魯祥云：西夫拉姆向“著名品牌”大步跨越

魯祥云，煙臺(tái)西夫拉姆酒業(yè)有限公司董事長

《營銷界·食品營銷》 ：魯總做進(jìn)口酒多年，為什么會(huì)在眾多國外知名葡萄酒中獨(dú)獨(dú)選擇了西夫拉姆？

魯祥云：我應(yīng)該算是中國做進(jìn)口酒比較早的一批商人，從九十年代中期開始經(jīng)營進(jìn)口威士忌、白蘭地等酒。中國煙臺(tái)是世界著名葡萄酒海岸線之一，氣候、土壤都十分適宜葡萄的生長，也是中國的葡萄酒之鄉(xiāng)，作為煙臺(tái)人，葡萄美酒就像是我內(nèi)心的一塊瑰寶無法割舍，可惜當(dāng)時(shí)中國的葡萄酒產(chǎn)業(yè)還處在萌芽階段，沒有太多的產(chǎn)品選擇，于是我與我的專家組一同前往法國，考察數(shù)月品酒萬千，最終與法國西夫拉姆集團(tuán)達(dá)成了合作，運(yùn)作原裝進(jìn)口葡萄酒。準(zhǔn)確的說，是西夫拉姆的品質(zhì)和口感征服了我。

《營銷界·食品營銷》 ： 目前西夫拉姆的營銷是什么情況？

魯祥云： 西夫拉姆主要分為兩塊，內(nèi)銷和出口，目前內(nèi)銷覆蓋了北京、上海、福建、廣東、江蘇、浙江、湖南、廣西、河北這幾個(gè)城市和省份，主要是代理商運(yùn)營，2012年約有2個(gè)多億的營業(yè)額，出口有近3個(gè)億左右。

《營銷界·食品營銷》 ：市面上葡萄酒品牌繁多，西夫拉姆有什么特點(diǎn)？

魯祥云：中國的葡萄酒市場(chǎng)也是近幾年才開始有爆破式的增長，而且消費(fèi)者在葡萄酒文化這塊已經(jīng)開始有一定的認(rèn)識(shí)。西夫拉姆在法國是比較知名的品牌，有多年的品牌文化的沉淀，葡萄園里許多葡萄樹都有幾十年的樹齡，釀出的葡萄酒口感細(xì)膩、香氣柔和，品質(zhì)上乘，這應(yīng)該是最大的特點(diǎn)。……