體育營銷，再深一步

伴隨著用戶接觸信息方式的巨大改變，廣告主對于媒體的選擇也發生著巨大的改變，單純的用戶和流量積累已經不能滿足企業的需要，與用戶的充分互動以及信息的快速擴散傳播對于企業而言更具商業價值。

體育愛好者們在觀看賽事直播的同時，借助新浪微博進行互動交流早已不足為奇——英超期間，球迷借微博吐槽刷屏，或是對追風少年歐文的致敬，或是對英超霉神沃爾特斯的調侃。的確，在電視、電腦、手機等多屏共存的時代，體育賽事中，“實時互動”已經成為僅次于“即時觀看”的第二大用戶需求，而根據老牌體育營銷服務機構GMRMarketing調研數據顯示：社交媒體在用戶獲得體育新聞的渠道中占81%，而身在比賽現場的觀眾中有63%會更新社交媒體，與好友分享觀賽心得，這為致力于體育營銷的廣告主提供了利好消息。

伴隨著用戶接觸信息的方式產生巨大改變，廣告主對于媒體的選擇也發生了巨大的改變，單純的用戶和流量積累已經不能滿足企業的需要，與用戶的充分互動以及信息的快速擴散傳播對于企業而言更具商業價值，毫無疑問，既能以優質資源聚合用戶，又能充分實現用戶和品牌活動的媒體會成為品牌廣告主投放的首選。近日，紅牛與新浪簽署戰略合作協議——成為2013年新浪國際足球賽事合作伙伴及英超賽事獨家贊助合作伙伴，這正是一次快消行業對于體育營銷的深度嘗試。

據了解，此次新浪將提供包括新浪體育、新浪視頻以及新浪微博在內的多終端核心資源支持紅牛2013年體育營銷策略，具體資源將涉及足球視頻直播、點播、足球專題、自制節目、頻道運營等方面以及微博互動合作。

內容取勝

從2009年與科比合作，到2010年牽手NBA，正如新浪CEO曹國偉所言，新浪雖然已經成為了多元化的媒體平臺，但從未忘記過其體育傳統——體育一直是新浪最核心的內容資產。新浪商業運營策略總經理艾勇對《成功營銷》記者說道：“這次和紅牛的合作，主要是集中在足球這個類別上，我們對足球的投資是長期的，兩三年前我們就成為中超的贊助商，就國際足球而言，英超、德甲、意甲、歐冠等著名賽事，我們有市場上超過90%的直播和點播資源，以及市場上超過90%的球隊、球星的微博資源。”

從消費者的收視行為來看，重度的體育愛好者可能會熬夜看賽事直播，但是更廣泛的體育愛好者會選擇賽后在互聯網看點播和賽事報道，因此，擁有優質內容資源的新浪體育自然是聚合用戶的不二選擇。

互動為王

如今的廣告主已不再滿足于單方面地將信息告知給用戶。社會化媒體的出現改變了廣告主和用戶溝通的方式：隨著用戶越來越強大，不斷地在社會化媒體上發出自己的聲音，廣告主也迫不及待地在社會化媒體上聆聽消費者聲音，并與用戶進行雙向溝通。

對于品牌建設已經相對完善的企業而言，如何與目標消費者進行深入的溝通成為最迫切的問題，而微博憑借其低門檻，高互動性和裂變式病毒傳播的特點成為企業和消費者進行社會化對話的首選。

紅牛維他命飲料有限公司市場總監盧戰女士表示：“對于紅牛而言，前期的品牌建設已經基本完成，紅牛目前非常希望和消費者進行更深度的溝通，社會化媒體營銷正成為一個趨勢，我們正在這個方向上努力”。

此次，新浪利用雙平臺（新浪網+新浪微博）優勢與紅牛進行深度合作，除了門戶上的體育資源以外，還充分利用微博區隔于門戶的高互動性特點，在球迷觀看賽事時提供互動活動，如在觀賽過程中的競猜等。此外，新浪微博還會開展線下的球迷活動，將“社交體育”的精神最大化地發揮，通過微博平臺實現用戶線上和線下的聯動互動效果，幫助紅牛和用戶進行最直接的深度溝通。

另外，根據DCCI數據統計，手機用戶在2012年底達到10億，而通過智能手機訪問微博的用戶已達89.35%。移動端已經成為品牌廣告主和媒體不可小覷的存在，對于移動端的不斷挖掘也成為新浪戰略布局的重點。而新浪與紅牛的合作，也將在移動端賽事報道、視頻，以及用戶互動方面展開。

如今的互聯網營銷早已超越過去的單一形式，媒介的變化使得跨屏整合營銷成為越來越重要的趨勢，而新浪雙平臺（新浪網+新浪微博）的整合營銷價值越發凸顯。目前，新浪已形成由涵蓋強勢行業頻道的最強門戶資訊網站和最具影響力的社會化媒體——新浪微博構成的，集視頻觀看、資訊分享、內容創造、社交互動為一體的雙平臺多終端整合營銷體系。

在新浪雙平臺、用戶、企業廣告主的共同推動下，新浪與眾多強勢品牌主導的社會化媒體營銷價值鏈正在形成。而新浪與紅牛的聯手，將成為其與企業主、用戶間共同作用的戰略合作典范，引領社會化媒體營銷價值鏈更加完善和成熟。