了后路相當(dāng)于是勸自己不要全力以赴！真到了下山的時(shí)候，我只好撿先前登山者丟棄的廢舊氧氣瓶，像接力棒一樣，一個(gè)挨著一個(gè)換，勉強(qiáng)撐到山下，才算撿回一條性命。

下山之后就有記者問我：“萬一你撿不到氧氣瓶呢？”我覺得這種假設(shè)性的問題沒必要回答，實(shí)際上我就是撿到了，于是跟他開玩笑說：“好在登頂?shù)年?duì)員不全是上海人，因?yàn)樯虾Ｈ撕茏屑?xì)，是不會(huì)遺留氧氣瓶在半路上的。”

既然登山這么危險(xiǎn)，為什么我還要堅(jiān)持去登山呢？我的回答是這樣的：人總是要死的，你不去登山就可以避免一死嗎？根據(jù)數(shù)字統(tǒng)計(jì)，死亡人數(shù)最多的是交通事故。那么，我們是不是因?yàn)榕卤卉囎菜溃筒蝗ド习唷⑸蠈W(xué)了呢？我們不是照樣去嗎？

有人會(huì)說概率不一樣，畢竟出車禍而死比登山而死的概率小。況且，有人為了生存而不得不去乘車，乘車是不可避免的，但是登山是可以避免的。我想強(qiáng)調(diào)：我喜歡登山。只要你喜歡，其他都是次要的。正因?yàn)槲矣械巧降慕?jīng)歷，談判時(shí)我往那兒一坐就有優(yōu)越感，我在山上一待就是一個(gè)月，你能嗎？無論從意志上還是體力上你都磨不過我。

登山的對(duì)手是虛榮

很多人都好奇登頂?shù)臅r(shí)候是什么感覺。

我的感覺是，在快要登頂?shù)臅r(shí)候“心有余而力不足”。一方面告訴自己一定要上去，要加快腳步；一方面就是上不去，每邁一步就得喘七八口氣，不想走，覺得時(shí)間像凝固了一樣，你看著頂峰就在那兒，而且是很緩的坡，隊(duì)友都在那兒，可是你就是上不去。

上去之后呢，我環(huán)顧四周，發(fā)現(xiàn)能見度極低。你看珠峰的照片，都是霧，在霧里面什么都看不到。所以什么“一覽眾山小”啊、“只緣身在最高層”啊，都是瞎扯。這時(shí)候你有兩件事一定要做。第一是取證，不是照一張相，而是要拍360度的照片，證明你上去了。因?yàn)槟阏找粡埡苋菀自旒伲?60度環(huán)拍作不了假。第二是展旗，把國旗“嘩”地展開，拍個(gè)照，拍完趕緊走人。

下來之后，記者問我：“你珠峰都上去了，有什么感想？”我說：“我現(xiàn)在沒有感想，但以后一定會(huì)有的。”你想，那時(shí)候在山頂，缺氧，下山之后人還是糊里糊涂的，能有什么感想？沒有。一年之后感想才出來，真的。

感想有兩點(diǎn)。

第一，我們七個(gè)隊(duì)員，上去沒上去的都有傷，只有我沒有傷。為什么呢？顯然是和我登山以外的經(jīng)歷、年齡有關(guān)系的。登珠峰要面對(duì)什么呢？要面對(duì)榮譽(yù)。人都有虛榮心，這一點(diǎn)我看得很通透。我都登上珠峰了，我希望不希望自己出現(xiàn)在中央電視臺(tái)一套、五套、十套、十二套呢？我希望不希望公司的員工看到董事長(zhǎng)在珠峰登頂了呢？當(dāng)然希望了！

但當(dāng)這種榮譽(yù)和生命安危相沖突的時(shí)候，就要另外考慮了。但人往往不會(huì)意識(shí)到，面對(duì)鏡頭，人一定會(huì)擺出“英勇姿態(tài)”。我非常清楚這一點(diǎn)。所以，我跟中央電視臺(tái)的人講：“不允許你們拍我，因?yàn)槲抑牢矣刑摌s心，你們一拍我，我就要撐起來，這樣會(huì)把自己撐垮的。”其實(shí)這和登山經(jīng)驗(yàn)是沒有關(guān)系的，反而和人生經(jīng)驗(yàn)有關(guān)，沒有這個(gè)經(jīng)歷的年輕人常常控制不了。

第二，人要知道自己的目標(biāo)是什么。大家都知道我是喜歡照相的，還專門出了一本登山的影集。可是在登山途中，我專門躺在帳篷里休息，隊(duì)員都納悶為什么老王不出來拍照。為什么？要保持自己的體力。我最大的目標(biāo)是登頂，其他多余動(dòng)作都不做。所以我保存了大量的體力。下來之后第二天，我就跟總指揮請(qǐng)假，說我要去飛滑翔傘。我不是顯擺自己，而是想說明我懂得“儲(chǔ)備”。

我準(zhǔn)備60歲的時(shí)候再登一次珠峰。為什么？因?yàn)楫?dāng)時(shí)我52歲登頂珠峰，是中國年紀(jì)最大的，可是這個(gè)成績(jī)我很不以為然。我們中國人不能只和中國人比。在我登頂之前，有一個(gè)叫三浦雄一郎的日本人登上去了，他當(dāng)時(shí)是71歲，他30多歲的兒子陪他一塊兒登到頂峰。登頂之后他們打電話給三浦雄一郎99歲的父親，告訴他：“你的兒子、孫子成功登頂珠穆朗瑪峰了。”他父親雖然99歲，但還是個(gè)滑雪教練，打電話的時(shí)候正在上班呢！你看，人家71歲都登上了珠穆朗瑪峰，我這個(gè)52歲又算什么呢？