如何帶出高績效的團(tuán)隊(duì)

我買書有四個(gè)依據(jù)：

一是根據(jù)選題。如我曾經(jīng)遇到過的好選題有《偉大的博弈》、《最后的帝國》、《大而不倒》等。這類圖書只要是翻譯引進(jìn)的，又屬于熱點(diǎn)題材，我一般會(huì)直接購買。

二是根據(jù)內(nèi)容。比如《管理百年》、《影響力》、《怪誕經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《20 世紀(jì)最偉大的心理學(xué)實(shí)驗(yàn)》等。這些圖書的內(nèi)容比較系統(tǒng)，十分經(jīng)典并經(jīng)過多次再版。這種圖書的選擇比較難，需要多參考其他讀者的評(píng)價(jià)及翻閱書的目錄來大致了解書的內(nèi)容。

三是根據(jù)作者。比如彼得· 德魯克和菲利普· 科特勒的任何作品就都可以購買。而仲崇玉老師的作品《銷售經(jīng)理的22條軍規(guī)：如何帶出高績效的銷售團(tuán)隊(duì)》就是這樣一本書。僅僅憑借這位作者，你就應(yīng)該購買。憑借作者就可以決定購買的圖書一般有3 個(gè)特點(diǎn)：1.作者是行業(yè)資深人士；2.作者長期堅(jiān)持寫作，中間沒有長時(shí)間的間斷；3.作者的職業(yè)生涯是從基層開始，漸漸成長為高管。

四是一些流行作品、文藝作品或歷史題材的著作，這里就不一一介紹啦。

這本《銷售經(jīng)理的22 條軍規(guī)：如何帶出高績效的銷售團(tuán)隊(duì)》確實(shí)是一本憑借作者本人經(jīng)歷就可以決定購買的圖書。不用翻閱目錄，也不用較真內(nèi)容是否適合實(shí)戰(zhàn)。作者從業(yè)18 年，從最基層到業(yè)內(nèi)的高層，帶過的團(tuán)隊(duì)有幾十個(gè)，帶過的銷售代表更是上千人。國內(nèi)大大小小的醫(yī)院，各種類型的藥品，幾乎沒有盲點(diǎn)。作者不斷地積累經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)，奉獻(xiàn)出的作品才是真知灼見。從18 個(gè)春秋中隨手采摘集結(jié)出22 條鐵律，供讀者也走出這樣一條職業(yè)成長的道路。

書中盡是線索和指南。22 個(gè)章節(jié)配有22 場情景再現(xiàn)，生動(dòng)反映了一線銷售人與經(jīng)理的對(duì)話，揭示了話語背后的想法。每一段對(duì)話都能夠讓讀者腦海中閃現(xiàn)出每天日常管理工作的情景，結(jié)合作者的精辟分析，讓人豁然開朗，并可以立刻應(yīng)用于工作之中。

書中盡是精華和碩果。22 個(gè)章節(jié)共有94 個(gè)銷售管理tips，即“做自己的教練”。這些建議具體、實(shí)用，透徹理解并運(yùn)用后，三天就可以見到初步的效果。

書中盡是誠意與實(shí)在。22 條軍規(guī)就是22 個(gè)行動(dòng)建議，充分體現(xiàn)了作者的誠意和實(shí)在。將自己真正有效的做法寫得明明白白，讓讀者容易理解，并能夠落實(shí)。

本書的作者仲崇玉，是一位來自實(shí)戰(zhàn)的思考型作者。他在實(shí)戰(zhàn)方面優(yōu)于那些學(xué)院派的教授；在知識(shí)內(nèi)容方面優(yōu)于許多忙于事務(wù)性工作、沒有時(shí)間思考的高管。這樣的作者所著著作中，到處都是火花和閃亮的啟示。