蘇州華倫：逆市飛揚(yáng)

2013年的春天無疑是進(jìn)口酒行業(yè)近年來最冷的一個(gè)春天：在《酒世界》記者走訪華東地區(qū)的幾站中，從無錫、杭州再到上海，幾乎所有的進(jìn)口酒商都在為自己的庫存發(fā)愁，但在江蘇的常熟，有家運(yùn)營商卻正在準(zhǔn)備大干一場。

蘇州華倫商貿(mào)，這家起步于常熟的商貿(mào)公司，2010年才開始做進(jìn)口酒生意，一開始隸屬一家全國性的葡萄酒專賣店系統(tǒng)，短短兩年成了該連鎖專賣企業(yè)的“明星經(jīng)銷商”，2012年底，華倫商貿(mào)正式獨(dú)立運(yùn)作，完成了第一次質(zhì)變；2013年，公司牽手法國GIE，擬以超性價(jià)比的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。

進(jìn)口酒生意并不難

“進(jìn)口酒生意并不難，”當(dāng)記者對華倫商貿(mào)的發(fā)展速度表示了驚詫后，公司總經(jīng)理張登才告訴記者，華倫商貿(mào)以前一直有做其他領(lǐng)域的貿(mào)易，包括橄欖油等等。“我覺得目前的進(jìn)口酒行業(yè)，進(jìn)口酒商的自身定位有問題，早兩年，大多數(shù)進(jìn)口酒商太多看重利潤，加價(jià)率太高了，”財(cái)務(wù)出身、擁有注冊會(huì)計(jì)師資格的張總認(rèn)為，進(jìn)口葡萄酒應(yīng)該和其他進(jìn)口商品一樣，適當(dāng)賺取利潤，這樣才能快速穩(wěn)定發(fā)展：“15%—30%的加價(jià)率是合理的，這樣下游分銷商才能有信心。”

張總告訴記者，華倫的起步較快和自身在團(tuán)購方面的資源分不開，多年經(jīng)商積累下的人脈關(guān)系支撐著華倫的初期發(fā)展，而一些創(chuàng)新性和合作則使得公司獲取了較快的發(fā)展速度，比如華倫和江蘇移動(dòng)的跨界合作等等。

“但團(tuán)購資源不足以支撐企業(yè)做大做強(qiáng)，我們現(xiàn)在最大的優(yōu)勢其實(shí)是性價(jià)比，”張總告訴記者，華倫經(jīng)過兩年多的摸索，目前在采購方面已經(jīng)具備了較強(qiáng)的優(yōu)勢，尤其是去年和法國GIE的合作，使得華倫真正具備了做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)。

牽手GIE

“你可能都不會(huì)相信，”張總告訴《酒世界》記者，華倫和GIE的合作沒有任何人牽線，是他們在國外從網(wǎng)上找到了這個(gè)組織，“然后我們通過郵件聯(lián)系，最后我自己到法國去談判。”

GIE隸屬法國工商局整合法國各大產(chǎn)區(qū)一萬多個(gè)酒莊的一個(gè)組織，張總告訴記者，GIE在法國成立時(shí)間并不長，但這個(gè)經(jīng)濟(jì)合作組織在對葡萄酒的理解上確實(shí)不同于法國波爾多地區(qū)大大小小的市場組織。

GIE怎么會(huì)看上華倫商貿(mào)這個(gè)剛剛起步不久的葡萄酒經(jīng)銷商？

面對記者的疑問，張總表示自己并不能完全來解釋這個(gè)問題：“如果說非要找理由，應(yīng)該是大家對酒、對貿(mào)易、對市場的看法上比較接近，大家都是想把優(yōu)質(zhì)的高性價(jià)比的葡萄酒介紹給中國消費(fèi)者。”

2013年成都春季糖酒會(huì)，華倫商貿(mào)在成都舉辦了一場高規(guī)格的品鑒會(huì)，GIE相關(guān)方面負(fù)責(zé)人也來到成都進(jìn)行了現(xiàn)場推廣，目前華倫不僅擁有GIE旗下的相關(guān)酒莊品牌大中華代理權(quán)，且在波爾多名莊酒采購方面也擁有了很大的優(yōu)勢。

而雙方未來的合作則遠(yuǎn)不止于此。

未來可期

“我們下一步會(huì)和GIE聯(lián)手在中國開50家左右的葡萄酒直營店，50家歐洲模式的紅酒超市。”張總告訴記者，葡萄酒專賣店雖然目前形勢嚴(yán)峻，但未來一定會(huì)成為葡萄酒尤其是進(jìn)口葡萄酒最重要的渠道。“直營由華倫控股，華倫和GIE的標(biāo)識(shí)將共同出現(xiàn)在專賣店的LOGO上。”

對于未來的規(guī)劃，華倫的目標(biāo)是5年3個(gè)億。“目前我們擁有近30個(gè)自己獨(dú)立采購的葡萄酒品牌，包括新世界很多品牌。這些品牌都是獨(dú)家代理，而且全部是來自國外的酒莊，我覺得只要我們不去欺騙消費(fèi)者，在這個(gè)市場做大并不難，當(dāng)然，最重要的是你要找準(zhǔn)自己的定位。”

張總所說的定位其實(shí)就是核心競爭優(yōu)勢，據(jù)了解，為了加強(qiáng)自身采購能力，華倫今年將在波爾多成立一家酒商公司，來運(yùn)營整個(gè)法國葡萄酒的采購。而在企業(yè)內(nèi)部，華倫的團(tuán)隊(duì)建設(shè)也在逐步加強(qiáng)：“我們已經(jīng)在邀請行業(yè)內(nèi)的多名資深市場人士加盟。”

從開始接觸進(jìn)口葡萄酒貿(mào)易，到今天完成三級(jí)跳，華倫的發(fā)展速度確實(shí)超乎想象，在整個(gè)市場大環(huán)境呈現(xiàn)頹勢的情況下，華倫能否真正在行業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)突破：三年磨一劍，這把劍是否足夠鋒利？