藏在樓里的生意

夜幕低垂。華清嘉園7號樓，一幫20來歲的韓國孩子腳蹬涼拖，捧著奶茶小食，直沖進電梯里。

這棟樓里大半的鋪面都租給了各種教育機構，其中給老外教授漢語的尤多，而進進出出的韓國人比例最高，在這個叫五道口的地方，這一切早就習以為常。除占絕對多數的教育機構外，這棟樓里還生存著為數不少的“另類”小店——一家真人密室逃生游戲店、一家眼鏡店、兩家酒吧、六家正裝店……

他們本該是臨街小鋪，靠閃爍的霓虹燈和刺耳的音樂招徠客人。但在臨街店鋪租金劇增不堪負荷的當下，他們藏在樓里，拋棄傳統生存模式，靠網絡營銷和口碑傳播堅強地維持了下來。他們的老板都很年輕——90后悄然崛起，他們是渾身上下都流淌著互聯網血液的一代。

互聯網生存法

夜里九點，在翻來覆去地給客人解釋完逃生邏輯，順便讓他們在大眾點評網簽到，并把小禮物送出之后，“逃立方”的年輕老板們接到了下一輪客人的電話。

幾個姑娘找了進來。她們是從團購網站看到信息，臨時興起找來的。年輕的姑娘開口的第一句話竟然是：“我能不能投資加入你們？”

“我們先有開店的想法，然后大家商量，找店面，布置裝修，到這家店開張，前后一個星期。”

“逃立方”的老板們都形容自己是“打了雞血的人”，而多年的友情也讓這一切水到渠成。這家店的老板是4個年輕人，最大的86年生人，最小的生于92年。除兩個成員全職守店外，其他幾位還在中關村附近的互聯網和游戲公司上班。照顧店里生意變成了他們唯一的業余生活——每天從早晨出門上班，到夜里11點收工回家，外加周末店里24小時營業，大家一起連軸轉——不打雞血還真不靈。

“逃立方”做的是真人密室逃生游戲，店面開在華清嘉園12層。100平米左右的店面被隔成兩個主題共7個游戲間，略顯擁擠，尤其在周末人聲鼎沸的時候。但即便是藏在樓里做生意，一撥撥的客人仍然讓他們應接不暇。

“我們的客戶越年輕的越聰明，過關就更快，歲數大的可能就不太靈了，玩兒得比較牛的都是學生。”創始成員周貝貝說，“你們過一關可能用40分鐘，但他們只要5到8分鐘。”

“逃立方”三個月換一次主題，所有故事線索自己設計，裝飾美工都由團隊內部人操刀。身在互聯網公司和游戲公司，年輕的創業者們對于網絡營銷和游戲主題的策劃設計得心應手。

“客人大多是30歲以下的年輕人，主要靠互聯網的拉動。我們就是做互聯網的，要發揮自己的優勢。比如大眾點評、微博、團購、貼吧、百度百科，什么途徑都用。” 法人史鑫說。他是團隊里唯一工科出身的成員。

客人的冒險之旅結束后，多半還保持著游戲中的緊張和熱血沸騰，如同大考剛剛結束，會用大量時間互相切磋。這時，店主需要向沒能逃脫的客人解釋其中的線索和邏輯。客人在贊嘆或困惑后，十分樂意給店主在相關的網站上留言、點評、簽到，尤其是店家說有“神秘禮物”相贈的時候。

通過這種方式，開張僅一個月，他們在網上獲得的點評數量就已遠高于同行——這是他們的勝利，更是互聯網生存模式的勝利。

逛街≠消費

類似的故事，也發生在7樓702C“優勢”正裝店老板白桉滔，以及16樓“2nd Place”酒吧老板林同勇的身上。相比密室逃生，服裝店和酒吧能更鮮明地看出臨街店面和樓里店面的不同生意邏輯。

互聯網的沖擊對傳統服裝業尤為顯著。臨街的店面在租金高昂的當下壓力顯著。事實上，五道口臨街的服裝店正日益減少，而華清嘉園的一棟樓里，靠互聯網營銷模式，卻能相安無事地存活六家規模不一的正裝店。

“樓下的達芙妮，不大的店面，不到兩百平米，去年租金130萬。”白桉滔告訴我，他的“優勢”正裝店，加上水電等各種成本，50平米的店面月花費才一萬元左右。

藏在樓里的生意看似人流量低，但卻有著臨街店鋪無法比擬的高成交率。“到這棟樓里的客人，如果要買正裝的話都是提前在網上有一個比較，到這兒看到實物之后，再有一個判斷，基本上就會成交，不像臨街好多森馬之類的店，大家就只逛過去了。”白桉滔分析道。

1990年出生的白桉滔看上去少年老成。大學畢業后，他加入了一個好友的家族企業，從事正裝定制業務。此后，他與好友看中了近兩年興起的學生正裝，并開始借助家族力量做定位于學生正裝的新品牌。

白桉滔并不是這棟樓里最資深的正裝店店主。最早看中這里的是位于六層的杰士邁和九層的學子正裝，他們早在2008年就已經入駐。白桉滔在一年多以前將優勢正裝的分店開到這棟樓里之后，原本躲在華清嘉園小區里的中意斯正裝和其他幾家也相繼搬了進來。

“我們覺得大家聚在一塊比較好。”白桉滔說，“現在好多學生買正裝都知道到華清商務會館這棟樓里面，他不知道具體有哪幾家，但是知道這里有賣的，這樣效果就很好。”

群聚效應帶來客流自然也帶來競爭，但白桉滔深知若要把藏在樓里的生意做起來，趨利避害和樹立口碑至關重要。

通過互聯網營銷、與學校社團合作，以及各類團購促銷的方式，白桉滔和他的朋友已經開了兩家店面，并計劃拓展淘寶業務，同時將店面直接開進學校。

用“互聯網+學校社團合作”模式招攬生意的，還有“2nd Place”酒吧的日本籍老板林同勇。

今年30歲的林同勇來北京5年。他在日本做過紀念品銷售員，來京留學后，跟一個在京的日本前輩開過一間臨街的酒吧。由于兩人的外國人身份，前來消費的顧客也以外國人為主，而有限的客流和高昂的房租讓兩人決定放棄。

此后，林同勇獨自租下了華清嘉園這間不到100平的小地方。“大學每個學期都有一個日本人的新生會，那時候我們就主動做贊助，加上經常會有活動，這樣就可以交很多朋友，沒必要花廣告費了。”林同勇操著并不熟練的普通話，向我解釋他的運作模式，“五道口人流量很大，每個學期有活動。”

互聯網時代成就著越來越多的類似小店。他們創業不久，但另類生存法正變得日益主流化。誕生于互聯網時代的年輕人，在新舊交替的當下，對趨勢的適應力顯然比傳統商家更強。無論賣眼鏡、賣正裝，還是做游戲或酒吧，年輕的老板們比樓下臨街店面少付出幾倍甚至近十倍的房租，卻能吸引來有明確消費需求的客戶，傳統商業邏輯正在被顛覆。

● 摘自財商網