通策醫(yī)療：細分市場的資本勝利

重組后的通策醫(yī)療處在一個極為有利的朝陽行業(yè)。

作為A股市場唯一的民營資本控股的牙科醫(yī)療連鎖上市公司，過去5年，通策醫(yī)療在大盤形勢低迷的背景下，營收規(guī)模從2006年的0.24億元增長至2011年的3.16億元，復合增長率為67%；凈利潤水平從2006年的115萬元增長至2011年的7000萬元，復合增長率達到128%，它所開創(chuàng)的口腔醫(yī)療連鎖模式正逐步成熟并開始向另一個高毛利市場——生殖保健領域進軍。

資料顯示，通策醫(yī)療的前身是當年巨額虧損的ST中燕，2006年，杭州的寶群實業(yè)集團有限公司對公司實施了資產(chǎn)重組，以2250萬現(xiàn)金收購了公司不良債權，并注入杭州口腔醫(yī)院有限公司100%股權。至此，公司轉(zhuǎn)型為口腔醫(yī)院經(jīng)營和投資。

口腔醫(yī)療及保健市場具有非常廣闊的市場潛力毋庸置疑——牙醫(yī)和普通人群的比例，美國最高達到1：1000；日本和歐洲分別是1：1200和1：1800 ，而國內(nèi)則是1：21000。重組后的通策醫(yī)療處在一個極為有利的朝陽行業(yè)。

但是如何確定自己的戰(zhàn)略卻并不是件容易的事情。

巨大的潛力自然讓口腔醫(yī)療不可能是無人問津的藍海，即便在這個細分市場中依然存在四種主要的模式：第一種是公立口腔醫(yī)院，資金雄厚醫(yī)生資源最優(yōu)但是受制于體制和管理水平，服務意識較低；第二種是大量的私人口腔診所，填補著這個市場的中低端領域，品牌分散，質(zhì)量參差不齊；第三種則是定位于高端的口腔連鎖機構，如瑞爾齒科，佳美口腔等，這塊市場競爭極為激烈，已成紅海；第四種則是民營口腔醫(yī)院，這也正是通策醫(yī)療抓住的突破口。

民營口腔醫(yī)院的一個主要模式是建立連鎖口腔診所（醫(yī)院），這樣不僅病人就診難以納入醫(yī)保同時品牌和口碑的建設也是一個漫長的過程，政策因素帶來的不確定性同樣會成為公司的巨大風險。

2009年之后，通策醫(yī)療逐漸確立了“中心醫(yī)院+分院”的發(fā)展道路。利用資本運作的優(yōu)勢，公司在各地區(qū)先收購地區(qū)中心口腔醫(yī)院，再在各地開設分院。這種模式的優(yōu)勢在于，既保留了原有中心口腔醫(yī)院的品牌，使公司能迅速獲得大量的現(xiàn)有客戶；又可以延續(xù)以前的正常優(yōu)惠，病人能夠繼續(xù)享受醫(yī)保待遇，擴大了市場需求；還因為保留了人才和技術，使得醫(yī)院能夠進行各種復雜的口腔手術和疾病診療；最后，民營資本的介入可以為醫(yī)院帶來新的運營機制，通過分院的開設，能夠高效利用總院的品牌和聲譽，迅速啟動當?shù)厥袌觯沟霉緲I(yè)績快速增長。

在布局上，通策醫(yī)療擴張十分穩(wěn)健，以國內(nèi)人均消費水平名列前茅的浙江省作為主要市場和戰(zhàn)略大后方，從杭州市向?qū)幉?、衢州、北京、滄州、黃石、嘉興、唐山和昆明等地輻射，擁有7個醫(yī)院片區(qū)，10余家分院。2011年，浙江的營業(yè)收入已占通策全部收入90%以上，2010年出臺的鼓勵民營資本進入醫(yī)療市場的政策為通策提供了很好的收購機會，借助公立醫(yī)院改制試點，通策醫(yī)療于2010年底參與了昆明口腔的改制，成功控股改制后的口腔醫(yī)院。

除了在口腔醫(yī)療領域依靠資本注入醫(yī)院的方式穩(wěn)步擴張，通策醫(yī)療在2012年又將觸角伸向了另一個高毛利率的細分醫(yī)療市場——輔助生殖。

2011年11月8日，通策醫(yī)療與昆明婦幼保健醫(yī)院合作，共同出資設立昆明婦幼生殖保健中心并占68%的股份，開始進入到輔助生殖市場。

2012年5月底，通策醫(yī)療首次公告其與波恩（Bourn Hall）簽訂提供服務和授權合同意向書，將這一在輔助生殖領域國際頂尖品牌的技術和品牌引入到中國，以昆明建設婦幼生殖中心為試點，將通策醫(yī)療在口腔連鎖領域的成功經(jīng)驗進一步復制。

通策醫(yī)療過去5年的持續(xù)成長不僅是因為它選取了一個潛力巨大的醫(yī)療領域，更在于擅長資本運作的同策選擇了一個更適合中國市場的擴張戰(zhàn)略：中國大眾消費者對大型醫(yī)院的偏好使得大型連鎖醫(yī)院成為合適的連鎖口腔模式。通策醫(yī)療區(qū)域總院+分院的模式有助于其區(qū)分不同層級的消費群體、避開個體診所的激烈競爭，同時借助民營化的體制和主動優(yōu)質(zhì)的服務，也在與公立口腔醫(yī)院的競爭中脫穎而出。

10月18日剛剛公布的《衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展十二五規(guī)劃》提出，“大力發(fā)展非公立醫(yī)療機構，需要調(diào)整和新增醫(yī)療衛(wèi)生資源時，在符合準入標準的條件下，優(yōu)先考慮社會資本。”這對于通策醫(yī)療，無疑是又一大利好。