張良倫 出“阿里”記

對于“米折網”創始人張良倫來說，創業是從大學，甚至更早之前就已經決定的事，容不得半點妥協和改變。職場生涯最得意的時候，卻是他感到最害怕的時候，他感到自己的創業激情在消退，這讓他無所適從。

張良倫于2011年底創辦了返利網站米折網，主要通過收取返利商家的銷售傭金提成獲利，傭金一部分返給用戶，一部分留給自己。這不是一個新模式，甚至一度被人詬病，覺得這是一種邊緣化的商業模式，成長空間有限。但是在解決用戶以往的痛點后，張良倫用了僅僅一年的時間，就把這個網站做到了月平均銷售額上億，“雙十一”當天達到了五千多萬，11月份從淘寶獲得了上千萬的傭金。

在阿里修煉的日子

張良倫1986年生人，吉林大學通訊工程專業畢業，2009年碩士畢業于華中科技大學信息與通訊工程專業，那一年他23歲。之前他在校園內創業多次，是許多知名數碼品牌在吉林大學的校園代理。為了解決發傳單傳播低效的問題，他開始琢磨自己做網站，把代理的商品放上去，讓同學在網上選購商品。

張良倫大二時，出于賺點小錢的想法，無意間開始接觸電商。為了積累更多的商業知識，他在本科時期輔修了工商管理學位。畢業之后他被學校保送到了華中科技大學，并加入了以培養創新型人才著稱的“Dian團隊”，這個團隊曾經參加過《小崔說事》的節目錄制。借由這個團隊，張良倫接觸到了許多優秀的項目資源。

但是隨著學習的不斷深入，他逐漸失去了在通訊領域創業的信心，認為門檻太高，創業機會太小。在碩士行將畢業之際，他考慮了三個創業方向：社交、搜索引擎、電商。在權衡了個人的優勢之后，他將目光鎖定在了電商。

談到電商，就不得不提到阿里巴巴，于是他決定在創業之前去阿里巴巴歷練一下。可大公司并非想進就進，況且通訊工程專業畢業的他，應聘電商企業沒什么優勢可言。情急之下，張良倫做了一件十分簡單粗暴的決定——“霸王面”。所謂的“霸王面”就是忽略一切招聘流程，把簡歷直接放到招聘官面前。

“我去的時候阿里的校園招聘已經結束了，筆試都已經過了?！睆埩紓愓f。非常時期使用非常手段，他決定“豁出去”，直接找到了校園招聘的負責人，一邊遞簡歷一邊做自我介紹。由于簡歷的確有亮點，最終他被破格錄用，憑借個人站長的經歷，獲得了產品規劃師的職位。

2009年7月，張良倫研究生畢業，進入阿里巴巴任職。張良倫雖然名義上是個產品規劃師，但其實只是個“打醬油”的小角色，給其他產品經理當當助理、打打雜。但這樣也有一個好處，做了一圈助理，阿里核心的業務線，除了搜索他都接觸了一遍。隨著不斷的積累，張良倫終于迎來了自己的第一個獨立負責的項目——“阿波羅”。

這個與宇宙飛船同名的項目使他在阿里巴巴站穩了腳跟?！澳莻€項目的進度控制得非常漂亮，資源協調得也不錯。自此之后，技術團隊、UE團隊開始知道有我這么一號人存在?！睆埩紓愓f。很快他從產品規劃師上升為產品經理，在接連負責了幾個項目之后，恰逢阿里組織結構調整，公司庫產品線需要一個負責人，張良倫在上級的賞識之下從一個產品經理上升到了產品線的負責人，并且在取得不錯的成績之后開始帶“旺鋪”這支阿里巴巴核心業務之一的產品線。

“最好的時候三四條整個公司最核心的產品線都在我這里，包括整個阿里的后臺，還有整個旺鋪，包括信息的發布展示。”張良倫說，他個人成長最快的時期，也在他負責旺鋪這條線的過程中。

張良倫在負責旺鋪產品線時期做了一件大事。通常情況下，付費會員才能開通旺鋪，這一度是阿里巴巴B2B付費產品的重要組成，張良倫堅持把這個收費項目變成免費項目，讓普通會員不花錢也可以開通。這個改動一提出，遭到了整個付費部門和總監級高層的反對。

張良倫沒有因此退縮，反而使用迂回戰術，在公司內部各方勢力下斡旋?！案顿M部門是非常強勢的部門，他們不同意我也不能強干?！睆埩紓愓f，這時候他覺得自己代表了整個網站和生態鏈的利益，一定要促成這件事。在網站頂不住付費部門的壓力，險些放棄的時候，張良倫說服了網站的副總裁，將談判再次提上了日程，雙方僵持不下，作為網站一個產品線負責人，張良倫這時候是說不上話的。

最后，雙方請來了搜索部門，共同參與決策。那次會議上，阿里巴巴各個部門的高層悉數到場，終于坐下來開始了可行性的討論，并最終通過了方案，取得了不錯的效果。付費部門不僅沒有減少營收，反而增加了免費會員的活躍度，并通過一些收費功能增加了最終的營收。

公司員工開始談論這個叫張良倫的小人物的，他敢于在各方壓力下堅持己見，促成了如此巨大的改變，的確具有一些傳奇性。他開始被越來越多的人認可。“后來有很多項目比這個事難，但單從溝通難度上，是我經歷的項目中最難的?！被貞浧甬敃r的情況，張良倫說。

創業就是“賭一年”

張良倫在阿里內部名聲大振，前途一片坦蕩，到2010年，他已經連升兩級，如果沒有離開，到2011年底，連升三級已成定局。如果一直照這樣的發展趨勢，正常情況下，他很有機會進入阿里高層，但最終他放棄了這一切誘惑。

“這樣升下去，我感覺離我所預期的一些東西越來越遠?！睆埩紓愓f，進入阿里之前，他給了自己兩年時間進行沉淀，現在時間到了，到了該離開的時候了?！斑€是挺糾結的，我不是因為混得不好而走，而是因為混得好，我害怕在這種越來越安逸的環境下，內心創業的火花會熄滅?！睆埩紓愓f。

他打算創業。面對兒子的選擇，張良倫的父親只說了一句話：“別搞得一屁股債就行?！?/p>

讓張良倫如此堅定出來創業還有另外一個原因。他和女朋友計劃在今年結婚，而他一直的想法是先立業后成家，他怕自己在結婚生子之后，創業的激情也被消磨殆盡?！凹幢銊摌I失敗也沒什么，大不了吃軟飯唄?！睆埩紓愡@話不是說笑，他真的做好了破釜沉舟的打算。

獨木難支。米折網有三個聯合創始人，除張良倫之外，還有一位是現在米折網的CTO郁佳杰，他是原來阿里旺鋪的技術經理。兩個人合作過兩年，彼此間非常熟悉?！八且粋€非常懂產品的技術，”張良倫說，他磨破了嘴皮子才把這個人從阿里忽悠了出來。

另外一個聯合創始人的加入十分具有戲劇性。他是張良倫在華中科技大學的學弟。“得知張良倫要創業，我一份簡歷都沒投就過來投奔他了?！泵渍劬W聯合創始人、COO柯尊堯說，兩人同是1986年生人（張良倫5歲上學），跟著同一個導師，在同一個科研項目組之下兩年。柯尊堯很早就知道張良倫在本科時期的創業經歷，并且從言談和張良倫的博客中感覺出了張良倫創業的想法，以及他對互聯網深刻的見解。很早之前，柯尊堯就曾經半開玩笑地告訴張良倫，如果他創業了一定帶上自己。

在柯尊堯的印象中，張良倫是一個堅定且具有很強自我驅動力的人，有些事情即便他不是很了解，也能夠克服困難完成目標。初入Dian團隊不久，導師就對張良倫委以重任，把一個20余人的項目組交給了他，讓他負責一項和企業合作的科研任務?？伦饒虍敃r也在項目組中。接手項目之前張良倫并沒有任何相關的科研經驗和管理經驗，他邊學邊做，硬是帶領項目組如期完成了任務，并得到了公司項目評選中的一等獎?！澳莻€項目不是在學校層面，而是在專業的公司層面，更加有難度。”柯尊堯說。

2011年9月，柯尊堯即將研究生畢業。當他看到張良倫發了一條“求才”的微博之后，立刻拿起電話，雖然聽不懂什么返利、電商，但是他當時心中的念頭只有一個：“跟著張良倫創業，靠譜。”

張良倫希望第一項業務可以按效果付費，有現金流，便開始尋找離錢近的電商項目。經過自己的切身體驗，他感覺現有的返利網站存在體驗上的問題，比如省錢少、提錢難等，存在很大的提升空間。為了吸引用戶，米折網在創辦初期選擇將商家返給網站的錢盡數返還給用戶，并且以墊付的方式，實時地給用戶返現，迅速建立了口碑。

“團隊初期只有三四個人，幾十萬也就能干一年。如果一年內搞不出什么名堂，我們就散了。我們就賭這一年?！睆埩紓愓f，沒想到這一賭就賭到了點兒上。對于返利網站這樣的項目，10萬用戶就可以基本解決自負盈虧的問題。公司從2011年8月注冊，11月網站上線，不到3個月的時間就積累了10萬用戶，邁過了生死線。

去年5月，米折網獲得了IDG資本1000萬人民幣的A輪融資，公司開始了跨越式的發展。但是張良倫志不在導購類的返利網站，因為這是他的第一個項目，雖然大有可為，但始終存在瓶頸，之所以選擇這個項目是出于成功率。張良倫一直有一個情結是希望做一個獨立的平臺，具體的業務模式他還沒有想好，有可能是移動互聯網，面對消費領域。不管是什么，這將注定是一場真正的賭博。

提 問

張良倫

Q：你創業的動力是什么？

A：我覺得還是自我價值的實現吧。

Q：在公司或團隊的管理中，你如何形容自己的位置？

A：打醬油的。

Q：你目前最大的教訓是什么？

A：與資本的博弈過程中我覺得我們還是太嫩了。

Q：你心中敬佩的企業家是誰？

A：周鴻祎。

Q：如果你有過多次創業經歷，可否用幾個關鍵詞分別概括一下，每階段學到的東西？

A：大學階段就是拼，剛出來創業的這個階段，現在就是想創造一些價值。