月評(píng)

國(guó)美 “逆襲”式維新

編輯來(lái)源：成功營(yíng)銷雜志 記者吳曉燕

日前，國(guó)美電器發(fā)布了未來(lái)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及新品牌形象，推出新品牌口號(hào)“被信任是一種快樂(lè)”。在將Logo中“電器”二字悄然拿掉的同時(shí)，國(guó)美也將“B2C+實(shí)體店”模式視為未來(lái)三年的核心發(fā)展戰(zhàn)略。據(jù)悉，國(guó)美在線2013年將引入家居、家紡、母嬰等非電器產(chǎn)品。國(guó)美還將加速在二級(jí)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率和布局。

國(guó)美總裁王俊洲：“B2C+實(shí)體店”代表了未來(lái)5年甚至10年的盈利模式方向，未來(lái)最有價(jià)值的零售業(yè)，一定是線上線下都強(qiáng)的企業(yè)。而供應(yīng)鏈將是零售商競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，誰(shuí)能打造更快、成本更低的供應(yīng)鏈，誰(shuí)將是贏家。

中國(guó)商報(bào)超市周刊：總的來(lái)看，電器和百貨走的是合－分－合的路子?，F(xiàn)在家電企業(yè)向百貨業(yè)進(jìn)軍，也是企業(yè)做大做強(qiáng)的需要。因此，國(guó)美、蘇寧要從傳統(tǒng)的單一的家電連鎖企業(yè)，向綜合性連鎖企業(yè)轉(zhuǎn)型。不可否認(rèn)，蘇寧、國(guó)美發(fā)力電商，是受實(shí)體零售整體大環(huán)境不佳的影響。而品類擴(kuò)張對(duì)電商而言，重要性不言而喻。

電子商務(wù)觀察員魯振旺：為了搶份額，蘇寧易購(gòu)?fù)耆沁M(jìn)攻性，不斷地?cái)U(kuò)品類和打價(jià)格戰(zhàn)。但是國(guó)美電商至今都沒(méi)有整合完畢，戰(zhàn)略路徑還不是很清晰。我認(rèn)為國(guó)美的策略還是防守，只是要將線上線下聯(lián)系起來(lái)。但能不能防守住還是一個(gè)未知數(shù)。

《成功營(yíng)銷》：在縱向上，國(guó)美主攻二級(jí)市場(chǎng)，同時(shí)重點(diǎn)發(fā)展電商；在橫向上，國(guó)美開(kāi)始品類擴(kuò)張。一系列舉措，彰顯去年業(yè)績(jī)黯淡國(guó)美亟待盈利的欲望。

爆炸力：★★★☆☆

影響力：★★★☆☆

傳播力：★★★★☆

總 評(píng)：★★★☆☆

雅芳 主攻零售爭(zhēng)議多

編輯來(lái)源：成功營(yíng)銷雜志 記者吳曉燕

美國(guó)百年化妝品牌、首個(gè)拿到中國(guó)直銷牌照的企業(yè)雅芳（中國(guó)）近日表示：將進(jìn)一步擴(kuò)張專賣(mài)店門(mén)店，大力拓展零售業(yè)務(wù)。在搖擺不定的混合模式下，雅芳中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)一直疲軟。2013年新年伊始，雅芳中國(guó)區(qū)的林展宏提出“專注零售”戰(zhàn)略而開(kāi)始第四次渠道調(diào)整。至于直銷渠道模式，雅芳公關(guān)部負(fù)責(zé)人堅(jiān)稱不會(huì)放棄。

雅芳中國(guó)公關(guān)部負(fù)責(zé)人：經(jīng)過(guò)反復(fù)觀察，雅芳中國(guó)專賣(mài)店經(jīng)銷商更擅長(zhǎng)做零售業(yè)務(wù)?？梢哉f(shuō)，公司大部分業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的來(lái)源都是來(lái)自于此。也正因如此，我們才選擇從這個(gè)角度去支持他們。

《南方都市報(bào)》：其實(shí)，最早進(jìn)入中國(guó)的雅芳，一開(kāi)始與安利在業(yè)務(wù)模式上本質(zhì)并沒(méi)有多少區(qū)別。雅芳的問(wèn)題在于，在價(jià)格管控和渠道管控方面敗給了安利。雅芳要成功專注零售，就要專注到位，加強(qiáng)對(duì)專賣(mài)店和百貨專柜的支持力度，同時(shí)做好價(jià)格和渠道維護(hù)，壓制網(wǎng)上低價(jià)銷售和跨區(qū)域銷售。

中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)直銷專家委員會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)龍贊：這樣的決定不明智。雅芳轉(zhuǎn)變?yōu)榈赇仦橹鲗?dǎo)的模式已不算是直銷了，而偏傳統(tǒng)零售的渠道模式其實(shí)早就遭遇了很多瓶頸，其革新成功率實(shí)在讓人擔(dān)憂。

睿信致成管理咨詢公司合伙人王丹青：雅芳在全球的銷售情況并不理想，預(yù)計(jì)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的支持有限，這要求雅芳中國(guó)“要在盈利中轉(zhuǎn)型”；安利、完美、如新及其他進(jìn)商場(chǎng)的化妝品品牌，都是雅芳的潛在對(duì)手，而雅芳要在競(jìng)爭(zhēng)本已激烈的市場(chǎng)中搶回份額，并非易事。

爆炸力：★★☆☆☆

影響力：★★★☆☆

傳播力：★★★★☆

總 評(píng)：★★★☆☆

傳統(tǒng)零售PK電商 “上下”之爭(zhēng)結(jié)果初現(xiàn)？

編輯來(lái)源：成功營(yíng)銷雜志 記者康迪

美國(guó)有超過(guò)200個(gè)商場(chǎng)正淪為鬼城。這是Paypal前總裁Jeff Jordan分析了美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)名單中2012年前100位的零售商的發(fā)展?fàn)顩r，得出的結(jié)論。超過(guò)200個(gè)商場(chǎng)占地超過(guò)25萬(wàn)平方英尺，但空置率有35%甚至更高，這是購(gòu)物中心陷入窘境的明確信號(hào)。他認(rèn)為這個(gè)變化的主要原因之一是電子商務(wù)對(duì)零售市場(chǎng)份額的搶占。

在2012年底，阿里巴巴董事會(huì)主席馬云和萬(wàn)達(dá)董事長(zhǎng)王健林，曾就電商在零售市場(chǎng)份額能否過(guò)半設(shè)下億元天價(jià)賭局，看來(lái)這個(gè)賭局輸贏之爭(zhēng)不用等十年就能見(jiàn)分曉？

Paypal前總裁Jeff Jordan：電子商務(wù)的革命正嚴(yán)重影響著商業(yè)地產(chǎn)；在線零售商正無(wú)情地獲取許多零售類別的份額，而線下玩家卻在拼命爭(zhēng)取日趨縮小的零售份額。

《華爾街日?qǐng)?bào)》：據(jù)一家跟蹤地產(chǎn)投資信托基金的分析公司預(yù)測(cè)，美國(guó)大約1000家大商場(chǎng)中，有10%將會(huì)在未來(lái)10年失敗。這只是一個(gè)保守的估計(jì)：很多商場(chǎng)CEO預(yù)測(cè)流失率會(huì)更高。

麥肯錫《2013年中國(guó)十大預(yù)測(cè)》：電商令一家大型實(shí)體零售商破產(chǎn)。阿里巴巴已然成為龐然大物，2012年銷售額超越1500億美元大關(guān)，增長(zhǎng)率高達(dá)60%以上。今年服裝和電子類產(chǎn)品網(wǎng)購(gòu)的增長(zhǎng)可能又將刷新紀(jì)錄。所幸不少實(shí)體零售商坐擁地產(chǎn)，所屬集團(tuán)規(guī)模巨大，可以暫時(shí)應(yīng)付過(guò)去。但退出中國(guó)市場(chǎng)的跨國(guó)企業(yè)可能會(huì)增多（重蹈家得寶（Home Depot）、美泰（Mattel）和歐倍德（OBI）的覆轍）。

爆炸力：★★★★☆

影響力：★★★★★

傳播力：★★★☆☆

總 評(píng)：★★★★☆

中石化 電商的想象與現(xiàn)實(shí)

編輯來(lái)源：成功營(yíng)銷雜志 記者劉曉云

自去年1月1日推出B2C網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)易捷網(wǎng)以來(lái)，中石化正在不斷加速電商平臺(tái)的建設(shè)。12月12日，中石化廣東石油公司推出專門(mén)針對(duì)用油客戶的購(gòu)油綜合服務(wù)平臺(tái)，以及針對(duì)車主的綜合B2C網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，將廣東石油下轄的2000多個(gè)加油卡網(wǎng)點(diǎn)、1900多個(gè)易捷便利店和100多個(gè)直銷批發(fā)營(yíng)業(yè)廳的產(chǎn)品和服務(wù)搬到了網(wǎng)上。除滿足車主網(wǎng)上購(gòu)油的需求，易捷網(wǎng)還推出了上千種包括汽服產(chǎn)品、特產(chǎn)、百貨等在內(nèi)的單品。據(jù)悉，目前中石化已經(jīng)先后有北京、上海、廣東、河北等11家公司的電子商務(wù)平臺(tái)成功上線，銷售收入達(dá)4300萬(wàn)元。

《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》：對(duì)于旗下資產(chǎn)正進(jìn)行專業(yè)化重組的中石化而言，非油品業(yè)務(wù)未來(lái)的空間充滿想象，而其依托現(xiàn)有加油站布點(diǎn)，推行的線上線下結(jié)合模式也將成為其另一個(gè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，并或?qū)ⅹ?dú)立登陸資本市場(chǎng)。

《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：中石化所謂的“電商”更像是個(gè)偽概念，炒作成分居多，其目的應(yīng)該是推廣企業(yè)品牌，特別是推動(dòng)其非油品業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。

IT評(píng)論人、前雅虎中國(guó)總經(jīng)理謝文：雖然中石化有的是錢(qián)，但想做出什么動(dòng)靜來(lái)不大可能。關(guān)鍵問(wèn)題是，中石化做電子商務(wù)并沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，拼服務(wù)、拼價(jià)格都沒(méi)有前途。

《證券日?qǐng)?bào)》：中石化在全國(guó)擁有數(shù)量巨大的加油站點(diǎn)，并深入二三線城市乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，能否做好線上和線下資源的整合，將是易捷網(wǎng)未來(lái)能否成功的關(guān)鍵。

爆炸力：★★★☆☆

影響力：★★★☆☆

傳播力：★★☆☆☆

總 評(píng)：★★★☆☆