公平關切對批發價格契約協調效果的影響

1 引言

市場銷售中，存在一類特殊的兩級供應鏈，即一個由采用混合渠道銷售的制造商和一個生產并銷售自產品牌商品的零售商（如屈臣氏、沃爾瑪等）共同構成的供應鏈。這種供應鏈中存在零售渠道與網絡直銷渠道之間的競爭，也存在制造商品牌與零售商品牌之間的競爭，導致制造商和零售商之間的沖突加劇，雙方在進行定價、促銷等決策時僅考慮自身利益，造成供應鏈運作效率受損，雙方收益水平降低。為了緩解沖突，就必須結合環境特征，考慮品牌競爭和渠道競爭的影響，采取合理的方式對供應鏈進行協調。