錢金波:博弈商海的浪漫理想者

正是一年中最好的時(shí)節(jié)。6月初的上海溫暖而濕潤(rùn)，梅雨季和臺(tái)風(fēng)天還沒有來，位于淮海西路的紅坊藝術(shù)區(qū)內(nèi)，一大早就有晨起散步的老人，和初來乍到的游客，園區(qū)中央的草坪上，有對(duì)年輕的夫婦正陪著他們的孩子在動(dòng)物造型的雕塑邊嬉戲。

商鋪陸續(xù)開門了，咖啡館把椅子搬到露天小花臺(tái)上，我們?cè)诘窨虝r(shí)光咖啡館坐下，等待錢金波的到來。

前一天晚上，他坐晚班飛機(jī)從溫州回上海準(zhǔn)備這次采訪，因?yàn)轱w機(jī)晚點(diǎn)，導(dǎo)致他不得不壓縮了自己的睡眠時(shí)間。這是他目前工作和生活的狀態(tài)：一年中的大部分時(shí)間，往返于溫州和上海兩地——紅蜻蜓時(shí)尚集團(tuán)的職能部門分散在這兩個(gè)城市，于是，奔波成了一種常態(tài)。有一次，他說起自己不打高爾夫球的原因，就是因?yàn)闆]有太多空閑時(shí)間，「像我們這種制造企業(yè)，員工多，環(huán)節(jié)也多，每個(gè)細(xì)節(jié)都得注意到，少有閑暇。」

現(xiàn)在看來，他仍將繼續(xù)忙碌下去。在剛剛過去的2012中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周上，紅蜻蜓時(shí)尚集團(tuán)旗下男裝高調(diào)亮相，標(biāo)志著紅蜻蜓「一牌多品」戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型真正拉開大幕，他所思考和布局多年的這個(gè)時(shí)尚帝國(guó)，正處在關(guān)鍵時(shí)刻。

完美主義者

錢金波的身形保持得很好，沒有多余的贅肉，更沒有慣常在中年男人身上出現(xiàn)的啤酒肚，對(duì)一個(gè)48歲的男人來說，這是值得驕傲的事情。他穿一件紅色襯衫，罩黑色馬甲，破洞牛仔褲和鉚釘尖頭皮鞋，看起來就像是從這個(gè)園區(qū)內(nèi)某家事務(wù)所走出來的新潮設(shè)計(jì)師。

他對(duì)自己今天的扮相頗為滿意——這是他兒子錢帆幫他挑選的衣服。陪同他的秘書也是80后的年輕人，一直在替他挑選適合的眼鏡，希望要「拍出來更時(shí)尚一點(diǎn)」。錢金波說，在穿衣打扮上，現(xiàn)在他越來越多地聽這些年輕人的「擺布」，因?yàn)樾Ч苊黠@，常被人夸贊。這些小事給了他啟示，他說，「一個(gè)品牌要長(zhǎng)青，就得能跟上一代代新人的需求，所以今天的紅蜻蜓，要改變，要轉(zhuǎn)型，就需要補(bǔ)充年輕的血液，理解他們的思維模式和生活方式。」

這種開放的意識(shí)，讓錢金波一直都能保持著年輕的心態(tài)。在他朋友——澳珀家具藝術(shù)總監(jiān)、策展人朱小杰眼里，「認(rèn)識(shí)十來年的錢金波，總是打扮得很靚麗，充滿朝氣，看起來比實(shí)際年齡要年輕很多。」知名攝影師宋波還記得他第一次見錢金波的印象，「那天他穿一條紅色的褲子，尖頭皮鞋，我的第一感覺是，這是位時(shí)尚的企業(yè)家，和別的老板反差極大。」

在錢金波的辦公室里，掛著一幅自己的黑白照片，眼神清澈，衣領(lǐng)整齊，眉宇間透著執(zhí)著與激情——這是在我們走訪過多位企業(yè)家的辦公室后，第一次見到有人在辦公室放置自己的個(gè)人照片。你能感受到他對(duì)個(gè)人形象的在意和要求。早在清貧的少年時(shí)期，他就懂得衣服要穿得平順，有褶皺的襯衣可以放在座位上壓平了再穿——天秤座、AB型的錢金波一直都是個(gè)完美主義者。創(chuàng)業(yè)之后，這種對(duì)個(gè)人形象的要求還混合了某種意義上的品位證明：一個(gè)時(shí)尚集團(tuán)的掌舵人，如果連自身的裝扮都不在意，又如何能感染別人，贏得消費(fèi)者的心？

專注 然后跨越

去年10月初，我們?nèi)刂莸臅r(shí)候，這座南方的經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)正沉浸在一個(gè)企業(yè)所帶來的榮光里。

街道兩旁的廣告牌上，處處是寫意的蜻蜓之翼，「蜻贏十六年」的字樣，提醒人們這是一個(gè)企業(yè)多年付出的榮耀和盛典。紅蜻蜓的合作伙伴、經(jīng)銷商、朋友從全球各地匯集這里，等待一條重要信息的發(fā)布。他們中，最遠(yuǎn)的有來自歐洲的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，和俄羅斯的高音王子Vitas，他的獻(xiàn)唱激起現(xiàn)場(chǎng)陣陣尖叫。

那天的錢金波，為示莊重，特意挑選了一襲黑色的正裝。在六年前他提出「歸零跨越」的企業(yè)戰(zhàn)略后，這4個(gè)簡(jiǎn)單的文字就成了紅蜻蜓時(shí)尚集團(tuán)某種程度上的精神坐標(biāo)，紅蜻蜓時(shí)尚集團(tuán)撤回了一直分散的投資，按錢金波的話說，「在我的有生之年，把紅蜻蜓做成一個(gè)出色的品牌，只做好這一件事，就夠了。」

然而，人們一直想要知道的是：跨越要怎么跨？現(xiàn)在，終于到了揭曉的時(shí)刻。

一場(chǎng)名為「MEMORY OF VENICE」的2012春夏流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì)給出了答案。在魅幻、綺麗的T臺(tái)光影中，名模們首次將紅蜻蜓服飾的風(fēng)采展示給世界，摩登時(shí)尚盡顯。它意味著，紅蜻蜓從此將涵蓋女裝、男裝、童裝、鞋、皮具、配飾，通過打造豐富的產(chǎn)業(yè)品類，走上國(guó)際化的時(shí)尚集團(tuán)之路，成為全球風(fēng)尚的引領(lǐng)者。

1995年，錢金波創(chuàng)辦紅蜻蜓之初，溫州有近4000家類似的制鞋企業(yè)。所以，歷經(jīng)殘酷的市場(chǎng)角逐，紅蜻蜓今天的榮耀，并非運(yùn)氣和努力所能概括，錢金波的專注，幫助他抵擋了太多的誘惑和陷阱。有一次，他在北大演講，和學(xué)生們分享他的創(chuàng)業(yè)心得，其中最重要的一條就是，「既要耐得寂寞，又能抵住誘惑。」

幾年前，他曾經(jīng)為姐姐介紹過一個(gè)投資項(xiàng)目，可惜后來出現(xiàn)了虧損。錢金波自掏腰包，把姐姐的虧損補(bǔ)上。自此之后，他再也沒有做過類似的事情，既不做投資，也不介紹項(xiàng)目。他說常常會(huì)有人給他推薦各種投資項(xiàng)目，太多的信息很容易就會(huì)讓人沖動(dòng)，如果自己內(nèi)心沒有主見，不夠強(qiáng)大，往往就會(huì)盲目出手。「當(dāng)你的內(nèi)心和實(shí)力不到一定程度的時(shí)候，有些東西不該玩的就不能玩。」他說，他的辦法就是老老實(shí)實(shí)做自己的企業(yè)，「我沒有多余的資金去投資，因?yàn)槲乙獙Ｐ慕?jīng)營(yíng)自己的品牌。」

也因此，「錢總舍得在品牌上花錢」成了朋友們對(duì)他的一致印象，為了品牌，「做個(gè)活動(dòng)可以花費(fèi)幾百萬(wàn)」。在溫州金融市場(chǎng)最動(dòng)蕩的時(shí)候，紅蜻蜓沒有任何聯(lián)保，沒有任何民間借貸，所以在暴風(fēng)雨中始終平穩(wěn)安寧。

時(shí)尚帝國(guó)的雛形

從單純的鞋企，到晉身「一牌多品」全系列的時(shí)尚集團(tuán)，錢金波并不是一時(shí)的心血來潮。很早之前，他就已是紅蜻蜓時(shí)尚集團(tuán)的「藝術(shù)總監(jiān)」，和設(shè)計(jì)師們一起出創(chuàng)意、打樣、制版。最近，他策劃的一雙鞋在中國(guó)皮革協(xié)會(huì)舉辦的設(shè)計(jì)大賽上獲得了設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)，讓他頗為得意。

這款鞋的創(chuàng)意來自于中國(guó)水墨畫和歲寒三友中的竹子，設(shè)計(jì)出的成品上，鞋身是白色的皮面，上畫水黑色的竹子，取名為「中國(guó)節(jié)」，寓意中國(guó)的氣節(jié)。在錢金波看來，不一定人人都能從中看到設(shè)計(jì)中體現(xiàn)的文化傳承和思想高度，但設(shè)計(jì)師自己明白，會(huì)體會(huì)到這種快樂。

在謀劃布局時(shí)尚集團(tuán)前，紅蜻蜓已和國(guó)際知名設(shè)計(jì)師進(jìn)行多次接洽，錢金波希望，一開始的設(shè)計(jì)就得是國(guó)際級(jí)的。在2012年中國(guó)時(shí)裝周上亮相的紅蜻蜓男裝，操刀設(shè)計(jì)師就是Daniel Faret，他與Paul Smith、Armani 并稱「歐洲設(shè)計(jì)師中玩面料的三大高手」。

這場(chǎng)以「冰封詩(shī)意」命名的時(shí)裝秀驚艷了北京國(guó)際時(shí)裝周。發(fā)布會(huì)秀場(chǎng)，一如莽莽冰封的凈白，巨大的書籍邀來滿場(chǎng)忘言的凝思，詩(shī)歌和現(xiàn)代音樂混合成文藝復(fù)興時(shí)期的柔軟情懷。黑白3D影像的羽毛，輕撫過舊日的佛羅倫薩，躍落在時(shí)光中，時(shí)尚之門無(wú)聲而起，爾雅逸趣的詩(shī)人在浪漫中穿行，一場(chǎng)Romantic大秀詩(shī)意開場(chǎng)。巨大書籍的開啟與合攏，也寓意著消費(fèi)者在事業(yè)和生活的不斷積累中，把書越讀越薄，用閱歷之筆書寫各自精彩的人生。整個(gè)靈感來源于歐洲文藝復(fù)興時(shí)期莎士比亞的詩(shī)人氣質(zhì)，以夸張的輪廓造型，和略顯不羈的氣質(zhì)，給人無(wú)拘無(wú)束的舒適感。謝幕的時(shí)候，兩位設(shè)計(jì)師陪著錢金波一同出場(chǎng)，他走出來的時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)掌聲一片，那一刻，他覺得，「如果我們的產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來了詩(shī)一樣的力量，那就擁有了自己的靈魂。」

但是，有一點(diǎn)不容忽視，隨著貨幣量的超發(fā)和人工成本的上升，紅蜻蜓時(shí)尚集團(tuán)和許多制造企業(yè)一樣都在面臨相同的難題：渠道成本和人員工資的攀升。與下跌的房市和股市不同，街面店鋪的租金始終在上漲，錢金波戲稱，「隨著中國(guó)城鎮(zhèn)和商業(yè)化的發(fā)展，不久的將來，也許店面會(huì)經(jīng)營(yíng)到地下室去，當(dāng)租金高到一定程度的時(shí)候，一定會(huì)衍生出新的方法。」但是現(xiàn)在，他需要做的是，在盡量降低渠道成本帶來的影響時(shí)，借用「每一立方米」這一超市常用的概念，以「一牌多品」為支撐，每家店面的貨物擺放方式可以更立體，更豐富，以確保在同樣的面積內(nèi)，創(chuàng)造出更高的單位銷售額。

傳承 一種責(zé)任

去年6月，錢金波去了一趟英國(guó)，參加兒子錢帆的畢業(yè)典禮。照片上的父子倆摟在一塊，笑得很開心。

和所有傳統(tǒng)的中國(guó)父親一樣，錢金波希望錢帆將來能夠接過他交下去的棒，把紅蜻蜓繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大——盡管，他還遠(yuǎn)未到考慮退休的年紀(jì)。錢帆在英國(guó)待了六年，「感受一下歐洲真正的生活和文化，在時(shí)尚之國(guó)浸淫一番」，主修商業(yè)管理。不管是去的地方還是學(xué)習(xí)的專業(yè)，錢金波表示，「都尊重兒子自己的選擇。」

掌控一個(gè)時(shí)尚帝國(guó)的錢金波，不是人們常見的那種家庭威權(quán)者。在學(xué)習(xí)和工作的選擇上，他每次給兒子的都是選擇題，在表明自己的意見后，讓孩子自己做決策。兒子成年后，錢金波給他辦了信用卡，他說，「我不是那種子女一刷卡，自己手機(jī)就收短信，電話立馬追去詢問的家長(zhǎng)。那只能離間相互的關(guān)系，激發(fā)逆反情緒。」

錢帆畢業(yè)之前，父子倆聊的一個(gè)話題就是畢業(yè)后的職業(yè)選擇。錢金波說，他如果來公司，不是職務(wù)，更不是財(cái)富，而是一種責(zé)任。「你要愿意承擔(dān)，就來接；如果不愿意接，我也不勉強(qiáng)。我一定讓你自由選擇。」在錢金波看來，即使是父子，也需要有良好的溝通和相互欣賞，「如果你感覺我跟你交流還不錯(cuò)、欣賞我，那我就是你最好的老師；如果你覺得我們有代溝，那我對(duì)你的影響就不會(huì)很大了。」

錢帆決定一試。這一試就是一年，現(xiàn)在「更愿意在集團(tuán)工作了」，他覺得如果在其他公司工作的話，可能成長(zhǎng)會(huì)相對(duì)慢一些。在紅蜻蜓時(shí)尚集團(tuán)，錢帆沒有相對(duì)較明確的工作壓力和職位，最重要的任務(wù)就是學(xué)習(xí)，他說現(xiàn)在工資還養(yǎng)不活自己，「一半靠工資，一半靠家里資助。」 現(xiàn)在日常開銷的大頭主要是生活方面，和朋友聚會(huì)，以及在用車上的花費(fèi)。

錢金波對(duì)兒子花錢上的要求是：對(duì)朋友一定講義氣，吃飯的時(shí)候掏錢要快，但是自己要節(jié)制。「這是我媽媽留給我的印象，家里兄弟姐妹多，幾個(gè)月都沒肉吃，沒雞蛋吃，客人來了做兩個(gè)雞蛋還買肉。我們看了很饞，但是心里也知道：好的東西永遠(yuǎn)要留給客人，自己可以省。我現(xiàn)在傳給兒子也是這個(gè)理念。」錢金波的這個(gè)好習(xí)慣一直保持至今，朋友們每次去他家里吃飯，總能享用到他珍藏的陳年好酒。

錢金波表示，有人說培養(yǎng)兒子，得先把他放在一個(gè)公司從基層做起。「我覺得這個(gè)不是絕對(duì)的，還得要考慮一個(gè)80后年輕人的感受，尊重他自己的想法。無(wú)論他在哪個(gè)位置，只要能夠言傳身教，讓他從中受益成長(zhǎng)，這才是我最樂意看到的。」

文化 生活 理想之地

錢金波從來不諱言，他希望把紅蜻蜓打造成一個(gè)百年品牌。「假如30年，40年后紅蜻蜓品牌仍然存在，那肯定是備受尊敬的品牌。」到時(shí)當(dāng)人們回頭看時(shí)，能看到這個(gè)品牌是怎樣一步步走過來的，「就像以前的藝術(shù)大師，現(xiàn)在拍賣行里拍賣的上億的東西，每一件東西都是在它的歷史背景下產(chǎn)生的。它值錢，是因?yàn)橛泄适隆！?/p>

他也希望紅蜻蜓最終能成為有故事的企業(yè)。他說：「不管你從政還是從商，誰(shuí)不想千古留名，但怎么留法，就看你能留下什么東西。」至少在現(xiàn)在，他有了一條切實(shí)的途徑：他建了中國(guó)鞋文化博物館，紅蜻蜓品牌館和科技館。

對(duì)他來說，博物館并不只屬于紅蜻蜓，最終是獻(xiàn)給一個(gè)行業(yè)，一個(gè)城市，「十幾年之后，我會(huì)把這個(gè)博物館捐給我們的城市，只要博物館掛了一個(gè)銅牌，上面寫著：創(chuàng)始人錢金波，就夠了。只需要一個(gè)銅牌，千古留名就做到了。你有多少財(cái)富，時(shí)間一過都會(huì)灰飛煙滅，但是唯有文化的載體能永遠(yuǎn)留下來，不會(huì)有人把你抹去。」

現(xiàn)在，紅蜻蜓的鞋文化博物館、科技館和品牌館都開放給了公眾，每天有兩三百人來參觀，學(xué)生占了其中大多數(shù)。錢金波希望，這些來參觀的學(xué)生，最終會(huì)有一天，他們中的一些人會(huì)成為這個(gè)公司的員工，這是一種很好的品牌價(jià)值觀的影響，從小打下的好感和信任，會(huì)成為彼此間緣分的開始。

下一步，錢金波計(jì)劃在溫州老家打造一個(gè)體驗(yàn)式的休閑農(nóng)業(yè)園，地址已經(jīng)選好了，離市區(qū)半小時(shí)的車程。按照他的規(guī)劃，這是一個(gè)既可以休閑度假，又能體會(huì)農(nóng)耕樂趣的樂園，要有茶園、水稻、果園、菜地、鮮花，每個(gè)季節(jié)來，都會(huì)有可以耕種的土地和收獲的果實(shí)。他希望這片理想之地，可以開放給自己的朋友和員工，讓他們體會(huì)到人生本源的簡(jiǎn)單生活。「對(duì)年輕的都市一代，這應(yīng)該是種積極的生活方式，不僅僅是游戲、電腦和唱歌，住在田間，體驗(yàn)收割的美好，能感受到生活中的平靜之處。」

在錢金波看來，做這些事遠(yuǎn)比單純的金錢更有意義。他說人生一輩子，按照12生肖的算法，基本上輪8次就算很好了，前三輪還不懂事，后兩輪身體狀況已經(jīng)不樂觀了，中間的階段正是一生的黃金期。金錢是數(shù)字，財(cái)富是平臺(tái)。財(cái)富與人生是人與影子的關(guān)系，相輔相成的。在這段時(shí)間里，如果你能為更多人創(chuàng)造價(jià)值，這就是財(cái)富最有意義的地方了。

創(chuàng)意來自于中國(guó)水墨畫和歲寒三友中的竹子，設(shè)計(jì)出的成品上，鞋身是白色的皮面，上面畫著水黑色的竹子，取名為「中國(guó)節(jié)」，寓意中國(guó)的氣節(jié)。