微信賣酒：月銷5萬

成功有沒有捷徑？有，但僅屬于愛思考、勤行動的人。

“@糯米酒先生”來自廈門，顧名思義是位釀造糯米酒的先生，其酒坊坐落在福建永定縣下洋鎮廖陂村東興樓，特點是采用傳統純手工工藝釀造客家土樓糯米酒，而永定的客家土樓早已聞名遐邇，我們并不陌生。

很難想象這位來自客家土樓的先生，早在去年8月份就申請了微信公共賬號，名稱叫“客家土樓糯米酒”，在半年多的時間里，他邊摸索邊積累，獲得了初步成功，來看看他的成績單：公共賬號最新數據顯示，已有近22500名粉絲，每月有近5萬的銷售額，糯米酒定價60元/斤，多數客戶一次性會購買5-10斤，因此每單價格在300-600元不等。

短短數月取得如此驕人的業績，他是怎么做到的？我們一起來揭開其中的秘密。

微博和微信的差異

微信更加精準，信息達到率更高，可以粗略地這么理解：微博就像是農村里的大喇叭，廣而告之，但你不一定在家，更聽不到，即使你在家也許正在專注看韓劇，信息很快會石沉大海，因此宣傳效果如同散彈打鳥，而微信更像是一對一的電話營銷，效果類似“狙擊”，信息可精準傳達到個人。

正是基于這點，“糯米酒先生”從開始便放棄了微博陣地，而直接把戰略放在了微信上，如果不經過認真的思考和對比，是不可能做到這個選擇的，更何況去年8月時“公共賬號”并沒有現在這么火，所謂先下手為強。

微信的粉絲更忠誠，如果李開復在微博里公布自己的公共賬號，憑借千萬級別的粉絲量，會很快抓取數十萬甚至上百萬的粉絲，但這些粉絲需要完成“搬家”動作，愿意過去的一定是更加忠誠的粉絲或叫“鐵粉”。對于大部分人來說，除非這個賬號能提供不一樣的價值（資訊），否則沒人會擅自去關注一個公共賬號。

公共賬號是一個更精準、更認真、更專業的互動平臺，但卻缺少一個粉絲增長的內生機制，故獲取粉絲的能力要比微博差很多。

之所以談到以上幾點差異，是因為這些差異會直接影響到你獲取粉絲及溝通信息的方式。

如何獲取第一批粉絲

我們都知道，第一批粉絲比較難以獲得，有不少“微博達人”為了吸引關注，先給賬號買幾車皮“僵粉”做引子，有的僵粉率甚至高達90%以上，不明真相的過客便很容易被吸引過去“關注”，但這招在微信里卻行不通。

前文中談到微信缺少粉絲增長的內生機制，即我和你可以有效互通，但我和你的粉絲就很難發生關系，因此，微信粉絲的獲取更多需要借助其他媒體或渠道。

如果你是微博里的大V，本身坐擁數十萬甚至數百萬的粉絲，只需在微博里公布自己賬號便可，第一批粉絲會很容易獲得，但多數人并沒有如此高的影響力，更難以靠粉絲“搬家”獲得增量。

“糯米酒先生”釀造的糯米酒定價是60元/斤，無論是品質還是價值，同市場上20-30元的米酒有很大差異，因此知道自己的客戶是誰，在哪里便非常重要。

為了鎖定目標群體，并讓他們成為粉絲，他是這么做的：

首先，他花了些時間調查廈門當地的高端廚房、櫥柜企業及其店鋪信息，最終鎖定了10個大品牌和20個中端品牌。之后，他精挑細選了些店鋪，便和同事用了近半年的時間深入到每家門店現場互動“拉粉”。

我們都知道，閑逛高端廚房、櫥柜的人多數是有點經濟實力的小夫妻，他們要么將要結婚，要么準備換新房，尤其更重要的是這個場合更加適合搭訕，如果在超市里，人更多、環境更嘈雜，人們是沒耐心停下來聽你講故事的。

接下來，他們根據自己的判斷，一旦遇到合適的客戶，便走過去主動搭訕，并遞上印有二維碼的名片，當場邀請客人關注，微信公共賬號的私密性較強，一般不用擔心被泄露隱私的后顧之憂，因此多數人也不會拒絕。

最后，“糯米酒先生”便施展攻心術，要求免費郵寄一瓶給客戶試喝，因而同時獲得了客戶的第一手信息，他們會根據實際情況適度開展電話回訪，進一步獲得情感上的認可，最終取得客戶信任。

從消費心理學上理解，只要他接受了你的試喝邀請，通常最終都會成為你的客戶，只是時間問題。如此反復堅持，他們最終獲得了400多位忠實客戶，并在公共賬號上建立了互動關系。

丁辰靈曾經講到過一位南京商戶利用微信賣板鴨的故事，剛開始其公共賬戶沒有足夠粉絲，為了吸引眼球提高關注度，他們采取的是美女策略，直接在陌陌等各類聊天工具上看哪個南京姑娘的粉絲數最多，然后把該姑娘挖過來工作，當群建到一定規模以后，就號召粉絲關注其公共賬戶，如此便完成了原始粉絲的積累。

如何達成粉絲的量變

第一批粉絲到手后，你的信心一定會大漲，剩下的工作是繼續廣而告之。

“糯米酒先生”從不放過任何一個曝光自己賬號的機會，當客戶來電咨詢時，其會直接告知賬號，邀請客戶關注，當然還有“利誘”的引導，諸如折扣、抽獎或線下體驗等。同時，所有產品的標簽上都有二維碼接口，一樣是“利誘”客戶關注。

我曾經收到過他的一張名片，上面醒目的印有二維碼標識，一邊交換名片一邊邀請關注，充分利用每次機會。當然，羅馬建成并非一朝一夕，獲取粉絲本質上也是一種有技術含量的曝光行為，充分利用好每次曝光機會定會有收獲，只是在執行中也要學會總結并不斷完善。

還有更多曝光方式，比如DM單、展會等，更吃力點的是利用微信里的“附近的人”功能，篩選附近的目標群體，加他為好友，然后再邀請其關注公共賬號。

如何營銷自己

第一：線上內容

“糯米酒先生”并不著急在微信里做硬推銷，他說的很實在，“沒有必要刻意推銷產品，更重要的是溝通交流，”因此除了常規的酒文化介紹、釀造工藝等，還有針對性的介紹糯米酒的喝法、功效、保健知識等，客戶也會直接咨詢或得出各種問題，他們便組織專人一一解答。

但我覺得，“糯米酒先生”在內容方面做得還不夠，內容本身所涉及的話題可以從酒延伸到生活、家庭等各方面，目前公共賬號里僅有三個目錄輪換播放，顯然過于單調。另外，內容需要一定的互動性，盡量避免單向傳播，多做雙向互動，比如內容可以設計成題目問答或互動游戲，充分調動粉絲的參與熱情，提高粉絲的黏性。

第二：線下活動

他們會不定期組織線下體驗活動，召集大家到客家土樓的釀造基地監督、考察，這也是調動粉絲參與的一種方式，試想，在一個天氣晴朗的周末，小夫妻帶著孩子去體驗客家土樓文化，了解傳統釀酒工藝也是不錯的親子體驗。在活動結束后，客戶都或多或少買些產品帶回家，可謂一舉兩得。