視覺錘的力量

實際上，“定位”理論改變了市場營銷，也改變了企業與消費者的交流方式。“定位”理論非常重要的一點就是語言，但是我們看到，文字本身的力量不是足夠強大的，這就是為什么現在我們又推出新的理念，就是“視覺錘”。你需要一些視覺沖擊，把與品牌相關的內容通過“視覺錘”傳遞給消費者的視覺。我們需要“視覺錘”，把相關的“定位”釘子，釘到消費者的心里去。

有十種方式可以幫助企業找到自己的“視覺錘”。比如，可以利用形狀、利用顏色、利用名人效應、利用動物或者是利用企業的創始人等等，通過這些方式，建立你自己的“視覺錘”或者形成視覺效應，建設品牌。

當然，如果一個品牌的logo或者視覺傳達已經非常好了，而且已經得到廣大消費者的認可，這時如果進行比較大的改動，可能會有很大的風險。因此，改動應該是小的改動，不應該是非常大的改變。對于一個企業來說，如果你想建立一個新的品牌，非常重要的一點是你要考慮整體的一致性，要考慮聚焦，要考慮朝著一個方向走。

對于互聯網公司來說，“視覺錘”更重要，因為互聯網公司通常是虛擬的公司，它們的產品實際上你是摸不到也聞不到的，沒有實體的產品展示給你。百度是一個比較成功的例子，它有一個像小熊爪的logo，簡潔明了。

市場營銷比較復雜，而且比較困難。作為“定位”理論以及“視覺錘”，其理念實際上是比較簡單的，重要的是大家要知道在什么時候，能夠找到一個比較好的時機，通過合適的方式運用“定位”及“視覺錘”理念。要充分了解自己的企業在當時所處的具體環境，而且要花時間研究自己的企業當時面臨的具體情況是什么，然后在合適的時間，找到合適的方式，運用“定位”及“視覺錘”理論。

說實話，我不是非常清楚中國企業應用“定位”理論的情況。但我知道的是，中國企業對 “定位”理論非常感興趣。我認為人們想應用某個東西的話，首先要了解這個東西，理解了之后才能夠更好地應用。

我把當今的時代稱為視覺時代，就是想強調視覺對于企業成功的重要性。對于一個品牌來說，消費者的眼睛需要視覺沖擊，讓消費者識別并記住你的品牌，你要通過視覺效果進一步強化你的品牌效應。

無論美國還是中國，大多數企業還沒有意識到視覺的重要性，這是我們面臨的一個比較大的挑戰。我們首先要說服企業家，視覺沖擊力是很重要的，告訴他們怎樣運用，然后幫助他們使用與視覺相關的力量。

中國文字與西方文字不一樣，中國文字是從圖畫演變過來的，所以我認為，可能中國人對于圖畫的理解，會比西方國家的人更強一點，也許中國人能更好地理解 “視覺錘”理念。

當今世界在不斷地變化，“定位”理論是在上個世紀60年代推出來的，到現在幾十年過去了，世界變得不一樣了，我們要做的就是保持靈活性，不能僵硬，要根據世界的不斷發展不斷地調整。