建發(fā)緣何巨虧？

建發(fā)酒業(yè)手上有總額6億元的名莊酒庫存，這些名莊酒是2011年價格高點時下的單，隨后名莊酒的價格泡沫就破滅了，這些名莊酒就變成了庫存，價格至少跌了三分之一。

當前面臨困境的不僅僅是國內(nèi)白酒企業(yè)和經(jīng)銷商，國內(nèi)最大的進口酒運營商廈門建發(fā)國際酒業(yè)集團有限公司（下稱“建發(fā)酒業(yè)”）也交出了一份2012年巨虧1.5億元的成績單。據(jù)記者了解，在價格高峰期進口價格不菲的名莊酒是導(dǎo)致建發(fā)酒業(yè)巨虧的主要原因。

巨虧溯源

建發(fā)股份4月初發(fā)布的2012年年報稱，因2012年受到行業(yè)不利因素影響，旗下酒類經(jīng)銷商建發(fā)酒業(yè)毛利率有所下降，加之銷售費用和財務(wù)費用高企等原因，導(dǎo)致2012年度凈利潤大幅下降，虧損約1.5億元，相比2011年的盈利3600萬元，同比下降517.87%。

資料顯示，建發(fā)酒業(yè)起初主要代理五糧液等白酒，近幾年開始，公司代理進口葡萄酒，將在白酒業(yè)的經(jīng)驗運用到進口葡萄酒領(lǐng)域。目前，建發(fā)酒業(yè)是國內(nèi)最大的進口酒運營商，公司同時經(jīng)銷十多個國家的葡萄酒品牌，公司起初從福建市場起步，目前已經(jīng)成功擴展至浙江、江蘇和山東等多個省份。

在過去4年中，建發(fā)酒業(yè)年均增長率在70%左右，建發(fā)股份2011年年報顯示，建發(fā)酒業(yè)截至2011年年底總資產(chǎn)為12.50億元，凈資產(chǎn)為0.79億元，營業(yè)收入為10億元，凈利潤3600萬元。

“名莊酒的包袱太重。”一位熟悉建發(fā)酒業(yè)的資深業(yè)內(nèi)人士對記者表示，建發(fā)酒業(yè)手上有總額6億元的名莊酒庫存，這些名莊酒是2011年價格高點時下的單，隨后名莊酒的價格泡沫就破滅了，這些名莊酒就變成了庫存，價格至少跌了三分之一，加上資金占用等利息成本，產(chǎn)生這樣的巨虧結(jié)果并不意外。

昨日，建發(fā)酒業(yè)內(nèi)部人士也向記者確認了去年虧損主因即高價名莊酒庫存所致，因為這帶來了不菲的倉儲、貸款利息費用等運營成本。該人士還透露，建發(fā)酒業(yè)也進行了一些人員調(diào)整，今年年初，建發(fā)酒業(yè)副總經(jīng)理陳旭光升任建發(fā)酒業(yè)執(zhí)行總經(jīng)理，負責日常運營工作，建發(fā)汽車原總經(jīng)理陳東旭則出任建發(fā)酒業(yè)董事長。

上述業(yè)內(nèi)人士指出，面臨名莊酒價格泡沫破滅帶來困境的不僅僅是建發(fā)酒業(yè)一家，北京一家大型名酒經(jīng)銷商也有數(shù)億元高價名莊酒庫存，2012年下半年建發(fā)酒業(yè)做出部分調(diào)整，如直接找大型單位做團購，而不是通過經(jīng)銷商消化這部分高價庫存酒。

一位大型進口酒經(jīng)銷商高層認為，建發(fā)酒業(yè)更多還是對名莊酒的價格產(chǎn)生誤判，“畢竟在名莊酒價格大漲的時候，有經(jīng)銷商手上的名莊酒存貨甚至曾坐地升值上千萬元。”

除此之外，建發(fā)酒業(yè)還是五糧液最大的經(jīng)銷商之一，并且與五糧液合作了東方龍品牌，五糧液的經(jīng)銷商2012年普遍因價格倒掛等問題生存艱難。一位業(yè)內(nèi)人士認為，建發(fā)酒業(yè)市場化程度不足，不全是利潤導(dǎo)向。

“我很欣賞建發(fā)酒業(yè)大舉進口名莊酒，在前期追求市場占有率的思路。”上述經(jīng)銷商說，這種擴張思路在當下中國葡萄酒市場仍然保持快速增長的大環(huán)境下，總體來說有一定的道理。

市場變局

“2007年進的2009年年份的拉菲期貨價格是300歐元，但2011年進的拉菲差不多在800歐元左右，現(xiàn)在可能已經(jīng)跌到了500歐元一瓶，這意味著四分之一甚至三分之一的跌幅。”上述大型進口酒運營商高層對記者表示，2007～2010年上半年，名莊酒在國內(nèi)銷售的快速增長，更主要還是由于市場空白下的大舉推廣，但是這段時間的增長更多地轉(zhuǎn)化為分銷商的庫存和備貨，并沒有完全被消費掉。

而到2012年，拉菲神話在國內(nèi)迅速破滅，價格更是出現(xiàn)暴跌。

業(yè)內(nèi)人士指出，建發(fā)酒業(yè)巨虧背后是國內(nèi)進口葡萄酒市場正在發(fā)生的劇變。據(jù)記者了解，進入中國市場15年的歐洲最大葡萄酒企業(yè)法國CASTEL近日宣布，其派駐中國市場的分支機構(gòu)將升格為整個亞洲太平洋區(qū)域的運營中心，同時在中國市場正式啟動包括“卡思黛樂”中文商標在內(nèi)的中文識別體系，與此同時，對中國業(yè)務(wù)做出多項重大調(diào)整。

“在經(jīng)歷了長期持續(xù)的快速增長階段之后，中國葡萄酒市場正在穩(wěn)步走向自己的成熟歲月。”CASTEL亞太區(qū)總裁畢杜維認為，作為中國葡萄酒市場的重要組成部分，進口葡萄酒業(yè)界正在進入一個“結(jié)構(gòu)性增長”的新時代。

畢杜維對記者表示，公司將進一步細化CASTEL在中國市場的品牌和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。2013年，CASTEL將雙管齊下，在產(chǎn)品的“高端化”和“普及化”兩個方向上同步做出努力，拓展CASTEL產(chǎn)品所活躍的市場區(qū)間，以便更好地適應(yīng)中國葡萄酒市場的結(jié)構(gòu)性增長。

“那些高價值投資或純粹奢侈品消費性質(zhì)的市場需求正在回落，而那些主要面向普通消費者日常生活方式的主流產(chǎn)品正在占據(jù)越來越重要的地位，從市場的中低端到中高端，不僅市場消費層次更加豐富，而且各個層次的市場需求都有不同程度地上揚。”在畢杜維看來，進口葡萄酒主流市場的持續(xù)繁榮體現(xiàn)了中國消費者日益成熟的消費觀念和消費心態(tài)，隨之而來的將是進口葡萄酒市場秩序的逐步建立，以及品牌集中化的顯著趨勢。