“夾縫中求生存”

加拿大圖書出版業從20世紀60年代開始走向現代化產業發展道路，它所經歷的發展歷史在很大程度上造就了其獨有的業態特征。

加拿大國民的整體文化素質較高，大多數人將閱讀視為一種生活方式。據調查，約80%的民眾每年買一本新書，50%的人每天閑暇時會選擇讀書，2008年平均每人每周讀書約4.5小時，位列世界前茅。由于加拿大曾經是大英帝國的殖民地，與英國的關系錯綜復雜，同時它受到近鄰美國在經濟、文化等多方面的影響，又沒有語言障礙，因而本國的出版業受到來自英、美等出版強國的競爭和擠壓。而加拿大近千萬平方公里領土上畢竟僅有3500萬人口，作為一個移民國家，各民族多元文化在加拿大的融匯也形成對出版業不同的需求，市場細分后總體規模較小。諸多因素的復雜組合，使得加拿大出版商面臨格外巨大的市場競爭壓力。

文化保護政策

加拿大政府對出版產業的保護，主要體現在兩大方面：一是政策與法律規定，二是基金和投資扶助項目。法律層面上，加拿大早在1924年就頒布了版權法，1928年加入《伯爾尼公約》，1952年加入《世界版權公約》。而政府為了保持相對的文化獨立與完整性，保護本國出版業，自上世紀60年代開始制定扶持本國文化產業的政策，提出“讓加拿大人聽到加拿大聲音”、“讓世界聽到加拿大聲音”，相繼采取直接資金投入、減免稅收、間接資助作家與翻譯家等方式，大力發展本土出版業。

加拿大文化遺產部下屬的國家文化事務部作為官方機構，致力于改善文化產業結構和技術能力，它不斷采取措施保證加拿大國民能夠創作、接觸到本土文化作品。根據1979年出臺的《資助加拿大出版業發展計劃》，聯邦政府每年投資9700萬加元資助圖書出版和發行。同時很多政府組織和社會團體設立的基金和投資項目是面向本土出版商、作家的。如翻譯基金是為海外出版商翻譯出版加拿大作品提供專項資助的，資助額度為總翻譯費用的一半。在加拿大注冊一個出版社相當容易，只要每年維持一定的出版量就可能獲得各類資助，圖書的推廣發行全部由市場說了算，政府相關部門則不會對具體出版事務進行干涉和限制。

1995年，加拿大書商協會推出一個提高加拿大圖書銷售行業競爭能力的項目，即每個書店在購買和配備電腦設備時，政府為其支付總費用的一半，最高資助額為1萬加元，這使得書店愿意積極在硬件配備上跟進時代發展需求，有助于促進圖書營銷。

加拿大鼓勵本土作家作品出口，圖書的主要出口市場是美國與西歐，側重小說、兒童文學、青少年圖書、環境類圖書、北美土著人研究圖書等。同時，嚴格控制外資出版業在加拿大的發展。 其《版權法案》中設有“圖書進口管制”條款，《投資加拿大法案》對國外投資商介入加拿大圖書市場設置了具體限制，如禁止外國企業兼并加拿大出版公司，國外獨資出版公司必須在成立兩年內將50%以上股份出讓給加拿大本國出版商。其后該法案幾經修改，增添了更多限制性內容，包括外商是否致力于與加拿大出版商合作，把加拿大作家介紹到國外去，是否支持圖書發行系統的基礎設施建設等，通過控制資金投入來限制外國投資者對加拿大本土出版社的蠶食和吞并，維護本國出版商的利益，保持本國出版社一定的市場份額。也正因為有這樣一些法律政策，加拿大的圖書出版業才沒有遭到歐美大國的吞噬，保持著國家文化的多元性，堅持不懈發出自己的聲音。

即便如此，現實也并不樂觀，跨國公司對加拿大出版政策的干預和不斷的資本擴張，以及新技術的全面普及等因素，持續威脅著本土出版商的市場占有空間，外資出版機構穩踞加拿大70%的市場份額。本土出版商在僅余的30%市場上“夾縫中求生存”，舉步維艱。

圖書營銷格局

加拿大共有3000多家書店，主要為獨立書商和連鎖書店兩種類型。獨立書商大多是個人擁有的單體獨立書店，規模較小，但專業化、個性化、圖書品種多樣化輔之以細致周到的服務，使不少讀者印象良好。而連鎖書店發展80余年來，在加拿大的圖書銷售業界扮演了重要角色。

1995年，兩家大型連鎖書店合并成立超級廣場書店Chapters。僅僅6年后，Chapters又被競爭對手Indigo Books and Music收購，Chapters/Indigo由此成為加拿大一家獨大的零售連鎖書店。它的數百個分店占據了全加圖書市場近70%的份額，在大城市的銷售額可達80%以上。Chapters分店采用統一的LOGO、設計及擺放模式，開放式書架便于顧客在抽取捧讀中自由選購圖書，具有品種多、大而全的特點。

近幾年，Indigo投入巨資進行深刻的戰略轉變。首先，它推出系列家居用品，這意味著圖書的賣場會縮減。但經營方認為圖書仍然是Indigo的“心臟和靈魂”，而“為了繼續進行實體書業務，我們必須添加感覺適合我們的其他產品。”這的確是書業必須面對的無奈現實。其二，Indigo自2009年末開始生產電子閱讀器Kobo，并對該控股公司持續投資，已在很多國家和地區拓展了業務，參與電子書閱讀領域的的瓜分，這對電子圖書的發展是很大的激勵。

此外，一些非傳統圖書零售商，如大型連鎖超市和折扣店等也相繼介入圖書市場，如沃爾瑪超市、Costco連鎖店等都有圖書專柜，約占市場總份額近20%。亞馬遜網上書店加拿大分店是境內最大的網上書店，目前占有4%的市場比例，大有異軍突起之勢。

加拿大300余家本土出版公司的圖書產品大部分在境內銷售，年收入維持在20多億加元，利潤額約10%，海外銷售利潤約占總利潤的16%。由于預測發行量不大，首版印數多在二三千冊，能超萬冊的品種很少，加拿大圖書價位較高，大致每冊精裝本30-35加元，平裝本為10-20加元，這也給美國等相對低價的圖書產品打入加拿大市場制造了機會。讀者比較感興趣的是生活類、自然與環境類、歷史類、飲食烹調類圖書；新書中約五分之一為教育類品種，占銷售總收入的40%。

數字出版帶來沖擊

互聯網給大眾圖書市場帶來巨大沖擊與挑戰，圖書銷售數據不容樂觀，如2011年加拿大出版紙質圖書銷售量曾在一個季度內就下降了10.9%。分析人士認為，其中的原因包括經濟不景氣、數字圖書銷售的暴漲以及缺乏激發高發行量的巨作等。大型書業連鎖超市的出現已經迫使出版商降低折扣，從而減少了利潤空間，零售商不得不設法以打折來留住顧客，而像亞馬遜一類網絡書店一般以定價的六折銷售圖書，這對實體書店更是不小的壓力。

加拿大的出版商已經意識到數字出版中的機遇，紛紛為跨行業的數字革命作準備，各種電子閱讀終端陸續在市場上出現。圖書轉化成電子版后，內容的互動性增強了，價格也更便宜，但目前電子書還處于初級階段，尚不能給讀者提供較好的閱讀體驗，有很大的提升空間。推廣營銷電子書需要采用全新手段，不少數字媒體公司在進行這方面的嘗試，希望藉此占據制高點。如加拿大Enthrill娛樂公司開發了電子書卡片銷售系統，讀者只要登錄出版商的網站并輸入卡片上的密碼，就可以預覽電子書的部分章節，并下載到個人賬戶，系統隨即自動將購買信息記錄到書店的收銀臺，待讀者離開書店時一并付款。開發者認為，如果實體書店能通過這樣的方式售賣電子書，就能從電子書銷售中分得一部分利益，而不是讓網絡書店獨享這塊蛋糕。該公司已與美國和加拿大部分出版商合作并找到一百多個書店作為銷售試點。

2012年是電子書對圖書出版企業產生顯著影響的一年。5月，亞馬遜公司公布其電子書的銷量首次超過紙質書；加拿大政府出版中心則宣布，計劃最晚在2014年年底將所有印刷出版物都轉變為電子版。加拿大政府出版中心一直負責為加拿大的各級政府和公共部門印刷和配送各種出版物，其統計資料顯示，政府部門對紙質出版物的需求大幅下降，而登錄其網站瀏覽的用戶已增至220萬，每年下載量突破100萬次，推出免費的網絡出版物以供下載，可以削減很多與生產、印刷、配送和儲存拷貝檔案有關的成本，因而放棄印刷文本乃是大勢所趨。就在同一時期，多倫多兒童文學書店The Flying Dragon宣布6月底破產，而它此前剛剛獲得加拿大書商協會授予的2011年“年度最佳專業書商”頭銜。2012年秋，又有兩家較大規模的出版社遭遇破產、并購。這幾個事例相互映襯，非常具有代表性，反映了加拿大本土圖書市場競爭形勢的嚴峻。