用云計算革命視頻會議

2012年8月24日，創新中國2012總決賽云計算專場，來自加拿大的Ken Davison給大家帶來了他的展示項目：Magor遠程視頻協作系統。令人印象深刻的是，Ken當場為大家模擬了一個視頻會議，他通過網路連接到倫敦的同事，大家看到該同事手里拿著一個iPad，并且把iPad上的一個視頻即時分享給萬里之外的中國觀眾，畫面十分清晰。

Magor隸屬于加拿大Wesley Clover科技集團，該公司創始人Terry Matthews是加拿大最成功的企業家之一。1972年以來，Terry曾創立和投資過80多家公司，包括后來被法國電信巨頭阿爾卡特公司收購的Newbridge Networks等。

Terry來自英國威爾士，也許是出于對家鄉的懷念，他的每一家公司都是以威爾士的村莊命名的，Magor自然也不例外。

視頻協作新模式

Magor在羅馬語中的意思是“墻”。為什么一個視頻協作系統公司會叫墻？原來，Terry在英國和加拿大擁有兩個酒店，他想在酒店里分別安裝一面視頻墻，這樣在兩地的工作人員就可以隨時看到對方并交流了。但是當時市場上現有的技術都無法使Terry滿意，于是他于2007年創建了Magor，自行開發新型的視頻會議技術，Terry任Magor董事會主席，Mike Pascoe任CEO。

Mike在電信行業有豐富的經驗，曾在多家高科技公司擔任高管職位，并且在Newbridge Networks公司工作了14年。來到中國參加創新中國總決賽的Ken是Magor的副總裁，負責全球銷售和市場開發，他同樣來自英國，也曾在Terry的其他公司工作達25年之久。這個團隊可謂是久經沙場、配合默契的一群老兵。

在公司成立之初Magor就預測到，移動技術和云端系統的發展會給視頻協作系統帶來新轉變，因此他著眼于把云計算應用到視頻會議系統當中。它們設計了一個基于軟件的視頻協作解決方案，使得用戶能夠更靈活地選用標準的硬件系統。

Magor采用點對點架構，而且是全軟件方案，適合放在云環境里。Magor的理念是：正確的軟件環境能夠生成一種合適的生態系統，有了合適的生態系統，最終的應用者就能夠很好的使用這個產品。

分銷帶來的機會

2009年，Terry決定把產品推向市場。2010年3月，產品正式上市。現在Magor在全球已經有超過50家客戶，包括大型跨國公司和中小企業等。

Magor的商業模式是通過分銷商出售產品，目前大多數分銷商都在北美和歐洲。不過很多北美創業公司雖然擁有一些顛覆性的技術，但受限于國外空間小、增速慢的區域市場，技術得不到很好的發揮，創業公司發展到一定程度就會面臨被大公司收購的困境。因此，Magor十分迫切地想拓展海外市場，尤其是市場潛力巨大的中國市場，包括政府機構、金融機構和各類企業等都是他們的目標客戶群體。

然而，海外公司進入中國市場時都會面臨巨大的管理體制與文化差異，因此尋找合適的本地合作伙伴對他們尤其重要。在這種情形下，Magor找到了拿云時代（北京）科技有限公司（下簡稱“拿云時代”）。拿云時代于2011年在北京成立，創始人檀林設想了一種外國技術本地化的模式——通過合資的方式引進海外云計算領域內先進產品的知識產權。具體來說，他們先是引入了國外上游技術的知識產權，其次根據中國市場的用戶需求對產品進行個性化定制，最后尋找更多的合作伙伴一起把市場做大。在這種模式下，中方提供資金、本土營銷和技術服務團隊，外方提供核心產品的源代碼或者獨家授權，加速了海外公司在中國的市場化進程。

2012年，Magor與拿云時代在哈爾濱成立了拿云萬方科技有限公司（下簡稱“拿云萬方”），正式進入中國市場。在拿云萬方成立之前，Magor在中國的2家～3家分銷商也加入了拿云萬方的銷售團隊。目前哈爾濱創業投資管理有限公司與哈爾濱醫藥集團已采用了Magor系統。

Magor的另一個客戶是全球第二大視頻投影儀公司Christie，該公司承辦了2008年北京奧運會的所有視頻投影項目。現在，Christie在全球5個國家22個辦事處都部署了Magor遠程視頻協作系統。

Christie的IT總監Ashish Kudsia是視頻協作項目的發起人，他希望能夠找到一個解決方案，通過實時的視頻會議和豐富的協作功提高全球各地團隊之間的溝通，并且最好能通過非專有網絡提供高清的視頻效果。在比較了市場同類產品后，Ashish選擇了Magor系統，很快Magor就獲得了高度好評，公司各個部門都在爭相使用它。

“Magor系統非常穩定，而且效果非常好。在第三個月還處于POC階段的時候，大家就都開始使用這套系統了。除了能減少旅行的費用以外，部署Magor的視頻協作解決方案提高了我們日常的業務運營，也提高了我們總體的工作效率。”Ashish說。

與傳統的視頻會議系統相比，Magor多了實時的應用與數據協作功能，使得客戶可以靈活地控制他們想看到的畫面以及觀看的方式，隨時訪問他們需要的信息，隨時增加、減除和重新連接任意參會者，靈活地選用標準的硬件系統，并且降低了客戶的運營成本：Magor方案只需要以太網絡連接，不需要工程網絡就可以提供高清視頻效果。