淺議建立縱向招商隊伍促進深度招商

周文杰

摘要：招商引資是促進城市經濟發展的重要措施，這項工作具有一定的復雜性，其不但具有吸納資金的作用，還具有對資金以及資產優化配置的作用，這也考驗了招商團隊的能力與水平。為了保證資金與資產配置的高效性，必須加強對招商隊伍的建設。

關鍵詞：建立縱向招商隊伍深度誤區

招商引資是經濟發展有效措施，其對提高我國國民經濟發展水平有著重要意義。我國的經濟發展速度較快，為了更好的適應社會發展的需求，可以通過建立縱向招商隊伍的方式，對招商深度進行擴大，深度招商也是未來發展的必然趨勢，這一目標的實現，需要首先建立一支縱向招商隊伍。一、招商引資的誤區招商引資是項復雜而綜合的工作，其比較容易受到其他因素的影響，為了提高工作的效率，招商隊伍一定要采取必要的措施，避免外界因素降低招商的質量。在招商引資的過程中，需要了解其存在的誤區，這樣才能對其進行規避，首先，要避免招商引資缺乏計劃。招商引資是一項系統的工作，在開展的過程中，首先需要做好市場調查工作，但是我國很多地區，在招商引資前，對投資項目并沒有進行考察，使得這些項目在建設的過程中，出現了較多的誤差。所以，在招商引資的過程中，一定要對該地區的產業結構、投資密度以及投資的效益進行考察與預測，對招商引資帶來的負面影響進行分析。對招商引資進行計劃，可以避免資源的浪費，也可以降低社會的失業率，對維護社會和諧有著促進意義。其次，要避免招商引資出現惡性競爭。最后，招商引資的環境差。在招商引資的過程中，有的政府部門并沒有做好后期維護工作，其將注意力都集中在招商前期工作上，而對招商引資后期環境并沒有進行管理，使得投資環境越來越差。

二、建立縱向招商隊伍的措施

在招商隊伍中，招商人員的素質以及能力影響著招商的結果以及質量。招商引資的方式比較多，其主要可以分為兩種形式，一種是橫向招商，另一種縱向招商，縱向招商是招商引資中應用比較廣的方式。下面筆者對建立縱向招商隊伍的措施進行簡單的分析與介紹。

（一）把握重點。在建立縱向招商隊伍時，需要做好重點問題的把握工作，這也是一項基礎的工作，要對招商的重點問題進行了解，這樣才能選擇正確的招商方式。針對不同的招商對象，需要選擇不同的招商模式，所以，招商隊伍的相關人員需要對該地區的企業運營狀況進行準確的分析，還要結合國家相關政策以及經濟形勢，制定出多種類型的招商方式，這樣才能取得較好的效果。

（二）對投資環境的介紹。要想建立縱向型的招商隊伍，還必須對內部工作人員進行良好的教育，督促其對投資環境的了解與掌握，保證其在向投資商作介紹時，能夠非常準確地表達出本地區本企業招商引資的整體規劃與設計。

（三）對人員定期的培訓。縱向招商隊伍的建立對人員素質也提出了更高的要求，比如專業素質，既然是招商引資隊伍，就必須保證這支隊伍中的每一位工作人員都能對實際的業務情況非常熟悉，對日常的工作與操作非常熟練，縱向招商隊伍還必須具備較強的責任意識與較高的道德素質，以更好的推動招商引資這項工作的正常有序開展。

三、縱向招商隊伍組織體系建設

我們所說的縱向招商是隊伍，不再將招商隊員按工作量橫向分配，而以專業特長進行縱向劃分，分別建立信息搜尋團隊、信息分析團隊、拜訪談判團隊、后續保障團隊等，各團隊各施其責，又相互合作，任何一個項目都不再由某一個小組獨立完成，而是縱向分配給各團隊，像流水線一樣的，通過相互合作協調完成。

信息分析是招商工作中最重要的任務，在整個招商工作中起著關鍵性的作用，這需要批具備各類專業知識的工作人員。團隊工作人員對投資對象進行更深層次數據分析、比較，為招商工作提供有說服力的數據，制定招商方案。比如，根據企業人工、原材料、物流和地區政策、資源、氣候、人力成本等制定招商方案。深入客商內部，站在客商角度為企業制定更為長遠詳細的發展規劃建議，提供相應的可行性報告等。總之，要對投資企業有足夠的了解和關懷，站在企業的角度思考問題，充分體現人性化招商。整個招商過程中，對企業實際投資情況要作跟蹤調查和后續服務，服務要盡可能深入到企業內，要制定工作的方向和奮斗的目標，還要體現團隊的人文關懷以及檢驗招商效果，這樣才能達到建立縱向招商隊伍促進深度招商的基本要求。

四、深度招商的實現

建立縱向招商隊伍的目的之一就是實現深度招商，從而進一步實現本地區本企業經濟的發展與效益的提高。從整體上來看，實現深度招商這一目標的途徑與方法有很多，不過建立縱向招商隊伍的方法算是最重要和最關鍵的。具體來說，縱向型招商隊伍的建立可以優化投資環境，可以提高招商隊伍整體水平，可以縮短招商工作的談判周期等，比如對于招商引資隊伍整體水平的提高來說，縱向型招商隊伍本身就是一種非常先進的招商引資方法，一旦其整體水平得到了較大的提高，那么在開展招商引資工作時，就會極易增加其深度，比如對于招商引資工作談判周期的縮短來講，一旦其深度增加了，就會在不同程度上加快談判的進程，投資方與招商方之間的溝通與交流就會更加順暢，這一現象在某種程度上又會反過來推動深度招商的實現。

五、結語

從改革開發以來，我國經濟發展速度越來越快，這與招商隊伍的工作水平有著較大關系，隨著招商事業的不斷發展，我國招商隊伍的引資水平越來越高，這對該地區經濟發展有著一定促進作用。我國的對外開放程度在不斷增大，所以，招商部門必須通過建立縱向招商隊伍的方式，促進深度招商效用的發揮。在招商引資的過程中，也避免出現誤區，提高招商引資的質量。本文對建立縱向招商隊伍的方式以及深度招商的實現方式進行了介紹，希望對相關部門提供一定參考價值。

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