用良心做保險(xiǎn)

一個(gè)在外企工作了7年的北京人，自己開(kāi)過(guò)公司創(chuàng)過(guò)業(yè)，1994年月薪就能上萬(wàn)，卻在方向不明朗時(shí)，一腳踏進(jìn)了保險(xiǎn)領(lǐng)域。甘愿從銷(xiāo)售做起，開(kāi)始混跡這個(gè)行業(yè)十年。在這個(gè)還不是很規(guī)范的行業(yè)里，他一直秉承著良心賣(mài)保險(xiǎn)，帶領(lǐng)著一個(gè)200多人的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)多次獲得了業(yè)績(jī)第一名。

他就是友邦保險(xiǎn)北分公司三元橋營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部的孫鵬總監(jiān)。一個(gè)總是說(shuō)話慢條斯理、不緊不慢、溫文爾雅的紳士，還會(huì)時(shí)不時(shí)慢下來(lái)，讓記者有時(shí)間記錄。

不以成交為目的

對(duì)孫鵬而言，接觸保險(xiǎn)并不是在他一帆風(fēng)順的時(shí)候。那時(shí)候，他在外企工作了7年，嘗試創(chuàng)業(yè)失敗后，又選擇回校，讀了1年半的MBA。就這么迂迂迮迮，在十字路口上的徘徊，他選擇了換一條跑道開(kāi)始新生活。

“去友邦，完全是因?yàn)樗放频奶?hào)召。”孫鵬彈了彈手指，坦言：“雖然之前對(duì)這個(gè)行業(yè)不是很了解，但對(duì)友邦保險(xiǎn)這個(gè)名字還是知道的，當(dāng)時(shí)我的很多朋友都買(mǎi)過(guò)AIA的保險(xiǎn)。”

即使選擇換了一個(gè)跑道，但孫鵬并沒(méi)有想過(guò)自己要在這行業(yè)做多久或者做成什么樣子，只是抱著一個(gè)過(guò)度的想法，去了解學(xué)習(xí)一個(gè)大的國(guó)際企業(yè)（指友邦）是怎么運(yùn)作的。

孫鵬的圈子很大，有同學(xué)圈、工作圈、生意圈、讀書(shū)圈，這些在當(dāng)時(shí)看來(lái)，無(wú)疑都是他的一個(gè)極大優(yōu)勢(shì)，讓他順利撈得了第一桶金。

除了熟人圈，每個(gè)保險(xiǎn)代理人也得去和陌生人推介保險(xiǎn)。對(duì)此，孫鵬承認(rèn)自己心里是有恐懼的。好在他有個(gè)訣竅，就是通過(guò)繞圈子的方法，避免頻繁被拒絕。……