孵化器是“錦上添花”

安能物流總經(jīng)理王擁軍眼中的中國公路運(yùn)輸像是一片熱土。確實，建立在高速公路飛速發(fā)展基礎(chǔ)上的公路運(yùn)輸，也正在吸引一批批的創(chuàng)業(yè)者開疆拓土。

王擁軍的創(chuàng)業(yè)之路仿佛是順?biāo)浦鄣氖虑椋跒槠渌锪鞴咀鲞^一系列策劃管理之后，王擁軍決定自己跳出來，選擇了一家已經(jīng)在小眾領(lǐng)域頗有名氣的物流公司，這就是安能物流。

在經(jīng)歷了初創(chuàng)期的拼搏后，一個偶然的機(jī)會也將安能帶進(jìn)了飛馬旅。在他的眼中，飛馬旅的關(guān)鍵是能夠給企業(yè)構(gòu)建一個交流平臺，并能夠提供如媒體、銀行、法律機(jī)構(gòu)等其他服務(wù)。

但是，他認(rèn)為孵化器的作用更多的是“錦上添花”，是一個長期的合作伙伴。“我們必須對飛馬旅抱有理性的態(tài)度，企業(yè)是否成功最終需要靠自己。當(dāng)然，對于成功的企業(yè)來說，更能看到孵化器的好處。”

在細(xì)分領(lǐng)域中創(chuàng)業(yè)

“一邊是有大量的貨找不到運(yùn)輸企業(yè)，另一邊是有充足的運(yùn)輸能力無貨可運(yùn)。”王擁軍認(rèn)為這是安能出現(xiàn)的理由。

2010年6月，安能物流公司成立，定位于300公斤至3噸的零擔(dān)運(yùn)輸客戶，在經(jīng)歷了一年的業(yè)務(wù)拓展之后，已經(jīng)建立了上海、無錫、深圳、廣州、成都、重慶、北京等七個直營集運(yùn)中心；運(yùn)行30多條卡車航班線路，員工人數(shù)達(dá)300人。

王擁軍對這樣的發(fā)展速度比較滿意，但他更看重企業(yè)發(fā)展的平穩(wěn)度。“創(chuàng)業(yè)成功畢竟是小概率的事件，企業(yè)選擇怎樣的發(fā)展形勢，完全取決于管理者的決策，一味的追求速度而吸引投資，這是一件相當(dāng)危險的事情。”

值得注意的是，“定時達(dá)卡車航班”是安能最大的賣點，它在速度與價格之間找到了一定的平衡點。同航空運(yùn)輸相比其運(yùn)輸速度相對更為準(zhǔn)時，而其價格則可能僅為航空運(yùn)輸?shù)娜种弧＿@是安能生存并得以發(fā)展的最大優(yōu)勢。

“一不小心”進(jìn)入飛馬旅

王擁軍將進(jìn)入飛馬旅的過程解讀為“一不小心”。

“飛馬旅在成立之時，招募一些具有潛力的企業(yè)進(jìn)入。我們公司的副總經(jīng)常在微博上發(fā)言，被飛馬旅‘盯’上了。我們考慮到創(chuàng)業(yè)的孵化器能夠給孵化企業(yè)提供各種資源，所以我們覺得可以作為合作對象試一試，然后不小心就進(jìn)去了，一直走到現(xiàn)在。”

“孵化器能夠給企業(yè)提供的資源是多樣的，他能給你介紹商業(yè)機(jī)會；給你構(gòu)建一個相互交流的平臺；能提供一些媒體、銀行、法律機(jī)構(gòu)服務(wù)等其他方面的服務(wù)。”

飛馬旅是否能真正的幫助到安能？王擁軍認(rèn)為，從短期來說，飛馬旅沒有給安能帶來投資。但從長期來看，飛馬旅從隱性面給安能帶來了一些收獲。一方面飛馬星駒的企業(yè)能夠進(jìn)行交流，資源及經(jīng)驗互換，了解其他企業(yè)成長的道路，交流一些創(chuàng)業(yè)的體會；另一方面則可借助于飛馬旅認(rèn)識很多投資圈的人和媒體，聽取他們對安能發(fā)展的意見。這對公司內(nèi)部的戰(zhàn)略方向來說，會有一個客觀的參考。

值得注意的是，在王擁軍看來，作為被孵化企業(yè)對于飛馬旅乃至于其他孵化器都應(yīng)抱有一個理性的態(tài)度。“孵化器應(yīng)作為一個長期的合作伙伴來看，而不是期望于他們一定會給我們帶來投資機(jī)會以及客戶。”

“天使”只能是你自己

在這個創(chuàng)業(yè)者眼中，創(chuàng)業(yè)的成功與否，最終依靠的是自己。

目前中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境表明，越來越多的投資機(jī)構(gòu)將眼光投向了早期企業(yè)，更多的初創(chuàng)企業(yè)能夠獲得較多的投資。但王擁軍并不認(rèn)為這樣的現(xiàn)狀就意味著中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境的變好。

“相對于越來越多的初創(chuàng)企業(yè)，VC或者是天使的數(shù)量都還是太少，就像中獎一樣，得到專業(yè)天使投資機(jī)構(gòu)投資的概率還是很小的。”他說。

實際上，“天使”不一定都是那些專業(yè)的投資機(jī)構(gòu)，王擁軍將“天使投資”的范圍擴(kuò)大，他認(rèn)為天使可以是你的親戚、朋友、伙伴哪怕是客戶。“在每個行業(yè)民間都存在大量的天使投資者，借著這些人脈獲得的投資都比較靠譜。當(dāng)你發(fā)展到一定規(guī)模時，企業(yè)發(fā)展需要更多投資的時候，可以選擇風(fēng)投和更多的投資機(jī)構(gòu)，對企業(yè)來說，你只能把這個作為可能有的東西。”

“很多企業(yè)擠破頭了想要得到投資，但這并不是創(chuàng)業(yè)的根本目的。企業(yè)發(fā)展應(yīng)控制一個節(jié)奏，不要盲目的去追求投資與規(guī)模，而是量力而行，要在自己可控的范圍內(nèi)。對于我自己來說，我更看重企業(yè)的‘穩(wěn)’。”