風險分析與應對

一、政策法律風險

（1）由于行業技術發展迅速，國家可能出臺新的行業政策對行業發展進行調整。往往國家的某些新出臺的政策，對公司的生產經營可能造成不利的影響。尤其作為一家以科技為核心的公司，國家重點發展方向的發生變化時，影響比較明顯。

（2）對于一個依托于高新科技的企業，目前法律法規制定還不夠完善。某些公司為了達到盈利的目的，不惜鉆法律空子。同時，稅法、公司法、管理法等調整變化也會造成稅務體系，上市策略和投資計劃紊亂的風險。

（3）政策法規的行業要求標準有所提高。

風險應對策略

1.關注國家政策的變化，及時與國家相關部門溝通，適時調整相關體系，把風險降到最低。

2.聘請相關的法律專家，及時了解法律的變化。同時營造誠信為本，公平競爭經營理念，杜絕不法行為。

3.不斷地提高本公司的基本要求，及時更新設備和技術。

二、競爭風險

（1）若同行業的公司很多，市場競爭將會異常激烈。

（2）顧客，特別是認知水平較低的顧客，對于新技術，新產品的認知能力和接受能力較差，并且一旦對某一產品長時間使用后，不易更換。

（3）目前產品生產成本的透明度比較高，各個廠家都在競相進行價格戰，如何在一系列的價格戰中吸引到顧客對于本公司產品的關注，顯得相當重要。

風險應對策略

1.公司相關部門需要隨時與客戶交流溝通，了解客戶的需求，要做具有自己特色的產品和服務。

2.注意細分顧客群，聚焦于大中城市的家庭用戶群體，針對這一群體對新鮮事物接受能力強，有一定的知識水平著力突破。

3.掌握好服務的大客戶群，并通過這一群體的影響力，不斷地擴大自己的市場，形成一個良性循環。

三、市場風險

（1）如果公司創立不久，在市場信譽度以及產品的市場推廣方面相對大部分的公司存在一定的不足。同時鑒于企業生產的產品不同于目前市場上已有的產品，當產品打入市場以后，顧客很有可能在不全面了解產品性能的情況下，不能給予產品應有的認可。另外，由于銷售系統有待提高而處于不利地位。

（2）市場未知因素大，用戶需求變動過快，極有可能出現強有力的行業進入者，從而是公司處于不利地位。

風險應對策略

1.進行充分的市場調研，明確用戶特點，并創造特色新鮮產品服務，第一時間抓住用戶心理的潛在需求。

2.短期內迅速占領市場，并需要不斷的推陳出新，迎合變化的用戶心理和實際需求，推出合適的產品和服務。

四、內部風險

1、財務風險

（1）融資風險：對于發展迅速的增長型企業，風險籌資的費用很高，受政策限制較多，面臨資金缺乏同時易導致企業發展處于停滯階段。

（2）資金償還風險：主要受利率的影響，有極大的不穩定性，增加償債風險，直接影響資金償還，進而影響企業聲譽。

（3）資金使用風險：主要表現為短期資金風險和長期資金投資風險，影響現金和存貨的周轉速度。

（4）資金回收風險：企業的應收帳款不能及時到位，從而使貨款被占用。

（5）收益分配風險：主要表現在收益確認風險和對投資者進行收益分配不當而產生的風險，影響投資者的在進入。

2、風險應對策略

（1）建立健全財務風險管理與控制體系：建立先進的管理制度；加強對財務的審計與監督；保持良好的外界應對、溝通系統；建立公司內部防范系統

（2）建立健全財務風險預警系統

（3）建立財務風險的決策管理系統：建立廣泛的社會融資網；加強企業的公關，建立良好的社會關系網

（4）轉變觀念，提高財務人員的素質水平，提高風險防范意識

2、人力風險

（1）公司技術人才不足，新產品開發進度不快，一些產品的生產過程，還需要依靠外包給其它公司，才能完成。

（2）公司主要依賴于科技的創新，降低生產成本與周期和強化市場營銷，僅從產品創新上看，需要大量的符合公司業務發展需求的創新型人才，而目前創新型人才不足以成為社會公認的問題。

（3）在創業過程中，某些核心成員退出，或在后續發展上產生分歧，產生的公司分裂。

3、風險應對策略

（1）在公司成立之初，就著重進行人才儲備，將前期依賴于技術外包的局面逐漸改善，逐步建立起一支由本公司成員組成的產品研發技術團隊，實現技術上的完全自理，以提高產品的創新效率，跟上市場的需求方向，更好的服務于客戶。

（2）針對公司的情況，培養新人，著重培養創新意識，豐富員工培訓方法，構建學習型組織，使員工能夠更快成長，理解公司的核心理念，并以此為中心，出謀劃策，促進公司的發展。

（3）在公司發展的過程中，不斷完善員工的福利制度，并加強企業文化建設，提升團隊凝聚力。

（4）構建公司成員的定期和非定期交流平臺，促進成員間意見的溝通，不排斥不同意見者，根據市場和客戶，制定合理可信的決策目標。

4、管理風險

（1）地方服務處的發展無法跟上客戶群體的增長，導致有些城市的活動運作不法正常展開。

（2）執行能力缺乏所導致的計劃偏差，或計劃滯后等情況。

（3）管理層對于臨時的突發狀況不能妥善處理。

（4）機構擴大后，在員工培訓和企業文化建設上可能產生滯后或不完善等一系列問題。

5、風險應對策略

（1）密切關注市場和客戶群體的空間和結構變化，應地制宜地制定一系列相對措施，必要時加快公司地方客服的擴展速度。

（2）創業團隊本身具有很強的管理能力，并且在日后的經營和運營中加強管理人才的培養。

（3）在制定計劃時，認真細致地進行市場調研，綜合各方面因素，做出一個相對合理的決策。

（4）啟動部分員工的交換學習活動，促進不同地區的員工之間的交流，以便對公司的文化有著更全面的了解和體會。

6、信用風險

（1）主要是指交易一方不履行訂單合同給交易帶來可能的信譽損失和潛在業務損失。

（2）部分產品交易的由于不可估計的客觀因素而不能按時完成，所帶來的不良反應。

7、風險應對策略

（1）采用合理的保證金制度，采用法律公正體系，對于購銷合同的違約方，從法律上進行嚴格的制裁。

（2）在公司簽訂訂單之前進行可行性評估，并且根據客戶的需要，進行業務的改進和完善。