如何帶出高績效的團隊

我買書有四個依據：

一是根據選題。如我曾經遇到過的好選題有《偉大的博弈》、《最后的帝國》、《大而不倒》等。這類圖書只要是翻譯引進的，又屬于熱點題材，我一般會直接購買。

二是根據內容。比如《管理百年》、《影響力》、《怪誕經濟學》、《20 世紀最偉大的心理學實驗》等。這些圖書的內容比較系統，十分經典并經過多次再版。這種圖書的選擇比較難，需要多參考其他讀者的評價及翻閱書的目錄來大致了解書的內容。

三是根據作者。比如彼得· 德魯克和菲利普· 科特勒的任何作品就都可以購買。而仲崇玉老師的作品《銷售經理的22條軍規：如何帶出高績效的銷售團隊》就是這樣一本書。僅僅憑借這位作者，你就應該購買。憑借作者就可以決定購買的圖書一般有3 個特點：1.作者是行業資深人士；2.作者長期堅持寫作，中間沒有長時間的間斷；3.作者的職業生涯是從基層開始，漸漸成長為高管。

四是一些流行作品、文藝作品或歷史題材的著作，這里就不一一介紹啦。

這本《銷售經理的22 條軍規：如何帶出高績效的銷售團隊》確實是一本憑借作者本人經歷就可以決定購買的圖書。不用翻閱目錄，也不用較真內容是否適合實戰。作者從業18 年，從最基層到業內的高層，帶過的團隊有幾十個，帶過的銷售代表更是上千人。國內大大小小的醫院，各種類型的藥品，幾乎沒有盲點。作者不斷地積累經驗與知識，奉獻出的作品才是真知灼見。從18 個春秋中隨手采摘集結出22 條鐵律，供讀者也走出這樣一條職業成長的道路。

書中盡是線索和指南。22 個章節配有22 場情景再現，生動反映了一線銷售人與經理的對話，揭示了話語背后的想法。每一段對話都能夠讓讀者腦海中閃現出每天日常管理工作的情景，結合作者的精辟分析，讓人豁然開朗，并可以立刻應用于工作之中。

書中盡是精華和碩果。22 個章節共有94 個銷售管理tips，即“做自己的教練”。這些建議具體、實用，透徹理解并運用后，三天就可以見到初步的效果。

書中盡是誠意與實在。22 條軍規就是22 個行動建議，充分體現了作者的誠意和實在。將自己真正有效的做法寫得明明白白，讓讀者容易理解，并能夠落實。

本書的作者仲崇玉，是一位來自實戰的思考型作者。他在實戰方面優于那些學院派的教授；在知識內容方面優于許多忙于事務性工作、沒有時間思考的高管。這樣的作者所著著作中，到處都是火花和閃亮的啟示。