淺談營銷策略與廣告創意的效應

摘要：隨著科技日益發展，人們的生活水平日益提高，對于生活質量和產品使用有了很大的要求，人類生活進入更加高端和廣闊的平臺，如何才能使產品有更好的發展需要一定的營銷策略和廣告創意，品牌對于企業來說有著至關重要的作用，而廣告創意能改變人們的生活，兩者結合能改變引發潮流帶給人們新的生活方式，從人生觀、價值觀、世界觀都有一定的顛覆，并且好的營銷策略能帶給商家源源不斷的新商機。本文通過一些實例的列舉對營銷策略與廣告創意做了一個淺析，回歸創意和營銷本身來進行剖析，將兩者結合在一起談了他們結合所產生的效應。

關鍵詞：營銷策略；廣告創意；效應；企業文化

在科技飛速發展，人類生活全面進入更為高端市場行情和消費方式更為錯綜復雜的今天，任何產業產品想要占領市場、成功擴展版圖，成功的營銷策略顯得尤為重要，而營銷中最有效的防宣傳模式就是宣傳，傳播最好的手段就是廣告。所謂廣告其實是： “溝通的學問”，而且是與人溝通的學問。說到與人溝通，首先最為重要的就要了解所要溝通的對象，其次要了解我們自己，俗話說得好： “知己知彼，方能百戰不殆。”

對于廣告來說，創意是廣告的根源，想要做一個成功的廣告人，那么就要讓創意永無止盡，因為社會和時代在不斷高速的變化當中，所以為了趕上瞬息萬變的潮流，我們的創意也要時刻在變，時刻update。很有意思的是廣告的英文是advertising，尾字母ing就好像是告訴我們要時時刻刻的創新變化一樣。而且中國的國體現在已經轉變為創新大國，這就更能說明創新在現在和將來是一件多么必要的生存條件了，所以我們肩上的使命更加重了。說到具體的，其實有很多，比如說一個好的創意可以為我們帶來意想不到的價值，例如：一個需求改變了生活：Walkman的發明者因為看到了收錄音機攜帶不方便的弊端而為愛音樂的人發明了攜帶方便的walkman，使人們可以邊聽音樂邊做各種活動，從而發展到ipod的狂潮卷席全球，使人們對高科技產品產生了無限的熱情，從而推動了科技的進步和生產力的發展，并且為社會帶來了巨大的經濟效益，而且有無限的升值空間和發展潛力。直到現在Apple產品風靡全球，其中有很多不勝枚舉的好例子可以舉出來。但是我想從一個最簡單的點出發來談一談這個產品的內涵。Apple產品是一個具有革命性、獨創性、領導性的產品，我想所有產品制造者都夢寐以求能讓產品達到這樣的特點，這決定了產品的銷量、知名度等很多方面的高度。Apple產品以其人性化和引領潮流等很多方面讓人們對其愛不釋手，它從來不抄襲別家產品的特點，也不隨意跟隨流行，而是開辟出自己的流行趨勢，在外形設計和功能性方面獨樹一幟，是任何產品都模仿不來甚至無從下手的。首先，它的外形是在鍵盤手機如日中天的時候推出的，純屏幕的觸感手機，這在推出當時被很多人所不看好，認為實用性差，不好按鍵，但是Apple手機卻以其十分好用的屏幕觸控和分辨率極高的大顯示屏擊碎了這些懷疑。這就是最讓人愛上這款手機的特點，非常的獨樹一幟的好看好用并且很有其品牌內涵，不斷推陳出新的其他電子產品也讓人們愛不釋手，漸漸地成為了一個又一個風靡全球的產品，它講究一個好玩好用好質感的高端路線，讓人們在享受其方便快捷的產品同時也能感受到很強的設計感和娛樂氛圍。讓人們的生活充滿的幽默睿智的大氣風范。并且讓人們在使用的時候真真切切的感受到了開發者的無限創意和細節之處的巧妙用心。產品的內涵體現得淋漓盡致。可以說是智慧創造價值，蘋果公司以不斷的創新為自己的品牌進行定位，在消費者心目中樹立了追求卓越創新和行業領導者的品牌形象，其所占領的全球市場份額也是越來越令競爭對手自嘆不如。這樣的例子還有很多，例如：一個換位思考改變了效益：太平洋百貨的周年慶促銷，它改變了以往促銷采用的打折手段，轉變了促銷的方式和說法，變成了花1000給600，使人們從直覺上很有購買欲，但實際上是變形了的打折，等于是打6.25折，但是這種換位思考的新鮮方式使消費者無形中產生了很劃算的感覺，從而會在這家百貨商場大量購物。相比之下，那些直接打折的百貨商場便與之失去了競爭力。

隨著全球經濟的發展和社會的開放人們越來越注重產品的性能、質感、內涵、設計感等多維一體的結合。人們在解決了最基本的溫飽之后開始走上了一條追求前衛個性的時尚設計之路。不論是從頭到腳的衣服飾品還是居家生活到衣食住行都希望每接觸到的一樣物件都充滿了趣味和設計在里邊。品牌在公眾的腦海中是一塊容納著內容、形象、瞬間感受的巨大容器。在市場競爭日趨白熱化的今天，要想成功打造一個品牌，找準有效的品牌定位策略就顯得至關重要，隨著國際大牌紛紛融入到中國市場競爭格局當中，品牌之間的競爭將更趨激烈和殘酷。但是，我們依舊堅信企業如果能夠找到有效的品牌定位策略讓產品內涵貫徹人心，這將有助于企業或品牌迅速進入到消費者的心智階梯，并在未來的市場競爭中搶占一席之地。所以好的創意真的能為人們和社會帶來無限大的價值，這點是毋庸置疑的。但是，最關鍵的問題是怎樣發掘創意，如何找到最合適的創意？回到原點，回到我們最初的目的，我們需要創意的目的。

首先，我們要理清問題，因為創意的重點在于問題，而問題則來自需求，來自于客戶或是受眾對于所要宣傳的東西的要求。為了能從一個問題中散射出多種的創意，就必須從多種角度看問題，換一個角度也許會從問題中發現新的可利用資源。若是一直找不到想要的答案也可能是問題本身就有問題，那么還是需要我們再從新的角度出發，最終一定會找到想要的答案，總之一句話功夫不負有心人，只要不斷的努力不管在哪個行業里都一定會有一番大的作為的。

其次，就是關于人的問題了，關于創作人自己和受眾的問題，人是制造創意的主體。往往創作的人會感到自己江郎才盡，沒有一點頭緒或是無法找到入手點，那么讓自己“跳出來”吧，也許是在一個問題中深入太久陷進去了，試著把自己置身事外，放下它，慢慢的讓自己站在“遠處”觀察它，沉淀自己，也許就在某一瞬間，心中的綠洲就會出現。有時候，人在最放松的狀態時，會有很多新想法，那么找到一個自己最舒適的方式，讓自己思維放松，可能更能打開思路，讓別的東西啟發自己，有時候idea就在你身邊。做廣告這一行是以天馬行空和思維新奇為條件的，那么這就要求我們不斷地充實自己，讓自己趕上潮流，不被時代落下。充實自己的方法有很多，看電視，上網，都能讓我們了解最新的資訊，也能讓我們了解各種各樣的當前社會意識，能使我們準確地把握目前的最新流行趨勢，看書能豐富我們的知識和閱歷，也能讓我們綜合各種各樣的經典，對豐富我們的內涵是很有幫助的。通過廣告我們不僅需要讓受眾看到目前最新最有吸引力的流行趨勢而且還要讓人們感受到一些深刻的東西。所以這就需要我們廣告人擁有大量的知識儲備和資訊容量。其實也可以試著讓自己處于很大的壓力之中，往往重壓可能是靈感的來源。緊促的時間或是來自于客戶老板的壓力往往能激發出我們想象不到的東西。還有就是要讓自己多和外界接觸，了解你的客戶，并且要了解它們需要購買的商品，這樣才能從從根本上找準問題。并且觀察是很重要的，我們要觀察我們要說服的對象，發現他們知道些什么或是還不知道些什么，并且要知道他們對什么最有興趣或沒有興趣。

最后就是要回歸廣告的本質，讓商品與人發生關系，這樣才是真正的廣告，因為一切都是為人服務的，一切應當以人為本。而且作為一個廣告人最重要的是不要掉進形式的陷阱，里不要被得獎的表象蒙蔽，作為一個廣告人，他成功與否的標志不一定非得是得了多少獎項，或是得到了多少殊榮，而是能否有實力做出能打動人心的廣告，這才是重點，所以要了解自身的能力不要妄自菲薄，虛心的學習，才是我們該做的。我們做廣告的對象是消費者，目的是為了討好消費者，讓消費者買所要宣傳的東西，所以好廣告一定要能抓住人的眼球，能吸引消費者的注意，給人以一定的沖擊力，做到引人入勝，讓觀眾們在廣告時間能繼續停留，而不是調轉頻道，所以那么這樣廣告就一定要有趣味性和娛樂性。要讓人們看到廣告最后有恍然大悟的感覺，并且要有人性的觸動，讓消費者感覺到這個好像是在講我自己的故事一樣，這樣就能打動一個消費者了。但是有的廣告給人的感覺是不實和虛偽，其實這樣是在欺騙消費者，消費者一旦發現實物和宣傳的不符，那么就將會對此產品失去信任感。所以廣告必須要有可信度而不要大幅度抬高或虛設東西的功能，最多是用比喻的方法使東西變換形式，但是不可以過大的夸張。

廣告傳播不僅僅能影響人們的生活，還能夠推動社會的發展，生產力的前進，改變人們的生活觀念，提高人們的生活水平，在人們在日益繁重的生活中，開辟出一片不一樣的天空，給人們提供豐富多彩的生活內容。信息的流通與傳播，為我們帶來了很好的生活素材，活躍了我們的頭腦，開闊了我們的眼界。所以廣告就更應該不斷推出良性的作品，讓人們不斷的提高審美，為人們的生活帶來便利并且逐步向前。

參考文獻：

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作者簡介：陳一丹（1989—），女，本科，在讀研究生，主要研究方向：視覺傳達廣告方向（藝術設計學）。