中國業余籃球公開賽的商業模式探究

中圖分類號：G841 文獻標識：A 文章編號：1009-9328（2012）07-000-01

摘 要 本文通過對CBO七年發展歷程的回顧及現行商業模式的調查及分析，探討CBO良性的商業發展模式。為CBO今后的發展研究提供理論上的幫助，也為中國業余籃球市場的發展開拓新的思路。

關鍵詞 CBO 業余籃球 商業模式

一、中國業余籃球公開賽（CBO）概述

中國業余籃球公開賽（CHINESE BASKETBALL OPEN，簡稱CBO）是2005年12月，經國家體育總局籃球運動管理中心批準，由中國籃球協會主辦、全國各省市體育局、籃球協會承辦的有史以來規模最大、參與面積最廣、最受觀眾矚目的公益性體育賽事。2007年CBO經國家體育總局劉鵬局長批示，被正式納入國家體育總局“全民健身與奧運同行”計劃。

中國業余籃球公開賽（CBO）經過近七年的摸索與實踐，已初步建立了以“各省市縣級公開賽”為主體，以“男子籃球俱樂部聯賽”為龍頭，以“女子籃球俱樂部錦標賽”、“北京世界華人籃球賽”等精品活動為輔的較為穩定的競賽體系。每年3月至11月間，由CBO組委會及各地方體育局、籃協等單位共同舉辦CBO比賽。

二、CBO現行商業模式存在的問題

CBO與以往的全國性項目不同，以往的全國性賽事是由一個組委會統一負責賽事的管理、宣傳、招商及執行。CBO則是由一個組委會負責管理、宣傳與招商，但執行環節是由各地方機構完成。目前，CBO運用著以往賽事的傳統商業運作模式，但執行部分的資金又未能按照傳統商業運作模式完全下發到各地執行機構，故使得賽事運營出現以下問題：

（一）執行環節缺乏經費

由于CBO組委會負責統一招商，但又未能按照傳統商業運作模式下撥執行經費，故導致各地方CBO執行機構在缺乏執行經費的情況下不能進行自由招商，地方招商瓶頸的存在，使CBO的執行機構不能形成造血功能。

（二）CBO品牌未能得到保護

CBO各地方的執行機構為了使賽事正常進行，對賽事進行任意的招商，但為了不與CBO組委會的要求發生沖突，故更改或不使用CBO整體VI，使CBO品牌形象無法得到保護。

（三）CBO招商存在阻力

由于各地方對CBO的品牌未能進行保護，使得企業的權益不能在CBO比賽中落實，企業在全國不能看到CBO的比賽，導致CBO現有贊助商對權益落實不滿意。

（四）CBO宣傳較為匱乏

各地方不能自覺、正確地通過媒體宣傳CBO的品牌。

三、CBO商業模式的思考

全國性的比賽項目，最重要的是品牌的樹立與維護。作為CBO的良性商業模式，應滿足如下條件：

（一）將各地CBO執行機構的利益放在第一位，能夠充分調動各地方執行機構的積極性，使各地方執行機構可以通過CBO獲得商業利潤。

（二）使各地CBO的執行機構形成自身造血機能，在市場的作用下自覺維護CBO品牌，做好宣傳推廣工作，從而達到維護他們自身贊助商的目的。

（三）使各地CBO的執行機構服從于CBO組委會的統一管理，使CBO組委會變成真正的管理者。

四、建立健全CBO新的商業運作模式

（一）CBO賽事的區域推廣權及招商權實行授權管理制

CBO組委會對賽事的區域推廣權及招商權實行授權管理制，即：地方執行機構所招贊助商在經CBO組委會批準，并繳納一定管理費用后，執行機構自動獲得CBO的區域招商權，可以在指定區域進行賽事推廣與招商工作。采取一年一次競標的制度。

（二）CBO組委會放開招商權

CBO組委會應放開招商權（除壟斷或寡頭行業），尤其是體育產品的招商權，使各地方CBO執行機構獲得本區域CBO賽事的招商權。可獲得CBO區域招商權的有：地方籃球協會、地方體育公司、地方籃球協會與體育公司的聯合體。

（三）CBO組委會對品牌維護進行統一要求

CBO組委會要對各地組辦的比賽規模、媒體宣傳、品牌維護等進行統一要求。

（四）CBO監督贊助商權益的落實

CBO組委會組建監督團隊，對各地方的比賽進行場地監督，檢查各區域贊助商是否已經過CBO組委會的審批；檢查CBO的全國合作伙伴的廣告權益是否在賽場中落實。

五、新的商業模式優勢分析

（一）新的模式將充分調動各地方的積極性，地方執行機構想要獲得企業的認可，獲得更多的贊助，須自覺維護CBO品牌，自覺做好場地布置及賽事宣傳，使CBO組委會在全國各地獲得“免費”宣傳，這將有利于CBO品牌成長。

（二）新的商業模式將使CBO的產品受到籃球愛好者的歡迎，CBO可開發與推廣自主產品，使CBO的產品體系隨著賽事發展逐步成長。CBO要從加強宣傳、吸引贊助、加強商品開發等入手，逐漸形成一個品牌。

（三）由于新的模式采用一年一次競標的制度，所以各地方獲得授權的執行機構會按照組委會要求做好競賽、宣傳等相關工作，自覺上傳比賽信息，為獲得下一年的授權奠定基礎。

（四）新的商業模式可以使CBO組委會獲得穩定的運作資金，不必每年進行招商。隨著CBO在各地的規范開展，CBO的品牌將得到較大提升，CBO組委會可根據CBO品牌的知名度，適時調整授權方式或授權費用。

在七年的發展歷程中，CBO已打下了良好的市場基礎，CBO組委會作為賽事管理機構，應了解基層市場需求，以培養品牌為目標，以市場需求為導向，充分分析和利用CBO的市場特點，按照CBO的發展規劃和目標，制定出適合CBO發展的商業模式，為今后的發展奠定雄厚基礎。

參考文獻：

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