如何做好展會的品牌宣傳

[摘 要]中國—東盟博覽會每年在廣西南寧市舉辦一次，對中國和東盟十國的經濟合作影響深遠，如何做好這個國際化的品牌展會也至關重要，本文結合第九屆展會的情況，在肯定效果的同時也找出了一些不足之處，并進行了有針對性的策略分析。

[關鍵詞]博覽會 滿意度 影響力 宣傳策略

一、博覽會概述

展會是為了展示企業產品和技術、拓展銷售渠道、樹立和傳播品牌而進行的一種宣傳活動。2012年9月25日，在廣西南寧市舉辦的第九屆中國—東盟博覽會勝利閉幕，作為中國和東盟十國的一個合作平臺，歷屆博覽會，成果豐碩，也真正達到了10﹢1﹥11的效果，縱觀九年的數據，參展人數，參展規模，貿易成交額逐年遞增，以第八屆為例，參展人數達到了30多萬，貿易成交額達到116.9億美元，國際合作項目簽約額491.72億美元，國內合作項目簽約額4759.02億元。

當然，中國—東盟博覽會有別于一般的展會，我們可以把它作為一個國際化的品牌來稱謂，他反映的是10﹢1個國家甚至是更多國家對它的信任，是中國與東盟十國經濟合作交流的平臺，如何建設好，維護好這個品牌，擴大中國—東盟博覽會的影響力，一直是工作的重點。

二、問題分析

作為政府支持的國際性合作展會，它進展順利，優勢明顯，但是作為一個品牌，它需要宣傳和維護，需要我們時刻感受到品牌危機的存在，做好危機公關的準備。結合第九屆中國—東盟博覽會的舉辦情況，我們也發現了一些不足之處。

（1）客商滿意度方面

1.服務不夠完善

每日開館時客商等候時間過長，參展商的不滿情緒頗多；館內指示設施不夠完備，部分產品區域界定不明顯，浪費客商參展時間；展會附近缺乏便利的交通設備，影響了客商的出行。

2.客商的差異性

由于客商參加展會的需求和目的各異，這也導致了滿意度的降低。原因如下，首先客商人數和參展行業的逐年增多，客商參考信息的途徑日益增多，媒體宣傳信息的可靠性的下降；其次隨著科技、知識水平的提高，客商本身對宣傳信息的規格要求也在逐年提高，最后，展會數目的不斷增加，競爭也日益增強，客商的選擇性和參照性更多。

（2）博覽會宣傳信息影響力方面

1.博覽會信息直接導致客商參加展會的比例下降

當今，博覽會信息已不是唯一吸引客商參展的因素，眾多展會的出現，客商的實際需求，展會的公眾形象，以及已參展客商的口碑無等因素不影響著客商的參展情況，因此客商考慮的因素日益增多，博覽會信息的直接影響力逐步下降。

2.對東盟十國以外的客商吸引力不夠大

參展國家主要集中在東盟十國，調查發現本屆十國以外的客商不超過十家，數量極少，由此可見該展會雖貴為國際化品牌，但國際知名度還遠遠不夠，國際化的宣傳策劃勢在必行。

三、策略分析

1.準確定位很關鍵，找出自己與其他一般展會的根本性區別，利用政策優勢不斷完善中國—東盟博覽會這個國際化品牌形象，做好品牌的營銷策劃，優化品牌宣傳組合策略，立足東盟十國的同時，擴大十國以外的影響力，不僅要在以往宣傳的各個行業加大宣傳，還要擴展到其他的行業。

2.從營銷的角度來看，中國—東盟博覽會應該與各大媒體強強聯合，大眾媒體和專業媒體同時進軍，聚焦展會，促進參展企業的品牌提升，針對博覽會目標受眾展開強勢營銷。建成由平面媒體和立體媒體組成的覆蓋面廣、專業性強的展會營銷網絡，提高資訊的更新頻率，提高企業把脈商機的能力，開拓更廣闊的市場。

3.從服務的角度來看，主要是增強博覽會的軟實力，提高服務的人性化，盡量減少一些流程，加大安保人員的培訓，提高安保人員的服務質量，本次展會期間已有客商反映這方面的不足；博覽會現場宣傳引導方面能提供更多的服務，例如指示牌，產品區域界定方面做到更明晰。做好這些方面都能大大提升客商的滿意度，也就更能利用好口碑營銷這個宣傳途徑。

4.從具體的媒體宣傳角度來看，應重視網絡媒介的運用，繼續完善中國—東盟博覽會官方網站和充分發揮東盟博覽會微博的作用，豐富平臺的信息量，增加平臺的互動性；電視宣傳應盡量選擇各個國家的國家電視臺和當地受歡迎的地方臺，充分利用這些電視臺的收視率來擴大博覽會信息的知曉度和吸引力；報紙宣傳除繼續選擇國際化和全國性的報紙外，也重視當地生活類、平民化的早晚報宣傳；在廣播媒介的選取上，選擇當地更多關注商業宣傳的廣播電臺；雜志的選取上，應偏重于博覽會涉及的行業；推介活動應積極探索多種多樣的形式，在更大的范圍內展開。

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