搜狐的B2B2C移動新聞觀

“你們好嗎？”張朝陽在年會現場以一貫明星范兒的方式和臺下同仁、合作伙伴、媒體人等打著招呼。

剛剛過去的2012年12月27日，搜狐公司在北京舉辦移動互聯網媒體伙伴年會，董事局主席兼CEO張朝陽面對臺下的觀眾說道，“在移動互聯網真正井噴式爆發的當下，搜狐要義無反顧的擁抱，考慮到搜狐的核心競爭力，以及作為中國互聯網重要媒體的歷史地位，我們在移動互聯網的切入點是媒體。”

他稱，搜狐旗下包括搜狐新聞客戶端、手機搜狐等圍繞移動媒體領域布局的產品目前已經積累上億用戶。搜狐希望借此在移動互聯網時代不被拋棄。

堅守媒體屬性

2012年中國互聯網絡發展狀況統計報告顯示，截至 2012 年 6 月底，網絡新聞的用戶規模達到 3.92 億，較 2011 年底增長了 2545 萬人，半年增長率為 6.9%；網民對網絡新聞的使用率為 73.0%。

網絡新聞是網民的基礎應用之一，不管是在PC還是在移動互聯網上，手機的主流應用不外乎交流溝通類與信息獲取兩類。相對來說，微博和微信更多地偏重于社交類應用，而搜狐則將戰略重點鉚在了“媒體”定位上。

“整個搜狐集團2012年業務規模超過10億美元，在移動互聯網爆發的時候，搜狐能做什么？當然是義無反顧地擁抱互聯網。擁抱的方式肯定要考慮核心競爭力，搜狐作為中國互聯網最重要的媒體之一，切入點肯定首先是媒體，這是我們的發力點。”張朝陽表示，搜狐現在要從媒體切入，大力發展搜狐新聞客戶端和手機搜狐兩個產品。

事實上，搜狐從2010年就開始在移動互聯網領域摸索。2010年4月，搜狐新聞客戶端的前身還叫做搜狐快遞，推送的內容也很簡單，就是搜狐早晚報和幾條新聞。搜狐移動新媒體中心總經理岳建雄還清楚地記得，他去談合作的時候，對方都會開玩笑，“搜狐還做快遞嗎”？

于是，還沒有想清楚怎么做的搜狐快遞于2011年6月改名為搜狐新聞，搜狐新聞客戶端全新亮相。

轉折點在2011年年底。一位電信公司的領導用了搜狐新聞客戶端的早晚報后感覺不錯，于是推薦中國電信N79定制手機內置。這次預裝讓搜狐無線部門意識到，智能手機浪潮即將爆發，而搜狐新聞客戶端也在業內首次將運營商和手機廠商預裝作為重點突破口。搜狐的做法是聯手手機廠商和安卓應用商店，將搜狐新聞客戶端“送”到用戶面前。

數據顯示，目前搜狐新聞客戶端25%裝機量來自于廠商合作，其中三星、華為、蘋果三大品牌智能手機分別占據21%、21%、17%的用戶份額。

張朝陽認為，以搜狐的媒體平臺，應該做更大的產品。因此搜狐無線團隊迅速招兵買馬，在2012年5月發布了第一款真正意義上的新聞客戶端產品——搜狐新聞3.0版。此后，搜狐新聞客戶端開始井噴式成長。

搜狐新聞客戶端的快速崛起令張朝陽有了新的打算。隨著渠道和技術優勢形成行業壁壘，搜狐新聞客戶端未來將在平臺化策略上進一步推進，通過開放API（應用程序編程接口）的方式，吸引傳統媒體、出版商進駐，打造全新的“移動媒體平臺”，建立多重壁壘，避免競爭對手快速跟進。

目前，各大互聯網巨頭都在移動互聯網領域跑馬圈地。在張朝陽看來，搜狐如今是一個擁有10億美元收入的公司，每天有5000萬人通過PC觀看搜狐視頻，4000萬人在看搜狐門戶，還有1億多人在使用搜狗瀏覽器、玩搜狗和暢游游戲，1000多萬人看搜狐的新聞和視頻。接下來，整個搜狐系如何在移動互聯網時代合縱連橫，將成為關鍵。

據搜狐副總裁方剛透露，從整個搜狐架構來說，搜狐的移動入口戰略將“三條腿”走路：搜狐門戶主打新聞客戶端，由傳統的搜狐門戶和搜狐視頻完成媒體布局；旗下游戲公司暢游會主打移動游戲平臺；搜狗承接搜狐的整個用戶平臺以及工具、搜索任務。

B2B2C模式

搜狐正在打造的手機新媒體發行渠道平臺，試圖成為很多平面媒體向手機渠道轉型的主要渠道——搜狐的平臺允許媒體將廣告移植到新的平臺上。

而事實上，搜狐還將在新聞客戶端中引入UGC模式，開放的博客、自媒體以及來自微博的熱點話題等，涵蓋新浪微博、搜狐微博和騰訊微博。

自媒體云科技創辦人程苓峰將搜狐的這一模式稱作B2B2C模式，他認為，門戶時代是B2C，打包各家B的新聞放到網站上給用戶看，他們都是門戶的讀者。而搜狐現在想做的移動新聞客戶端就是B2B2C，搜狐提供技術和產品支持，挑選的高質量的B入駐平臺，但入駐媒體們自己去拉廣告，靠自己的魅力去讓讀者付費，八仙過海，各顯神通。

搜狐副總裁方剛表示，這是一次破壞性建設，即打破以前的發行渠道，重新建立媒體的廣告體系。

“搜狐新聞客戶端刊物數超過130家，即將上線刊物超過200家。”搜狐相關負責人介紹，渠道和技術優勢已經開始形成行業壁壘，未來新聞客戶端未來將在平臺化策略上進一步推進，通過開放API的方式，吸引傳統媒體、出版商進駐，打造全新的“移動媒體平臺”。

張朝陽也對于未來想得很清楚，除了吸引更多傳統媒體出版商進駐，還希望眾多媒體合作伙伴能在搜狐平臺上獲得千萬、百萬級的用戶，同時探索新的移動互聯網商業模式，包括開放廣告CMS（網站內容管理）系統，讓進駐的媒體可以分享到廣告的權益，以及吸收會員做增值服務的權益，還包括品牌宣傳權益、流量的權益。

事實上，基于客戶端的新聞平臺，國內還沒有非常清晰的道路。張朝陽認為，首先收費內容的訂閱跟傳統的PC不一樣，傳統PC由于固定特點，收費只有廣告模式，而手機等移動設備讓訂閱模式成為可能；其次是廣告模式，客戶端的廣告更偏向于品牌廣告，品牌類企業和產品和用戶的互動非常方便，可以根據手機用戶地理位置等做精細化的廣告運營。

“我們有專門的部門在做，大數據部有從國際大公司挖來的團隊，已經開始運行了。”方剛表示，2012年上半年成立的大數據部門未來承擔著搜狐精準廣告營銷的職責。

“盡管移動互聯網的盈利模式尚在探索過程中，但美國市場的經驗告訴我們：移動互聯網上的新聞有可能走收費的模式。此外，傳統的廣告也有很大的空間。移動互聯網可以根據手機用戶的特點根據地理位置進行精細化的廣告投放和運營。關于精準廣告，搜狐已經成立了專門的大數據部門在運行了。”

方鋼認為，搜狐嘗試的另一個模式是“類亞馬遜”的媒體電商模式，即通過新聞客戶端巨大的流量與一些以時尚產品為主的媒體、電子商務品牌合作，通過流量導入用戶并最終銷售產品來實現商業模式的探索。不過，由于目前用戶規模還不夠大，收入尚不多。

去年，搜狐已經向新聞客戶端投入過億元的費用。對于賺錢，張朝陽并不著急，“互聯網發展這么多年證明了一點：只要擁有足夠規模的用戶，賺錢是水到渠成的事情。”