力美廣告平臺尹秋紅：成功之道乃務實

此前，中國互聯網絡信息中心（CNNIC）發布的第31次互聯網調查報告中顯示，截至2012年12月底，我國手機網民規模為4.2億，網民中使用手機上網的用戶占比也由上年底的69.3%提升至74.5%，手機第一大上網終端的地位更加穩固，盡管依舊有人唱衰，但越來越多的人開始看好移動廣告的未來。

務實而專一

作為國內領先的移動營銷解決方案提供商，力美廣告平臺一直專注在移動廣告領域，并且一直致力于讓廣告在移動上體現出更多的價值。

據了解，自力美廣告平臺2010年成立以來，已經覆蓋全國超過2億多部智能終端和30000多個手機應用，其中IOS設備覆蓋3000多萬臺，成為國內廣告主、開發者、廣告公司進行移動互聯網廣告管理最精準、高效、便捷的支持平臺。并相繼獲得了IDG、KPCB兩家知名海外投投資機構近3000多萬美元的風險投資，是目前國內營收規模、融資規模最大的移動營銷解決方案提供商。

“我們的廣告平臺現在月收入最高的話可以達到每月600萬到700萬，這還只是互動廣告這一塊，并不包括展示廣告，而過去的2012年，力美的收入已經接近兩個億了，不止在國內，和國外的類似平臺相比，也是領先的。”力美廣告平臺總經理尹秋紅在接受采訪時透露。

而力美能取得如此優異的成績，離不開其“務實”的作風，“務實”兩字是力美從上到下的行事風格，同時也是力美人引以為傲的優勢。“從力美最開始兩個創業人到北京，到現在擁有三百多人的大團隊，并經歷了兩輪的融資，其實回頭看力美的優勢在哪兒，就兩個字——務實。”尹秋紅總結道，“我們這個團隊是真正的草根團隊，都沒什么大的背景，而我們能走到今天這一步，在行業內領先，靠的就是務實，做實事兒，這也是我們獨特的優勢。”

在尹秋紅看來，一個公司最核心的還是在于能否生存、盈利、為員工提供良好的環境、給投資者良好的回報等，其它說得再怎么天花亂墜也沒有用，典型的務實主義思想。

力美的另一個特性就是專一，“既然定下做一件事情，當然要專一，比如我們做移動互聯網，就把跟它無關的業務全都拿掉了，不管那個業務掙不掙錢，全部的人員、資源都投到了移動互聯網上。”尹秋紅這樣說道。

“傻子”的夢想

對于一個廣告平臺來說，主要看兩個方面，一個是為廣告主做過什么，另一個是為開發者做過什么。

“有人說力美是傻子，為什么呢？因為我們是一個不扣量的平臺，同時也是國內唯一一家開發者月分成會超過400萬的廣告平臺。”尹秋紅這樣告訴記者，“我們是真正能給開發者帶來收益的，甚至一款應用能帶來單月80萬的收益，這在整個業內，對開發者來說是不可想象的，但力美做到了。”

對力美來說，只要開發者沒有作弊，力美就愿意分成給他們，因為力美最終的目的并不是追求平臺的高利潤，而是將構建綠色健康的廣告平臺生態系統作為始終追求的夢想。

“我們想將力美打造成國內生態系統最好的廣告平臺，我們希望構建一個由廣告主、媒體、用戶組成的三者系統，三者形成一個三角，而力美正好處在中間。”尹秋紅這樣說道，“現在國內，不論是互聯網還是移動互聯網，很多廣告平臺都很畸形，廣告公司、廣告主、開發者相互欺瞞，但力美想做一個真正的綠色而有效的系統。”

在這個系統中，廣告主、媒體、用戶三方受益，也就是說用戶獲得更好的體驗，同時在體驗中獲得更多的實惠；廣告主花費最少的資金，通過平臺找到最合適的覆蓋人群；而媒體則獲得最大的收益，同時更好地發展自己的用戶。

“前段時間我在微博上看到了一句話，大概意思是，人可以三天不喝水、七天不吃飯，這些都可以忍受，但人唯一不能忍受的是沒有夢想。”尹秋紅這樣對記者說，“所謂夢想，就是你生活的意義和價值，而移動互聯網來對我來說，就是我的夢想。”

一個人一生，總要有一個夢想來讓自己為之努力、奮斗、堅持，就像當年李彥宏做百度、馬化騰做QQ、馬云做阿里巴巴，其實他們都是因為有一個夢想讓他們去奮斗、去堅持，所以現在才有了這些改變人們生活的互聯網巨頭。“所以我尊重甚至感激現在在移動互聯網上奮斗的人們，不管他們的營收狀況是怎樣的，有了這樣一幫為夢想向前沖的人，移動互聯網一定會做起來的，就像互聯網一樣。”尹秋紅談及移動互聯網現狀時這樣說，同時對移動互聯網的未來充滿了信心。

但同時，現實也是殘酷的，移動互聯網中有收入過千萬的手游，比如像神仙道，也有用戶量達到千萬級，月收入卻還不到一萬塊的應用。“這其實就是定位的問題，你處在什么行業，有什么樣的定位，準備以什么思維去構建你的體系，這是非常重要的。”尹秋紅表示，“而且我也相信一點，畢竟這個世界是殘酷的，到最后成功的也就那么幾個人，但不管怎樣，只要還在堅持并繼續努力的，我們都應該給予尊重。”

移動思維最重要

盡管夢想的重要性不言而喻，但進入移動互聯網行業，非常明顯的就是，如果誰還用互聯網的老思維去做移動互聯網，那是必“死”無疑的。

“最典型例子就是，微信在移動端大獲成功，而同樣是騰訊的產品，QQ卻沒有在移動端火起來，所以說，PC端的思維并不能照搬到移動端，在移動端開發，就一定要遵守移動互聯網的特性，如終端承載硬件改變、使用時間點改變、應用碎片化、交互性強、個人化突出等。”尹秋紅說，“因此，只要那些創業者真的理解，并能夠用這樣的思維去看待移動市場，那么加上天時地利人和，再加上堅持，他一定會取得成功。”

與此同時，同為移動終端，pad和手機也有不同之處，它們的用戶也是需要區分的，相對而言，pad更注重展示和體驗，用戶可以觀看、觸摸、翻動。而手機則更注重用戶動作，比方說，走到星巴克想喝一杯拿鐵，正好有一塊錢的優惠券，不用下載打印，現場使用，非常方便，用戶也愿意為之做出動作，這就是同為移動終端的pad和手機的區別。

尹秋紅表示，雖然我們在移動互聯網已經專注了三年，但其實這還只是一個新興的行業，才剛剛開始，所以在這種情況下，任何唱衰移動互聯網的人其實都并沒有真正接觸這個行業。“這是一個很cool的行業，只是需要你扎根下去，并懂得抓住機會，真有機會，甚至能做出類似騰訊、百度這樣的大佬級公司，只看你怎么樣去把握。”