亞洲社區營銷：廣告信息傳播、購買意向形成中文化的重要性

Marketing to different Asian communities： The importance of culture for framing advertising messages， and for purchase intent

文化對于購買意向有著怎樣的影響力？為了回答這一問題，本文針對印尼四個文化群體和兩種廣告方式（一種是道德性廣告，另一種是不道德性廣告）進行研究，采用問卷調查方式，并通過深入訪談，基于分析模型得出結論。

調查結果表明，針對文化保守群體開展廣告活動時，企業必須持謹慎態度。當文化保守群體不喜歡某個廣告時，他們對此產品或服務的購買意向較低。此外，還有其他一些變量因素，比如如果文化保守群體認為某個廣告不道德，他們對廣告商的態度，也會成為決定他們購買意向的重要因素。而在更為寬容的文化中，上述這些因素，包括廣告是道德性的還是非道德性的，都不會對寬容文化群體的購買意向產生明顯影響。

本文還發現了一個“通用途徑”（Universal Paths），與廣告及企業相關的因素都通過這個途徑影響人們的購買意向—無論是文化保守的群體還是更為寬容的文化群體，同時與廣告的道德性無關。

在營銷實踐中，管理者應該對廣告信息進行測試，測試廣告信息是否能夠贏得目標群體喜愛，因為廣告的喜愛度將影響購買意向。此外，廣告的道德性，以及消費者對廣告商的態度等，這些變量因素通過“通用途徑”對購買意向產生影響。