我的夢是不是太逆天

夜里想想千條路，早起還走從頭路。計劃做得再好，躺在紙上都沒用，去做才能讓改變發(fā)生。

不知道和我一樣的業(yè)務(wù)員有多少，或許跨進2013年，每個人都要做一個來年計劃吧，作為一個“兼職”業(yè)務(wù)員，我想我也不例外。

回想當(dāng)初我為什么做業(yè)務(wù)，腦子里就會冒出幾個大字：挑戰(zhàn)高薪！不知道有多少人和我一樣，呵呵。但是，做了差不多一年業(yè)務(wù)，隨著對業(yè)務(wù)工作的了解越來越深，越來越多，我明白了一個道理：業(yè)務(wù)員高薪其實只是一個期望，多數(shù)人短時間內(nèi)是達(dá)不到的。

2012年初，我開始接觸業(yè)務(wù)工作，后來我發(fā)現(xiàn)自己很喜歡這個工作，不僅僅因為高薪，就是喜歡。這個工作有自己的魅力，業(yè)務(wù)員也有自己的魅力。業(yè)務(wù)員都那么自信、充滿活力，就像是人群中的太陽，似乎是無所不能的。做業(yè)務(wù)后，我給自己定下了一年的目標(biāo)：通過一年的努力，要在年底賺到第一桶金——3萬塊錢，年底工資達(dá)到5K。

初入職場，底薪1.5K。現(xiàn)在12月份了，年底了，再回首，自己仍是一個月光族，3萬塊不過是鏡中花、水中月罷了；5K，也只是一個美好的愿望。如果要問原因，首先，可能因為我是一個兼做雜活的業(yè)務(wù)員；其次，今年的經(jīng)濟不太景氣，各個行業(yè)都有些萎靡，甚至一直火爆的房地產(chǎn)都有賠的（新聞報道的，真賠假賠不知道，這幫孫子有一句實話嗎？）。

為什么說我是一個“兼職”業(yè)務(wù)員呢？我在一家小公司做業(yè)務(wù)，小公司分工沒有那么明確，我的業(yè)務(wù)時間大概占工作時間的4成，其他時間做一些雜活，比如物流取貨、發(fā)貨、產(chǎn)品維修、售后等。在這里我沒有抱怨的意思，我只是闡述一個事實。人真是很矛盾的動物，在這個公司，我沒有達(dá)到自己的目標(biāo)，但是這一年我過得很開心。公司有很濃的人情味，比如聽說今天是光棍節(jié)，老板就決定請我們吃中飯。由于“兼職”，我沒有那么多精力撲在業(yè)務(wù)上，業(yè)績不好也在情理之中，我就這么原諒自己吧。

我在這個公司過得很開心，但是我知道在這里實現(xiàn)不了自己的理想，該是時候離開了。就像鳥兒羽翼豐滿了，就要離開巢穴。有人說，轉(zhuǎn)行嗎？你的老客戶怎么辦？售后怎么辦？而我一個朋友對我說：大破大立，不破不立！老客戶交給公司吧，售后自有公司來做。轉(zhuǎn)行了，是一個新人了，什么都要從頭再來，希望業(yè)務(wù)都是相通的吧！如果在這個行業(yè)再倒騰一年，估計還是這個樣子，就算是工資有個千元的漲幅，又頂什么大用？

有人說，業(yè)務(wù)員的發(fā)展方向有以下幾種：一是努力做業(yè)績，一點一點向上走，最終做到高級銷售經(jīng)理、大區(qū)銷售經(jīng)理，不過聽說這個難度真的很大；二是業(yè)績做到一定程度，隨著自己的年齡增加，以銷售工作為跳板轉(zhuǎn)崗到同級別的管理崗位，這個要求人際關(guān)系要好；三是憑借自己豐富的銷售經(jīng)驗，轉(zhuǎn)行做講師、咨詢師；四是做到一定程度自己單干，比如代理公司產(chǎn)品，做某一地區(qū)的總代理。

對于一個80后來講，我感覺創(chuàng)業(yè)才是我唯一的出路！創(chuàng)業(yè)才能改變命運！

不過，對我這樣一個窮二代來說，過早創(chuàng)業(yè)并不好，由于自己眼光、境界有限，創(chuàng)業(yè)是很難的。我覺得在社會上歷練5年到10年再創(chuàng)業(yè)，或許更好，有個詞不是叫大器晚成嗎？歷練，不是上班，我覺得做業(yè)務(wù)就是一種歷練，因為能見到社會上各色成功人士。古人說操千曲而后曉聲，觀千劍而后識器，見得成功人士多了，也就會知道自己的方向了。

我離成功人士還有多遠(yuǎn)呢？還缺少什么素質(zhì)呢？說起來有很多，概括起來有四點：第一，資本，說白了就是錢；第二，業(yè)務(wù)能力，也可以說開發(fā)客戶、找訂單的能力；第三，對企業(yè)架構(gòu)的理解，也可說是管理和盈利之道；第四，自己的方向，這也是我明年、后年的工作計劃。

明年我要換一個行業(yè)，換一個公司從頭再來。找什么行業(yè)呢？做業(yè)務(wù)，公司有錢賺，業(yè)務(wù)才有大的活動空間。如今符合要求的行業(yè)有藥品、機械、軟件、收藏，這些都是毛利比較高的行業(yè)。我想找一家公司，盡量是北京上海在本地的分公司，待遇好一些，盡量選擇英資美資企業(yè)，雖然說業(yè)務(wù)沒有休息時間，但最好是能考慮雙休吧。

雁過留名，人過留聲。我這輩子要做到什么程度？想達(dá)到什么樣目的呢？我也給自己列了幾種可能：

第一種可能，平平淡淡過日子。做一個平凡的人，活著，靜靜地老去。這個樣子過活不需要多大的努力，但是一輩子跳不出為了吃飯干活的圈子，不干活就沒飯吃，可以理解為社會上有的10萬家底的人。

第二種可能，小富即安。具體地說，吃喝不愁，有車有房，家里人病了，有錢看病，突發(fā)事件要用錢能承擔(dān)得起，這或許就是我們通常說的小康、中產(chǎn)階級。想做社會上的千萬富翁，則需要付出很大的努力和犧牲，甚至還不一定能成功。

第三種可能，這就難了，這一階段已經(jīng)不是用錢能衡量的了。I have a dream！我希望能建立一個家族，這個家族低調(diào)但是富有，家族的人丁遍布各個行業(yè)，遍布全國大多數(shù)地方，甚至國外一些地區(qū)。家族的最終目的只有一個：無論面臨怎樣的社會變革，自然變換，保證這一脈人能繼續(xù)走下去不會斷絕。這個夢想是不是太逆天？太過分？或許永遠(yuǎn)也實現(xiàn)不了，或許需要幾代的人持續(xù)努力。這太難了，就當(dāng)是暢想一下吧，我想想都覺得累。

夜里想想千條路，早起還走從頭路。業(yè)務(wù)最重要的是執(zhí)行力，計劃做得再好，躺在紙上都沒用，去做才能讓改變發(fā)生。

（編輯：陳展 cz201011@sohu.com）