伊光旭 草根名博奮斗記

不是只有美女才會被搭訕。各種活動上，伊光旭就經常被搭訕，甚至被團團圍住。

聽說眼前這位就是“冷笑話精選”的博主時，對方會“哦”一聲作恍然大悟狀，表示久仰大名，之后忍不住跑過來三言兩語介紹自己的產品，再報上自己運作“官微”的困惑，與伊光旭探討一番。此時這位1986年出生、個子不高的福建男生，人氣比美女還高。

在潛意識中，那些人也許會納悶：所有人都玩微博，憑什么伊光旭這小子玩得這么好，還把它玩成了生意？

而且生意還不小。他手里目前有二三十個微博賬號，最知名的當屬在新浪微博上有1060萬粉絲（截至2012年12月20日）的“冷笑話精選”。他不光是微博大號擁有者，他創辦的廈門飛博共創網絡有限公司（下簡稱“飛博”）也為企業做微博營銷，一些他不愿透露名稱的數碼產品、快消品品牌（你可以在微博上很容易地看到它們）主動找來請他運作，美麗說等IT圈最紅的創業公司也邀他做幕后推手。自然而然地，他的第二戰場正在延伸到微信。打開李開復的微信，你會看到一個李開復自己的“站點”，最末一行小字“飛博inside”。

“站長之王”蔡文勝投資了伊光旭這個社交媒體時代的“個人站長”。與兩人都相熟的朋友評價，伊光旭和蔡文勝相差16歲，很多創業理念卻異常相像，蔡文勝對他寄予厚望。

把這些光環去掉，其實他也只是個剛創業兩年的小男生而已。造型上花了點心思，蓄著詼諧的小胡子；名片也有些小心思，正面是大頭照，背面還印上了一個后腦勺。

草根英雄惺惺相惜

廈門IT圈是蔡文勝的“兄弟連”。他所投資的同步推、美圖秀秀、欣欣旅游等都是低頭不見抬頭見的兄弟單位。這幫創業者緊密團結在一起，互動頻繁。

2010年，同步推CEO熊俊認識了伊光旭，后者剛被蔡文勝游說到廈門。1982年出生的熊俊和他打了個招呼，歡迎他正式加入江湖，聊過后，覺得這位老弟挺有本事。回到公司，熊俊和大家侃起來：哪位同志想做移動互聯網行業的大咖？辦法可以告訴你：找到行業最紅的論壇，從第一帖到最后一帖，全部認真看一遍，這樣你會了解到論壇為何興衰。當年蔡文勝就是把互聯網上比較大的論壇掃了一遍，從第一篇帖子看到最后一篇，對各論壇分別是怎樣發展起來的，心里全都有數。

熊俊相信伊光旭能成為大咖。他發現伊光旭早期玩微博的方法像注冊域名一樣：注冊一堆賬號，發無數條內容，把其他微博大號的所有內容看一遍；為了吸引大號注意，每天大半夜忙活，大清早去搶沙發。這儼然就是十幾年前蔡文勝的思路，連那股背后悄悄努力的勁頭也像。

創業初期，伊光旭囤了不少賬號。他曾經注冊了一堆和冷笑話相關的賬號，因為“自己就愛好冷笑話這口”，同期發布內容，看哪個名字有走紅潛質；又注冊了一堆和品牌、商戶相關的賬號，幻想那些公司會在微博最火爆的時候，像買域名那樣，把賬號回購過來，卻杯具地發現人家已經變成了“藍V”，或者干脆另取一個名字；微博上大家調侃“馬英九”，他注冊了個“馬英七”，在1萬個粉絲就能上top草根排行榜的時期，“馬英七”一下就沖到2000個粉絲。

而且，他幾乎無時無刻都在發微博，或者讀其他人的微博，留意每個人的口味。“最后我再提煉出一個‘綜合口味’。”

伊光旭總對別人說，自己就是在制造“農夫山泉”。同一個水源，改良一下放到市場上就能火。同樣一個內容，老的笑話不好笑，要優化笑話的口味，玩文字游戲，才有爆笑效應。后來，“冷笑話精選”脫穎而出，再后來，竟然有廣告商找他打廣告。

熊俊評價：“你不光得看無數帖子、微博，之后還得思考，為什么事情會往這個方向發展。我感覺到伊光旭對事情很有洞察力，這需要一點一滴地培養，不是天生的。”

未必每個人都愿意使用土辦法。熊俊曾被李開復拉到創新工場。“在創新工場的眼里，我們當年在廈門做同步推已經是比較草根的。但再跟文勝、光旭相比，我又太洋氣了。”

伊光旭和蔡文勝的另一個共同點是喜歡看人物傳記，伊光旭在上學時就看了一百多本.現在這仍然是他們二人的共同愛好，蔡老大比他更愛分享閱讀心得。

真正的草根英雄，彼此間絕對惺惺相惜。2009年，伊光旭邊做電商網站邊玩微博。他想認識一些知名投資人，開始私信搭訕那些幾十萬粉絲的企業家，把微博當做一個免門票的投融資對接場所。但他分析過，自己默默無聞，大人物和大機構不適合自己。

蔡文勝在2010年4月15號開通微博，伊光旭關注到他，很想結識。首先，這是一位福建老鄉；第二，他投資的很多公司伊光旭都聽說過；第三，聽說他的故事還挺傳奇的。“就像在一大堆人里面看到一個大美女，我當時是在一大堆人里面看到一個感覺靠譜的投資人。但他有點太大牌了。”

蔡文勝還真的關注他了。先是騰訊微博，然后新浪微博，伊光旭又找借口繼續跟進，說久仰大名，自己想買個域名，特來請教。蔡文勝不但很快回復了，還把自己的QQ號留給伊光旭，讓他找自己投資的“易名中國”CEO孔德菁，順便把孔的電話也給了他。

伊光旭受寵若驚，激動不已：“我一看這么牛啊，一個大佬把我介紹給了另一個大佬！找對人就是不一樣！”然后他定了定神，進一步套磁。10分鐘后，蔡文勝親自打過來電話，還約他在北京見面聊聊。

之后伊光旭和蔡文勝在北京見面“拉家常”，后者提出在廈門再見一面，談談正事。在廈門，伊光旭思考了5分鐘，決定搬家過去。“我覺得蔡文勝這人挺神的。第一是，作為一個天使投資人他比創業者更主動。第二是他判斷事情的能力足夠敏銳，他很容易看懂項目，別人聽90%才能懂，他聽40%就領悟到，而且他好像一下子看透我這個人了。”

熊俊回憶，去廈門那次是伊光旭頭一回坐飛機。伊光旭大學沒畢業，讀到大四退學，老婆是他的同學，2010年陪他來廈門創業時已經懷孕。

“要說我和文勝是否有相像的地方，”伊光旭說，“我覺得有，而且可以概括出來：我們在做事之前會做很多功課，了解市場，希望創造一個比之前最好的更加好的產品。辦法很簡單，先關注別人怎么做，比別人多做半步，這就行了吧？”

一位曾與廈門互聯網圈打過交道的創業者說，相比北京、杭州與成都，廈門這些互聯網創業者看上去都不是同一個類型，給人感覺奇奇怪怪，有點像臨時拼湊成的，但共同特點是，做出的產品很叫座。伊光旭喜歡廈門，一是人不浮躁，二不吹牛，三不挖墻腳，他們彼此做的事情也并不重樣，不愛跟風，不會把硅谷模式當做統一模板。每天從家住的小區大門出去，前面人都會幫后面的人拉一下門，這讓伊光旭感到溫馨。廈門離他的老家南平并不近，開車要8個小時。兒子放在南平，他和老婆出來打拼。不過老婆主要賦閑在家。“她很喜歡現在的狀態。骨子里我還是有一點大男子主義的。”

“虎口拔牙”愛好者

在微博上運營大號之前，伊光旭在豆瓣玩小組。沒錯，這么一個以文藝范兒、純凈著稱的社區，被伊光旭用來“練手”了。

“我敢虎口拔牙嘛！”伊光旭說。

其實他在用對成功的強烈欲望來為自己壯膽。從大學時閱讀海量名人傳記這一點，你能看出他對成功有多么渴求：心不在焉地上大學，一心只想做自己的事業，迫不及待地準備小試牛刀。

他就讀的是南京的解放軍理工大學，軍校明文規定學生不能從事商業化的活動。他就盯上校園那些“軍屬商店”，找了一家生意最差的，想辦法找到老板提出接手，或者租一些面積給自己經營。那位老板也不拘一格，說沒事你試吧，出了問題我給你擔著。

伊光旭急于上手，又沒錢，他的同學們也是無產階級，無計可施時，他不知哪根筋搭錯了，竟然想到去找老師。有一位老師與他只是一面之緣，他也不知自己哪來的勇氣，編了一條短信發給老師，大意是：我們一起做生意吧。

更不可思議的是，那位老師回復他：挺好，我可以幫你。伊光旭當天晚上就用A4紙寫了一個“商業計劃書”，他希望把軍屬商店改為面向學生們租書的書店，名叫“書芳齋”。一周后，那位老師成了他的第一位天使投資人，投了5萬元。到大四時，他的書店開成了連鎖，解放軍理工大學面積很大，伊光旭的兩家“書芳齋”里放滿了各種言情小說，最主要的客戶是那些情竇初開的女同學，每本書都有十分清晰的條碼，分類也很具體。一群小女生趨之若鶩。

“有時候你得死馬當活馬醫。”伊光旭說，“很多牛人在大學時候絕對沒閑著，腦子比較活絡，大一大二的時候很不合群，容易被人看不起，大四時絕對牛逼。”

但這個牛人在大四時讀不下去了，退學后一門心思找創業靈感。他考慮過賣雜糧，但“做傳統生意還得找家人出錢，唉，算了”。除了讀人物傳記還要讀《商界》，里面的文章，甚至一大串邊邊角角貌似不靠譜的廣告，他都讀得很細，“那些也都是潛在的創業機會嘛。”

2008年，他做了一家類似于“趣玩網”的創意類網站。在當時，他的初衷與現在諸位創業者在微博上的訴求一樣，想找個社交平臺幫導流量，“忽悠點兒人過來”。

在豆瓣上，他先觀察那些小組里面究竟誰在發帖，發什么帖，積極回復的有誰；然后是小組主題，哪些小組比較吸引人，哪些小組聽上去不錯實際上沒那么高活躍度。依照他的“競爭不激烈”原則，他開的小組在3個月之內就有了十幾萬用戶。

“這也有一個重要原因，我是全職在做，而那些組長每一個都是兼職玩兒的。我天天都在琢磨，人家一個月琢磨一次。”伊光旭說。

豆瓣小組越玩越大，比自己那個網站還火爆。有人找他來打廣告，他腦子一熱：這事兒竟然還能掙錢。這想法持續了一兩分鐘，他馬上冷靜下來，因為對方給的錢不多，一條廣告只有1000塊，還不夠他一個月房租費。當然，最后他還是接下了廣告。

其實伊光旭對豆瓣并不滿意。“豆瓣其實發展很慢，因為它和組長的關系是有些對立的。號稱有一億用戶，其實活躍用戶不多，我都計算過的。大部分人上去看還是看他的影評、書評、聽音樂。小組不好玩兒，一天的發帖量才兩三頁。它的社區不開放，思想不開放，你都沒辦法找它投訴，只有發郵件，然后它會用一個比政府還官方的口吻回復你，幾乎沒有服務。沒有服務還能叫社區嗎？”

很快，他發現了新浪微博，覺得很驚喜：生態結構比較完整，能夠找到名人，有中堅力量，這就意味著有社會輿論觀點。另一個吸引點是，新浪博客上，韓寒的點擊量一天能有百萬，評論只有幾十條，再看微博上，一篇文章哪怕只有200個轉發，但是卻有100個評論。當時來看，這種傳播性近乎于逆天。

“這可能又是一個能夠施展我這點兒小能力、小技巧的地方。”他這樣想。2009年10月注冊之后，他觀察了兩個月，心情有一點失落，因為發現用戶并不多，或許是因為需要內測邀請碼，或許是因為微博這種模式并不適合中國互聯網——這正是他擔憂的。他想起幾年前在雜志上看過的一篇文章，文中說Twitter最讓人震驚的地方就是，它會顛覆新聞的報道，信息發布速度極快，作者還預測，中國也會有Twitter，但政府管制勢必會成為問題。

伊光旭也清楚，王興的“飯否”在中國曾被關掉。王興也是福建人，和熊俊都來自龍巖。在“廈門江湖”中，大家也談論過王興。“王興骨子里是非常西化的，他希望能做一件事情做到很大，希望建立規則。但是在中國的這種情況下，只有完善的規則，靠用戶的自我約束力，其實是非常困難的。”熊俊說。

有人在唱衰微博，說它上面99%都是負面情緒，早晚被和諧掉。伊光旭反而有了斗志。“你們都唱衰，我就玩兒嘛，也沒有什么損失，大部分東西都是看衰了之后才有更大的機會。”這之后的故事大家都清楚，幾個賬號火了，伊光旭做內容，等人來轉發、評價、打廣告、求合作、求投資。

幾年后伊光旭總結：“在我創業過程中，最大的挑戰是對于一個市場不確定性的預期和判斷。我不能確認這個平臺能不能起來，但我又得把全部精力放上去，可能99%的人都不看好，而且它還會有自己的生命周期。現在我得說，我很幸運，感謝微博。”

最近情況又變了，聯系伊光旭最好用微信，因為他又把時間泡在微信上了。“微博就是一個大酒家，你要請客的時候才需要，注意講話、注意著裝，一會兒可能要拍照，就是這么一個狀態。微信是一個小圈子，是一個家常菜，你每天都需要。”伊光旭說。

第一次看到微信時，他就直接找到了亮點：插件，這玩意里面可以添加或刪除功能，唯有這樣才能保持平臺的活躍度。伊光旭覺得騰訊的確是互聯網行業的大玩家，用戶現在用QQ主要是為了傳文件和截屏，這兩個功能是頂梁柱。理論上看，騰訊為微信之后的發展留了太多伏筆。

“這是一個非常靈活的產品，是一個懂互聯網發展趨勢的人做的產品。我觀察了沒多久，馬上跳進去做了。”他說。

當初伊光旭回到廈門的時候，大家也會暗自猜測，他的生意能做多久。“文勝聊過他對光旭當時生意的看法，”熊俊爆料，“他一直也在想，光旭的生意能不能做大，微博能不能讓它成為一個傳媒。文勝投資草根，希望賺錢，但他更看中格局，他非常希望投資的項目可以有幾億用戶，有很大的影響力，成為某個平臺上最大的傳播平臺。必須是最大的。”

現在大家理解了：這小子的確找到了最適合自己的平臺。

“四不像”的飛博

如同當初陪伴微博成長一樣，伊光旭又要跟隨微信的戰略進行調整了。他的產品類似于一個站點，飛博內部把它叫做“手機報”。“是不是該起個酷一點、高深一點的名字？‘智能引擎’怎么樣？”他自己也拿不準，反過來詢問朋友。

在南京時，伊光旭是光桿司令；到了廈門，他的一系列賬號“已經不是一人在發”；現在創立了飛博，公司化運作，共有70多個同事，有20位編輯，還有一大堆做營銷和銷售的同事。手里的賬號有幾十個，有一線號碼，也有各個細分領域的，“先占上地方”，還有目前并不紅的潛力股。這些賬號已經形成了梯隊。

飛博的首要任務是，將“發微博”這件事情批量化生產。伊光旭重視面試，起碼每個新同事他都要見一見。能輕松玩轉微博的人的特點是：“思路不要太禁錮、不能被大學毒害太深，腦子要稍微好用一點，要有一定的反應速度，一定的網絡感覺，平時也得看點兒書。”

飛博的編輯隊伍會分為幾個小團隊，團隊領袖會輪換制，下面同事有不滿就可以提出輪值。換了leader，團隊也可以按照新領導的旨意來改名字。“做了老大，就想自立山頭嘛！”

幫企業做微博營銷也是飛博的業務之一，而且會延伸到活動策劃環節，報價是4A公司的十分之一。“你看有些大品牌發動公關公司、4A公司一起做，最后弄出一個視頻放在微博上，互動才幾千個，這案子花了三五百萬元！我們三五十萬就行，能達到它們5倍～10倍的效果。”他自己是公司的大銷售。他有一些來自文化圈的朋友，也喜歡和企業家維護些關系，順便在社交平臺上曬曬合照。

飛博這公司到底是做什么的？2012年初接受《創業邦》采訪時，伊光旭表示，飛博是一家互聯網公司。到了年底，他發現自己已經難以概括它。

“你說這是個自媒體公司？但是又做App。移動互聯網公司？可是還做營銷。我把飛博定義為，一個用互聯網思維解決線上線下問題的公司。我這個人就喜歡創意，這也是一個創意公司。”伊光旭不愿透露蔡文勝天使投資了多少錢，飛博也沒有拿A輪。“拿了A輪你就要告訴投資人你的模式和目標了。”

聽起來，一個明顯而確定的商業模式并不是他想要的，就像他很早就押寶在豆瓣、新浪微博一樣，路是從沒有路的地方走出來的。

實際上，伊光旭壓力很大。“大家都在問我，微博是不是快不行了。你看‘開心農場’開始是互聯網的精英份子玩，后來變成年輕群體玩，再后來變成什么？老媽群體。還在玩兒，還挺樂呵的。它有一個很大的周期。今年你會發現很多土老板開始重視微博。微博這個會有正常的起伏周期，目前它還沒有替代品，不能說這個產品不好。”

伊光旭堅持自己的觀點：形式可能固定下來，只要內容在變，就不至于被淘汰。在微信上，他把評論提示語設置成“元芳，你怎么看”。他覺得這不會造成審美疲勞。“江南Style現在也有人在跳，跳得有創意你還是看的嘛，誰跳也很關鍵。不是這個題材沒意思了，而是這個題材有太多雷同的內容產生了，關鍵在創意。”

他身邊也有很多專業的微博賬號運營者。光是冷笑話這個題材就涌現了不少。“有一個叫‘冷笑話精辟選’，名字雷死我了。”有媒體說他曾和一位草根大號分家。“根本就是沒有的事，我們只是朋友。很多人做微博都很有一套。”

與伊光旭同時期成名的“微博營銷之父”杜子建正在變成一個營銷大師，氣場強大；伊光旭也去講課，不過多是給朋友的公司。在活動上，有人過來請教，伊光旭也力求講干貨，不裝，他就是一個愛開玩笑的小男生，他不想佯裝出大師范兒。

“我太嫉妒光旭了，如果我比現在小四歲，還有機會做很多事情。”熊俊說，“我個人認為，成功這件事情，最關鍵的方法大家都知道，但你未必有這種毅力。你堅持下去，有了積累，第一個賬號紅了可以帶動第二個，前兩個再帶動第三個，做到第100個，前99個都互相幫忙，別人越到后面越難趕上你。”

伊光旭總結，人和人的差別在于8小時之外的功夫，在于每天的早8點到晚10點，要么干脆吃喝玩樂，要么就不要虛度。細節決定成敗。

“其實微博就是一個名利場，曬過生活之后，多數人是在表達自己的立場。微博也體現人性，而人的本質是動物，條件反射，當你告訴自己10遍，眼前這個人是騙子，那么他說的任何話，你都會找到理由不去相信了。”伊光旭說。

提 問

伊光旭

Q：你創業的動力是什么？

A：喜歡、興趣。

Q：作為年輕創業者，你認為在創業過程中最大的挑戰是什么？

A：是對一個市場不確定性的預期和判斷，還有產品的生命周期。你要跟隨產品的生命周期，才能迅速地上升和積累。對比之前，現在我會堅定很多，差不多90%的想法都是比較自信的。

Q：在公司或團隊的管理中，你如何形容自己的位置？

A：我是一個平臺的搭建者，把那些人吸收進來，搭一些架構，讓他們來替代以前我自以為很牛的工作。

Q：你心中敬佩的企業家是誰？

A：馬云。他很有創意，長得也很有創意，特立獨行。我看了一圈下來，其他的企業家普遍沒有創意。

微博與微信

為你的微博想一個恰當的定位

即使會引用其他人的內容，由于定位不同，進行內容加工后，也會有自己的特點。

找到你的死忠粉絲

從粉絲中找到一群死忠粉絲，回復他們的評論，他們會有動力更加積極地評論和轉發。

文字是個技術活

140字要寫得“留有余地“，比如在“今天天氣真冷”后面加上“接下去”，轉發者會更多。

評論提示很重要

評論框加一句“元芳，你怎么看”，可以讓評論更精彩（“飛博”在微信上就是這樣做的）。

關于微博加鏈接

鏈接放哪，其中有學問。鏈接放在最后，粉絲看到前面的內容，很可能就不去打開了。

長微博和圖片效果好

目前來看，長微博普遍效果好。配圖的微博比不配效果好。

給粉絲一個轉發理由

很多微博不具有太大傳播價值，主要是收藏價值，類似于“mark”一下。

發微信的時間

官方微信何時發？下班那段時間大家都在擠車，沒法認真看，到家之后、睡覺之前是個不錯的選擇。

藍V轉發必定少

轉發率與基因有關，“藍V”發出的內容會有些商業化，很多名人不會轉。