白酒行業2013猜想

告別黃金十年，白酒行業進入白銀時代。

高端白酒：下行

受經濟形勢和相關政策影響，2012年終端售價1000元以上的高端白酒全年銷售形勢不容樂觀。三公消費政策對高端白酒的下行趨勢“貢獻”頗大，未來高端白酒仍將受此類政策的影響，并且打壓程度會進一步加深。

因此高端白酒公務消費的渠道進一步變窄。但是這并不代表高端白酒毫無市場可言，只是其消費群體將會隨著消費升級而以商務群體和個人為主。

一方面是銷量下降，一方面是企業向經銷商發出的“保價令”，于是形成了高端白酒在渠道環節的庫存積壓，所以年節期間、白酒銷售旺季，沒有出現漲價、斷貨等現象。

中高端白酒：激烈

終端售價500～1000元的中高端白酒，在2012年市場上的走量也不盡人意。往年該價位區間的銷量主要是團購渠道貢獻的，但是2012年團購渠道遭遇瓶頸，政府機關、事業單位、國企民企的年節福利發放，越來越多出現購物卡、代金券發放等特點。

團購渠道遭遇發展瓶頸，然而禮品市場并未受到多大影響。中高層收入的消費群體，年節送禮，主要選擇該價位區間的知名品牌白酒，所以，在禮品市場上，全國一線品牌占據較大優勢，全國二線品牌次之。

對于全國一線品牌而言，漲價遭遇天花板，高端白酒銷量受各種因素影響下降，于是他們關注的市場焦點首先是中高端價位區間。

2012年，一線品牌拿出了更多的精力參與該價位區間的競爭。與此同時，全國二線品牌努力固守該價位區間本屬于自己的市場空間；而有些區域強勢品牌產品線升級，也有部分進入該價位區間的產品參與競爭，使得中高端白酒市場的競爭格外激烈。

中端白酒：擴張

2012年，終端售價100～500元的價位區間，相比其它區間呈現市場空間擴張的可喜形勢，該價位區間的銷量繼續上揚，其市場空間的影響力與日俱增，該價位區間被業界譽為“黃金價格帶”，已經引起了各種類型的生產企業和流通渠道的關注。

面對“黃金價格帶”，全國一線品牌表現出了積極參與的精神。茅臺發力中端市場，有習酒、白金醬酒、茅臺王子酒、茅臺迎賓酒等產品參與競爭；五糧液啟動雙營銷組織模式，據2012上半年相關數據顯示，其中端產品業績實現大幅突破，相比上年同期翻了一番。

瀘州老窖的特曲系列經過近兩年的精心培育，也在2012年取得可喜業績。

當年，瀘州老窖推出的雙品牌戰略可謂高瞻遠矚、贏得先機。作為一線品牌，濃香鼻祖，早在幾年前精心運作國窖產品同時，推出親民產品，待到2012年白酒行業遭遇拐點之時，業界才體會到了雙品牌戰略的妙不可言。

2012年中國大部分區域市場，能夠在該價區間與當地名酒有得一拼、并能產生威脅的，當屬瀘州老窖特曲系列。

面對“黃金價格帶”，二線品牌參與的熱情似乎不是很大。

小部分區域強勢品牌仍然癡迷于產品線升級，去攻500元以上的中高端價位區間市場。

而更多在2012年表現更為優秀的區域名酒、區域品牌，能夠做到腳踏實地，精耕細作根據地市場，堅守住了自身在“黃金價格帶”已經取得的市場份額、品牌知名度及銷量領先的優勢地位，所以在2012年繼續實現了業績的增長。

例如牛欄山，紅星，宋河，景芝等等，在防守根據地市場、領先“黃金價格帶”市場份額等方面都有不凡表現。

低端白酒：平淡

2012年的“白酒行業拐點年”，對于100元以下的低端白酒市場沒有造成什么影響，與往年一樣，這里還是區域小品牌、某些貼牌產品及外埠品牌降價促銷的市場。降價促銷，買一送一，在該價位區間的市場表現頻繁。

2013白酒猜想

未來10年的白酒行業風向，必將不同于過去的黃金10年，在穩中求增的環境下，跨越式發展的企業會越來越少、成功案例也會越來越少。

白酒一線品牌陣營，將會呈現立體化戰略趨勢，一線品牌會用力推自身已有子品牌、收購業內品牌、自身推出新產品等方法實現立體化戰略，立體化戰略的精髓在于：每一個市場，都要有我的成功產品！

白酒二線品牌陣營，將會力推生態釀酒、綠色釀酒理念。被二線品牌創新出來的生態白酒品類，會越做越大，生態白酒品類的領導品牌、先行品牌，會獲得更大、更快、更強的發展機會與增長空間！

白酒區域品牌陣營，越來越來的區域品牌會提出百億目標戰略規劃，有的品牌企業底氣十足、信心百倍，也有的品牌則有把“百億”當作噱頭之嫌。2013又有誰會加入“百億俱樂部”？會成為業界熱議的話題！

2013年，中國高端白酒的銷售會繼續受限，不排除有的品牌產品會出現降價促銷現象。中高端市場的競爭會更為激烈，全國二線品牌的中高端產品將會面臨尷尬處境。

100～500元價位區間作為“黃金價格帶，將呈繼續增長與擴張的走勢，全國一線品牌的產品立體化戰略，和區域強勢品牌的“保衛根據地”戰略，會讓更多的中國市場呈現出“啞鈴”狀特點——能夠生存并發展下來的要么是全國一線品牌，要么是當地的區域品牌。

低端白酒表現繼續平淡，在中國一線、二線城市會呈市場空間萎縮狀。