茶言微語

本期話題

到底誰才叫“紅茶”？

對不起，我記住了立頓

@Brand—GunSir：“立頓”并沒有代表紅茶品類，這樣的做法，反而強化了立頓在消費者心智中的定位，如果是山寨品牌“抱大腿”可以理解，如若稍有知名度的品牌，個人覺得這么做不妥，且極易引起爭議。

@呂紅博：邯鄲學步，既有違廣告法，又給立頓打廣告，我估計看過這個的人更多的記住了立頓。

@何_岳川：你在開玩笑？看完你的圖，我實心實意只記住立頓了……這什么玩法？立頓的內應？

@一芥草寇：事實上，看完廣告后，我還是只記住了立頓。難道你不能花點錢找個高端點的廣告公司？

@望天空3255693920：我覺得立頓會感謝你的，因為你免費為他做了次廣告，但我要是中國茶人的話，都會挺你的，但是你的做法太有點惡心了

@SuKang：你們是給立頓做代工的么？公司請不起法律顧問？

@海峽茶道：這則廣告背后的出發點固然是好的，然而，立頓畢竟是一個國際知名品牌，大家對它總是有先入為主的認識。因此，廣告的表述方法和方式需要把握一個度。否則，不僅沒有達到預期的目的和效果，而且反而容易強化“競爭對手”的品牌認知度，產生“反作用力”。

中國茶該“高調”了

@初遇天：我覺得你們可能有所誤解博主的真正用意，他想強調的是國產紅茶應該在大家心中有一定影響力，而非隨波逐流追捧立頓。立頓雖不是上等的紅茶，但是說到紅茶大家還是都會想到立頓，而非國產紅茶。川紅只是一個代表，當然還有更多好的國產紅茶值得引起國人關注。因為除了立頓我們還有國產紅茶。

@聊賦茶事續舊緣：你只看到我們的吶喊，沒有理解我們的內涵；你有你的獨特看法，我們有我自己的堅持；你否定我們的做法；我們會證明我們在行業的地位。茶行業巔峰之路，是注定孤獨的旅行，路上少不了質疑和嘲笑。但那又怎樣？哪怕遍體鱗傷，也要堅持到底。我們是中國紅茶，我們為自己的中國紅茶代言！

@羽木Iris：其實我覺得這做得挺好的。立頓廣告也那么多了，幫不幫它賣廣告我也早記住它了，重要的是同時也讓我記住了“川紅”。而且，更重要的是，這是中國茶對自己的反省。中國茶，該“高調”了！！！

@安然茶舍：要與世界茶葉巨無霸抗衡，除了信心、品質，中國茶企還有很多事要做，特別是在企業經營、產品營銷、宣傳倡導等方面的理念、方法值得虛心學習、借鑒。

@中國茶葉榜：中國茶，請不要再低調！中國茶，連續千年全球銷量領先，一年賣出6億多杯，喝剩的杯子連起來可繞地球6百圈。中國茶，Just do it！不是所有的茶，都叫中國茶。

@喊聲勇哥不吃虧：大家不管他是不是廣告，博主的意思我大概理解了一些，并不是叫板立頓，而是在反思中國的茶業道路！

@翁向東-品牌改變中國：很多人罵這個廣告，但我要贊一句。中國品牌有骨氣，中國紅茶不會比老外差！而且幽默的表達并不違法。

@miss冬520：無意之間看到這條微博，立挺中國茶業，更讓我記住川紅了！呵呵，還有二維碼，掃描來看看。

@銷售與市場蘇丹：中國的紅茶早就該發力了，川紅率先扛起了這面大旗而已。支持！

@海峽茶道：中國有名茶無名企、名牌的問題由來已久。從前，中國茶尤其是外銷茶的形象基本與原料茶等同。近年來，隨著中國茶企品牌意識的日益增強，品牌觀念亦正逐步樹立起來。打造國際知名品牌正成為許多茶企的雄心壯志。但是，表達決心似乎不能與高調劃等號，表達方式上也應點到為止。

失敗的營銷

@4A廣告提案網：1、這是什么情況？2、直接提競爭對手的名字和圖片，這在中國貌似是違法的吧？廣告法？詆毀競爭對手啊？3、跟著涼茶的老營銷段子，用濫了，過時了。4、畫面太扯了。5、商業炒作，還說得過去；但手段太惡劣，做法太不明智，讓人反感。6、請問你貴姓啊？7、對不起，我記住了立頓。8、你攤上大事了。

@超修身馬甲：畫虎不成反類犬，失敗營銷的典型。立頓定位為ready to drink即飲袋泡茶，強調的是方便，大眾化，至始至終沒有自夸為多專業的紅茶，在這里真是躺槍啊～你見過米其林餐廳跟肯德基叫板的？山寨別人廣告創意不說，到頭來還自降身價。比專業比歷史，立頓18幾幾年在斯里蘭卡經營種植茶園的時候你在哪？

@惡趣味的明叔：Unethical advertising，鑒定完畢。立頓側重的是ready-to-drink即飲飲料，而非專業高檔的紅茶，如此不妥地貶低競爭對手是相當愚昧的，況且立頓也算不上是你們品牌的direct competitor，這種低級廣告不僅得不到受眾的信賴，還一定會損害你們的brand image。

@高_免凡：是什么智商低下到令人發指的垃圾才會做出這種爛逼的廣告？就算不喝立頓也不會喝你這個國產爛逼品牌，你們的存在拉低了整個廣告界的智商，毫無創新，人家加多寶可沒直接點名，你們這種過時的廣告手法，活該你們成為爛逼品牌。

@立棱_Zac：知名度是分美譽度還是惡名度的。魯迅的話：當你含著狗血要噴人的時候，別忘了狗血已經污了你的尊口——這是請的哪里的重金屬鄉村后現代洗剪吹策劃啊？求解ing……

@蔡上：目的崇高不是手段卑劣的借口。

@豬乘蔬：國產品牌應當支持，但詆毀對手確實不是什么明智之舉，拿立頓出來說事也說明了你是認同其品牌價值的。

@精茗-張燕忠：太低俗了，如果這也叫廣告的話，孔子也會吐血的！如果是商業炒作策略，還說得過去；但是手段太惡劣，做法太不明智！你也不照照鏡子看看自己是誰啊？大家都來看看說道說道。

@真的是單大寶：山寨廣告山寨的如此理直氣壯，可謂痞氣側漏。

@海峽茶道：立頓常常被中國茶界視作成功的品牌案例，從而它也自然而然地變成了中國茶企的“參照物”或“勁敵”。其實，立頓主營的是快消品的茶，而中國茶企所經營則大多是傳統的茶，是需要細品慢啜的。就這點而言，立頓或許不是真正的對手，而且走的路也不盡相同。就算構成競爭，也應合法、公平地參與競爭。

中國紅茶應反思

@同航咨詢畢曉軍：中國茶葉，如何高調？在品牌創建、文化包裝方面？還是在品類定位、營銷規劃方面？還是在工業化生產、品質控制方面高調？是和立頓直面競爭，還是另辟蹊徑？

@茶人馮建華：事實上中國的紅茶品質大大高于錫蘭紅茶、印度紅茶、俄羅斯紅茶。但為什么我們卻在國際市場上干不過人家？原因在我們自身，在那些權威機構落后的陳腐觀念上。多少年來，我們的茶葉市場至今仍抱著“傻子賣傻子賣，傻子今天賺兩塊！”的銷售理念，從沒想過如何應對國際市場的需求和發展。光罵街是沒用的！

@袁淼淼就是我：你們老是叫得兇，說啥子千萬個中國茶企敵不過一家立頓。作為茶企，作為一個中國人，你們有沒有想過原因？不要一天到黑的崇洋媚外，中國的月亮難道就不圓？

@潘祖輝輝輝：這有什么，我國本來就是茶的故鄉，也是茶文化的發源地。就像三國類游戲卻被日本做成功一樣，中國企業應該更多地發揚自己獨特的東西，這些才是最珍貴的，別撿芝麻丟西瓜。

@人民的揀茶院：“×頓”做的是大還是小，那是別人家的事。商業宣傳不應該踩別人來抬自己！關鍵是讓大眾知道，自己的東西到底好在哪？

@葫蘆兄弟smallwr：明著說競爭對手不好，其實自己也沒有多好。品牌自身要找準區隔定位才是硬道理，不能否定別人的定位，然后再搬來給自己定位。

@匯智客：借船出海沒錯，拿@立頓茶開涮，借機博出位，底氣和本錢在哪里？

@海峽茶道：到底誰才是真正的紅茶？立頓究竟是不是最強大的對手？過多的爭論無益。中國茶要打造自己的國際品牌，當務之急就是應先認清自身的不足與對手的長處，知不足而奮進。同時，還要看到自己與國際品牌之間存在的差距，從而揚長避短，形成對手不可復制的核心競爭力。這才是一個成熟茶企所應有的氣度。