因為專注所以領先

2012年，全球經濟依然面臨探底風險，中國經濟也正步入增速與通脹相繼放緩的周期。特別是在存款利率上浮，貸款利率下浮區間倍擴的當口，一向“形勢大好”的銀行業金融機構，其盈利能力勢必面臨更加嚴峻的挑戰。

凡事都有例外。在市場萎靡、競爭更趨激烈的大勢下，作為“首都第一銀行”的中國工商銀行北京市分行，各項核心業務牢牢保持了同業領軍地位。這對諸多北京工行內部人而言，其所指不言自明——總資產、存貸款等各項指標都與首都地區同一量級的對手拉開了越來越大的距離。

以個人金融業務為例，近年來，個人金融業務實現了“三個新高度、兩個新面貌、一個新跨越”，即個人客戶規模、儲蓄存款規模、產品銷售規模創歷史新高，渠道面貌、服務面貌煥然一新，初步實現了由“大個金”向“強個金”的戰略新跨越。2010年初，北京分行儲蓄存款余額突破5000億，不僅在同業和系統內首創先河，也在中國銀行業的發展史上留下了濃墨重彩的一筆。以5000億為一個新起點，北京分行一年一個新臺階，儲蓄存款規模接連突破6000億、7000億大關。北京分行擁有強大的個人客戶基礎，截至目前，個人客戶總量突破2000萬，基本實現了對北京市人口的全覆蓋，管理的客戶資產規模近萬億……這一連串數字全線飄紅的背后，到底隱藏著什么樣的制勝秘笈呢？

“我們不但沒有受到影響，而且今年各項業務發展態勢良好，市場占比與經營業績都得到了大幅提升，如儲蓄存款以及產品銷售規模在四大行里已占據半壁江山，個別業務甚至達到60%-70%。