美的創新路

急劇放緩的市場環境讓有戰略眼光的家電巨頭們不得不做出相應的政策調整， 俗語有言 “識時務者為俊杰” ， 誰能在變幻的市場中順勢而變，誰便能抓住行業調整的脈搏。

2012年， 世界末日沒有來， 家電行業的冷年也依然沒走。

隨著國內整體經濟增長的放緩， 海外經濟復蘇緩慢， 房地產持續調控以及原有家電刺激政策退出等因素的影響， 2012年上半年， 家電行業各品類產品的銷售均大幅下滑， 下降幅度在17%左右。

2004年， 李東生關于TCL千億夢的豪言壯語似乎猶在耳畔， 然而6年后518億的營收現實卻讓人不禁唏噓 “理想很豐滿， 現實很骨感” 。 同時， 2007年至2011年， 三年間， 海爾營業收入僅僅從1180億增長到1370億元， 增速急劇放緩。

這一系列數據給曾經熱火朝天的家電巨頭們當頭棒喝， 慢慢來似乎比較快。急劇放緩的市場環境讓有戰略眼光的家電巨頭們不得不做出相應的政策調整， 俗語有言 “識時務者為俊杰” ， 誰能在變幻的市場中順勢而變， 誰便能抓住行業調整的脈搏。

美的也不例外， 多年的快速增長之后， 美的快車的駕駛者們終于開始告別兇猛增長時代。 2011年5月初， 平日里極少過問公司具體事務的何享健， 邀集身邊幾位高管提出要去走一走市場。 就在這一次例行的 “走市場” 之后， 美的集團掌門人， 決定要讓美的發展速度慢下來。 2011年下半年以來， 何享健不斷在公司內部重申放棄對規模的過分追求。 2011年7月22日， 在美的集團2011年半年度工作會議上， “轉變發展方式、 推動戰略轉型” 被全面提上日程， 轉型的首要目標為 “從注重增長數量轉為注重增長質量” 。

投入驅動創新

每年10月下旬， 素有美的集團 “科技奧斯卡” 之稱人才科技獎勵大會， 都會如期在順德舉行， 到2012年， 這個傳統已經延續了整整十七年， 而伴隨著美的的戰略轉型， 2012年美的集團針對科技創新的獎勵總額首次突破2000萬元的消息也讓奮戰在一線的研發人員們欣喜不已。

隨著轉型的開始， 美的各事業部每年將收入的3%投入研發成為硬性指標，此外， 各個事業部由一位副總裁親自抓品質， “從設計到原材料選用到最后的品質驗收” 。

美的集團國內市場部總監王金亮表示， “率先掌握產品的核心技術， 尤其是產業鏈核心的技術是美的旗下各個品類能夠在激烈的市場競爭中始終保持優勢地位的關鍵所在。 ” 到目前為止， 美的在技術研發上的投入已初見成效， 美的共擁有高新技術企業23家， 擁有德國VDE、 德國LGA認可實驗室、 美國UL認可實驗室等國際一流實驗室， 所有實驗室固定資產超10億元， 占地約8萬平方米。 美的集團空調事業部總裁吳文新介紹， 目前初步建立了研究成果轉化機制， “研究院推動” 與 “產品開發部門拉動” 兩種模式并行， 已有26項研究成果在事業部轉化實施。

資深家電觀察家洪仕斌指出， “中國很多家電企業在科技創新上的投入不足，導致很多本土企業并不具備與外資巨頭‘硬碰硬’ 的實力， 科技創新投入來不得半點虛假， 只有真投入才有真功夫。 ”

技術服務市場

對于家電企業而言， 掌握一門核心技術并不算什么難事， 除了大力的投入支持技術以外， 一套完善而行之有效的創新體系是技術轉化為產品的有力保障。

轉型后的美的建立了 “儲備一代、 研發一代、 生產一代” 的梯隊式創新體系， 從前瞻性技術、 基礎性技術和應用性技術三個方面來布局市場， 既能保障企業預測技術趨勢又能及時地將技術轉化為生產力。

“日前， ‘一晚1度電’ 全直流變頻新品空調的誕生， 讓人再次見識到美的將強大創新能力迅速變成強大市場掌控力的戰略整合實力” ， 一位行業分析人士感嘆道， “借助 ‘0.1HZ精控科技’ 作為支撐，這一新品空調具備了0.1W超低耗電待機、0.1hz超低頻率運行、 ±0.1度恒溫精控三大核心技術， 能夠把一個夜晚8小時睡眠周期內所需的制冷耗電量以最經濟模式運行， 最低控制在1度電以內。 ”

正如美的的思路： “要把核心技術點與消費者需求結合的更緊密一些” ， 以消費市場為出發點， 切實滿足消費者的使用價值， 這背后少不了美的對于國際技術趨勢的前瞻以及長期的技術積累、 龐雜的市場調研。

品牌布局全球

1985年何享健考察日本市場， 確立了 “必須走出國門” 的思路， 到1986年美的電風扇開始出口， 到2012年， 美的產品已經銷往世界各個角落， 如今， 越南、 埃及、 巴西、 印度、 白俄羅斯、 阿根廷， 美的馬不停蹄地在新興市場布局著自己的國際化戰略。

2012年10月31日， 印度美的開利合資公司制造工廠正式揭幕。 這不僅意味著印度開利美的合資公司在印度市場一個新里程碑的開啟， 也象征著美的海外基地戰略規劃的進一步布局： 一期空調年組裝能力即高達70萬套， 二期則將進一步擴大到100萬套， 成為印度空調生產最大基地。

美的相關負責人透露， 隨著日后投資的增加和進一步運營， 在今后五六年， 印度開利美的合資公司將進一步加強其在家用空調以及白色家電在印度市場的地位。

“一方面， 按目前的成長規模， 在中國的家電領域， 可能很快就達到成熟市場的階段， 快速增長的時期基本結束了。 第二個原因是傳統的OEM出口模式， 也面臨瓶頸， 這兩方面的原因， 需要我們用另外一種方式追求成長。 ” 美的集團副總裁、海外戰略部總監顧炎民這樣解釋美的的國際化步伐。

據了解， 目前， 美的自有品牌在東盟、南美、 中東非地區， 已經占據一定的優勢在歐盟成員國之一的塞浦路斯， 美的空調市場占有率近20%， 產品知名度在當地市場與世界級一線家電品牌齊名。