夢想照亮現實

經歷了2011年移動互聯網領域大爆發，2012年的創業、投資進入調整期，這一年，拿到B、C輪融資的企業要比往年少得多。投資人不再追捧漂亮的模式，而是更看重可產生利潤的好模式；創業者在經歷了天使或者A輪融資之后，也把更多的注意力轉向了公司的可持續發展。

12月1日～2日，2012創業邦年會如期舉辦，本屆年會主題定為“夢想照亮現實”。如果說2011年是創業者仰望星空的一年，2012年則是他們腳踏實地的一年。

IDG資本創始合伙人 熊曉鴿

創業真正的來源是夢想

創業很重要的一點就是一定要有夢想，才能有力量和激情支撐著你把它變成現實。

兩個月前，我看了自己在1993年11月寫的一篇發刊詞，叫《夢想成真》。當時我和同事們經過努力做了兩件事，一個是創辦了雜志《電子產品世界》，二是我們的第一個基金開始投資。這正是我在1991年底回到中國時想做的兩個事情——把國外優秀的科技雜志引進到國內；把風險投資在中國建立起來。在加入IDG之前，我在一個電子雜志做編輯，跑硅谷，采訪了很多創業者，在那個時候知道了雜志是一個很好的平臺，可以使創業者聚到一起。當我再看到這篇發刊詞，一開始還有一點成就感，因為當時的夢想好像都實現了：通過兼并、重組、引進版權，總共做了約40本雜志；我們當時是第一家風投，而現在中國有大約5000～6000家。但另外一想又比較郁悶，下一步做什么呢？我當時的夢想，在美國已經是很成熟的行業，我只不過當時幸運一點，早走了一步。那么未來10年、20年再怎么走呢？這是過去這兩個月中間我一直在思考的問題。

大家說移動互聯網是我們的未來，至少是在未來的5年到10年之內是，這一點不可質疑。每一個行業的發展大概都有一個主導的技術能夠引領5年到10年。我記得我剛入行時，談到的公司都是微軟、IBM、英特爾，但是現在談得更多的是谷歌、Facebook等等。10年以后，我們在這個行業里還能談什么樣的公司呢？10年前在中國，我覺得也沒有人談百度、騰訊、阿里巴巴，但是10年以后，中國能不能出現比這些公司更偉大的公司呢？我想完全是有可能的。

但是怎樣做到這個事情？創業邦的宗旨是創業興邦，但真正創業一定是我們個人在做的，要做這個事情一定要先有自己的夢想。所以我們現在都在談創新，我認為創新首先來自創意，創意就是夢想，然后才是技術上的創新，才能創業。創意、創新、創業連在一起，但真正的來源是夢想。所以，我非常高興看到更多有志于創業的夢想家走到這個舞臺上。

創業邦CEO兼

出版人 南立新

你也許就是下一個李學凌

我想，很多創業者跟創業邦一樣，度過了不平凡的一年。在這一年中，有很多跌宕起伏。

多玩和唯品會都是在2011年創業邦100的榜單上，而今年他們都已經成功登陸到海外的資本市場。創業邦希望提供機會，讓大家在這里遇到今天的夢想家，也能夠遇到未來的大佬，說不定你就是下一個熊曉鴿，或是下一個李學凌。

《創業邦》雜志在過去一年里做了很多事。比如“30歲以下創業新貴”專題，封面上的舒義很快就被IDG投資，在今年又成功完成了B輪融資；“創新中國”專題則對每一家進入決賽的企業都做了精彩的報道。此外，我們還采訪了美國Facebook的投資人吉姆·布雷耶，并推出了最佳創業城市排行榜，希望能讓創業者找到理想的創業之地。

此外，我們推出了創業邦研究中心，不僅做榜單，還做了兩份報告，一是中國天使投資報告，二是美國最新、最熱的創業公司案例研究。我們也會持續做下去。

我們還上線了兩個新的網站——科技博客和快鯉魚，希望為大家提供一個線上舞臺。未來我們的記者會走到大家身邊去，第一時間發現最新的創意、技術和產品，我也希望快鯉魚可以成為科技創業者夢想的舞臺。另外在產品端，我們也給個人創業者提供了投資開店的平臺TZKD.com。我們的活動遍布中國13個城市，2012年還帶創業者走到了硅谷、臺北。

我們最想做的事是幫助創業者成功。2013年非常值得期待，每個創業者都會準備好拼命奔跑，我們也會拼命奔跑，持續做更多更好的服務。我們的創新中國做了7年的活動，7年間我想應該有1萬4千多位登上過這個舞臺的人。今年我們把他們連結起來，成立了創新中國的校友會。借用紅杉的口號，我們要做最好的創業者背后的創業者。

歡聚時代（YY）CEO 李學凌

創業從硬需求開始

多玩是2012年11月21日上市的，當時整個美國股市的狀態是非常糟糕的。慶幸的是，我們的定價的區間還是比較合理的，所以雖然在這個區間的底部，但是上市的當天上漲了7.6個百分點。但是我想提醒大家，這個現象是個別的，我不認為這個現象代表中國的股市在美國已經打開了窗口，也希望后續正在準備上市過程當中的兄弟公司，能夠做好足夠的心理準備。

我們沒有辦法知道資本市場是好是壞，但是我們可以決定自己的命運，唯一的辦法就是把我們手頭的事情做好，把公司的業務做好，把公司的產品做好。我在這里跟大家大概分享一下我這七年來做企業的一些經驗、心得還有教訓。

第一，我們一旦開始創業，倒計時就已經開始了。三年、五年、七年，每一個門檻其實對你來講都是非常難熬的。作為一個創業者，你是最后的船長，你是永遠沒辦法離開這艘船的人，但是其他的兄弟都可以很容易地就離開公司了。所以創業之前一定要動員好自己的合作伙伴，只有有了能一起扛的團隊，一個公司才能夠真正渡過很多創業難關。

第二，創業應該從硬需求開始。解決那些用戶已經痛苦了很多年，從來沒有人幫他解決的問題，才有機會。很多創業者老看美國資本市場什么東西熱，那些大部分都是錦上添花的事情，硬需求才是小企業的機會。

第三，選擇與自己能力相匹配的領域。自己的能力要跟你做的方向的能力匹配，匹配了就比較容易，如果非要逆勢而為，那就非常痛苦。

四是低調。在中國做企業，尤其是做互聯網企業，在公司早期的時候，一定要低調從事。我們做公司最大的市場是大家看不到的市場，所有看得到的市場都是小市場。互聯網的競爭跟軍隊之間打仗的競爭是不一樣的。互聯網的競爭就像割麥子的競爭，你割你的，我割我的，誰割得快誰贏。

天使會首任主席 薛蠻子

找到最合適的天使投資人

我們在2012年就成立了天使會，同時舉辦了中國天使會的第一次大會，目的就是希望找到一個很好的平臺，能夠讓眾多投資者很快找到天使投資。以前的天使投資都是親友之間借錢，這個概念在逐漸改變。

找一個天使投資，最好是能找到錢以外的東西，比如投資人的經驗，對你長期的指導，他的人脈關系，他的社會關系，這些都非常寶貴。一個好的天使投資人的背書對你真正的機構投資也是極為重要的。

所以我認為開始選擇一個好的天使投資人，對每個創業者來說都是非常重要的，李學凌找到雷軍就是他最大的成功。現在電視上創業大賽越來越多，各個國家、各國的創業園都反復做這個事。錢其實是越來越多，關鍵是找到好的，合適的，最合格的，能夠跟你一塊成長的投資人。

做天使投資的很多人，很多實業家是按照凈資產算股份，這樣的天使投資人你們一定要謹慎，出了80%的錢要占80%的股份，這下子一開始公司就被吸食得很厲害。天使投資是出大錢占小股，讓創業者迅速發展自己的企業，有足夠的動力，能夠雇更好的人，更好的合作伙伴。

我個人不主張大學生創業。我最希望大學生有志創業，最好到中小企業干一年兩年三年，做到一個小部門的經理，嘗試看你們老板每到月底發工資的時候怎么撓頭發，想想怎么做營銷，想想他們有多大的苦難，這個罪你受不受得了。我覺得創業對很多人來說是一個巨大的享受的過程，創業成立的公司，你看有好多人都是一輩子玩三四個的，但絕大多數人是受不了這個折騰的，所以要想清楚再去做。

真格基金主管合伙人 徐小平

理想是企業靈魂的來源

我要講的是企業的靈魂。這是企業的核心價值觀。你賣什么東西不重要，你做什么服務不重要，你有沒有真正的一種價值觀，這個企業的核心價值觀最終會變成支撐企業的核心競爭力。要知道，無論你做的是差異化競爭的產品，還是差異化競爭的服務，總會被別人模仿、抄襲，但是有一種東西無法被超越，這就是精神內核，你與人不同的、獨特的一種理念、價值觀，思想、夢想、理想，這個是企業的靈魂。

一個企業在歷史上會有很多無奈的時刻，而最終保證你能夠走過這些溝溝坎坎，沖過驚濤駭浪的東西，就是你心中的理想，客戶認同的理想，團隊認同的理想，這就是企業的靈魂。

怎么形成企業靈魂？要從你自身的理想里找，從用戶的期待里去找，最后你要找到你對這個社會應有的職責。要知道我們創業不是獨立的，當你賺錢意味著你為社會創造了價值，這個價值說實話是我們每一個人，每一個創業者，成功的，不成功的，日益在尋找和追求的東西。

蔡文勝

2012中國年度天使投資人

從天使投資人的角度，我投的項目雖然賺了很多錢，可能還不一定算是最好的幾個，但是我一直很驕傲的就是我投的項目，能有千萬人在使用。

對于創業者來講，不要一味擠在一個空間里面，什么熱做什么。其實整個的創業氛圍、創業空間是非常大的，只要你敢去想。

如何做一個好的天使投資人，我覺得有三條。第一還是要找到人，找到一個跟你理念相近的人合作，會更容易成功。有的項目雖然很好，但是某個創業者可能跟你的理念、做法不太相近，這樣的投資以后一定會有問題的。第二個盡量投資熟悉的行業，如果你投的項目不了解，其實是很難成功的。第三，作為一個天使投資人，關鍵一點就是更多地給建議，而不是一個命令性的指導。這里面很多天使投資很容易犯這個錯誤。

很多創業者也會有幾個誤區。一個是認為拿到天使投資就是萬事大吉了，其實拿到天使投資只是剛剛開始。第二，很多創業者拿到天使投資，就認為一定能拿到下一輪的VC，但其實下一個VC還要看你本身的項目發展。第三，很多人認為找到了天使投資，就什么都能幫你的忙，這也是一個很大的誤區。

雷 軍

2012中國年度創業人物

如果大家認為小米取得了一點點成績的話，在感謝之后我想說的是，這個成績85%是運氣。這不是謙虛，是我內心深處真正感受到的東西。這個創業的市場上，比我聰明的，比我勤奮的，比我努力的，比我能干的比比皆是，我自己也做過投資人，我完全了解創業者有多能干，有多辛苦，有多努力。

我真的堅信，如果我們一味地講情分，講努力，講勞模，我不認為是一個聰明的做法。最最重要的東西是什么？是尋找那85%的運氣。

作為一個創業者，我對非常多的創業者講幾句肺腑之言。第一，假如你創業成功的話，你一定要意識到85%是運氣，不是你比別人聰明。我從1989年開始創業，看了無數次潮起潮落。第二，如果你不幸失敗的話，其實你應該坦然承受，因為99.9%的人，創業都是失敗。其實那些成功者沒什么，他們只不過是運氣好而已。下次運氣碰到你的時候，天上掉餡餅正好砸在你嘴邊。所以給大家的建議是堅持，堅持在創業這條路上排隊，終有一天餡餅會砸在你嘴邊。

李 靜

2012中國年度女性創業人物

我可能跟很多創業者不太一樣的是，我不太知道什么叫天使投資人也不知道什么叫風投，很偶然的一個機會認識了沈南鵬，純粹被他“忽悠”起來。現在的生活真的跟以前的輕松不一樣，但是帶給我的成就感跟滿足感，遠遠超過了我對自己的認知。

就是創業者，你不能夠掉進錢里，可能更多的是要想到這個公司帶來的某種成就感、創造力和未來，所以這就是我今天特別深刻的感受。謝謝紅杉，他們很支持我，可以說從來沒有對我們有過任何指手劃腳，反而都是我經常求救于他們。謝謝劉總，也謝謝創業邦，對于創業者而言，這種鼓勵是必須的。因為我現在真的很在意我是不是能夠在這個行業當中發揮我的另一面，對我來講其實挑戰特別大，我每天都很痛苦。現在最大的挑戰就是管理的挑戰，原來只要管好自己，管好一個節目組，現在要管好1700人，對我來講真是前所未有的經歷，但是我真的相信我能做好，因為當你投入當你在意，我覺得我們一定可以做到的。

哎呀呀飾品連鎖股份有限公司

董事長 葉國富

消費與品牌進入新時代

我們是這個新興行業中率先進行品牌建設的企業，直接面向主流消費人群。經過幾年的實踐經驗，我切身體會到，消費與品牌的新時代已經來臨，未來品牌建設一定要走整合營銷、內容營銷、人文營銷的路。

在我看來，這個新時代的到來，有四大因素在推動。

一是信息的本身概念，過去我們認為小眾的需求，由于互聯網效應，已不能被任何企業所忽視。互聯網技術讓商家能接觸到海量的消費者，而消費者也能接觸到海量的商品，從而讓多款、少量、柔性化生產成為必須面對的難題和挑戰，跟不上形勢就被淘汰。

二是消費者變了。今天我們80后，90后，甚至00后，已經成為不折不扣的全球消費主力。與傳統的消費者相比，他們個性更強，更全球化，掌握著更多的科技手段，更為自我。科技讓他們有了前所未有的能量，往往一條微博，一個帖子，就能讓一家企業陷入危機。

三是商業模式變了。O2O是未來商業發展的唯一道路，這已經成為商界共識。電商、社交網絡、移動互聯網甚至二維碼等一系列信息技術，將對零售業造成顛覆性改變。

四是信息傳播方式變了。微博等新媒體的出現顛覆了傳統的廣告方式，內容營銷和人文營銷的意義越來越大。

源政投資董事長 楊向陽

醫療產業的機會與矛盾

醫療健康有沒有機會，其實這是一個很大的問題。首先我們得回答這個問題：有機會。

這個機會其實主要取決于變化。簡單來說，有三個變化。

第一個變化是現行的醫療體制要變化，會變化。現行的醫療體制幾乎沒人滿意，患者不滿意，醫生不滿意，這一點一定會改變。醫療機構會多樣化，這當中的機會很多創業者都可以仔細去琢磨。

第二個變化是IT技術的發展，尤其是云計算的發展，任何一個醫療機構本身的信息化都會帶來機會。醫療機構做了這么多年的信息化，其實都是非常假的信息化，還是形成了一個一個的信息不等，國際上幾個大公司也都做得不好，而中國在這一塊更是做得非常弱。另外，用信息化來做醫療，比如基于PC的網絡醫生，現在已經有一些機構，但還很初期，沒有誰真正在市場站住了腳，這方面也有很多機會。

第三個變化是生命科學本身發展帶來的變化，會顛覆我們的很多傳統想法。生命科學技術在近十年的發展比整個人類前面幾千年發展的總和還要高。

如果順著這三個變化去思考，一定可以找到機會。但不管你去做哪個機會，都要意識到一個問題，就是你做的是一個醫療健康事業，最本質的事情就是跟人的生命息息相關，這跟我們做娛樂、做一些好玩的東西是不一樣的。

Evernote COO Ken Gullicksen

硅谷是越來越近的夢想

今天，Evernote的中文版印象筆記的百寶箱首次向公眾發布。中文版印象筆記百寶箱已與UC瀏覽器、Weico、豆果美食、快捷酒店管家等多家中國本土企業展開合作，接入印象筆記API的應用，可以很方便地進入Evernote International服務。Evernote也愿意幫助有才華的中國開發者把優秀的應用帶向全球。由此，Evernote也由個人應用向開發者平臺拓展更邁進了一步。在2012年7月Evernote Trunk發布時，CEO Phil Libin曾表示，如果說Evernote的第一階段是記錄一切想法，那么第二階段就是善用這些記錄下的想法與內容，Trunk平臺的發布就是這一階段關鍵所在。現在，中國的創業者、開發者也可享受這個平臺上的豐富資源。

目前，Evernote全球用戶已達到4200萬，其中96%是免費用戶，4%是付費用戶。中國的創業者、互聯網、移動互聯網用戶與硅谷的聯系越來越緊密，地球越來越小，相信Evernote在中國這個巨大的市場上能取得更大的成績。

上海嘉定區經濟委員會副主任 肖偉

嘉定的大孵化戰略

創業也需要有夢開始的地方，今天我跟大家交流嘉定的孵化戰略。嘉定是上海西北郊的一個區縣，處在一個發展期，一定要有一個新的理念來推動，所以我們提出了嘉定區大孵化發展戰略。我們找到了5個亮點來讓大家記住嘉定的特色。

第一，嘉定有歷史。我們建縣800年，“南宋嘉定年間”，這應該是目前為止唯一用皇歷年號命名的地方。我們留下了一批值得我們去品位的園林、建筑，有一批優秀的人才在這里。

第二，嘉定有科技。科技衛星城，叫了幾十年。我們有11所科研院所、大學，40名院士，2萬多名科技工作者，整個科技對我們嘉定產業的貢獻率達到了48%。

第三，嘉定有汽車。上海大眾、沃爾沃就在嘉定，F1賽車也在嘉定。我應該可以驕傲地說嘉定是全國汽車產業最全的一個地方，整車制造、研發、零部件、銷售、看車、玩車都有。

第四，嘉定有新城。嘉定新城目前是上海市整個“十二五”期間重點推動的一個新城戰略，總共270平方公里，規劃人口200萬，目前870平方公里，已經初見成效。

第五，嘉定有產業。嘉定一直是制造業的基地，現在通過發展，服務業和文化信息產業已經成為我們閃亮的名片。未來我們要做培育孵化企業的政府，我們要做一個平臺。